淡季養號，旺季變現，是所有亞馬遜賣家，乃至整個跨境電商行業都在遵循的基本規律。現在即將進入10月中旬，很大程度上決定跨境賣家全年營收成績的營銷旺季，也已經正式開啟了。

很多賣家小伙伴都知道下半年是營銷旺季，因此會采取非常激進的運營策略。殊不知，在這種對于未來銷量和利潤過于樂觀的心態驅使下，很容易就會踩坑。

一、盲目選品備貨，忽視數據分析。

很多新手賣家會忽視數據分析的重要性，在沒把握市場需求的前提下，無法判斷未來產品的走勢，無法了解產品投入的回報時間點，就會導致選品失誤，盲目備貨，最終就會出現產品滯銷，庫存積壓或者是斷貨的風險。而一旦庫存到期，商家為了減少損失，不得不選擇銷毀商品，以此省下大筆的倉儲、運輸費用，這樣就會得不償失了。對于剛剛上線不久的新產品，在旺季爆單的幾率其實并不大，不建議大量備貨。

二、設置折扣不仔細，銷量上去利潤虧損

每年旺季都會發生很多賣家優惠設置錯誤導致虧損的案例，下半年因為促銷的節點很多，既有促銷日黑五和網一，又有西方傳統的重大節日萬圣節和圣誕節，賣家往往需要設置多重折扣，如果在設置折扣的時候出現失誤，雖然折扣力度變大，賣家訂單直線上升，但是庫存被迅速秒光，導致凈利潤虧損，很有可能還會被被系統檢測到銷量激增，引來合規性審核。這個看似非常低級的錯誤，每年旺季幾乎都有賣家踩雷，建議各位賣家在設置折扣時，一定要多加仔細。如果設置錯誤，要立即進入后臺查看能否修改設置，如果不能修改要立即聯系客服，或者嘗試清空庫存，盡量減少損失。

三、忽略季節性因素，導致產品滯銷

季節性產品往往能在很短的時間內，幫助賣家賺取大量利潤，但產品對季節性需求非常敏感，銷售和庫存量隨季節性因素而忽高忽低。賣家必須警惕的是，季節性產品一旦錯過最佳的銷售節點，很有可能就會滯銷到第二年，所以賣家要學會分析客戶的需求和喜好，了解目標客戶的地域風俗和不同國家的文化習慣，這樣才能更緊密的溝通，有針對性的回應買家，建議新手賣家不要輕易嘗試季節性產品，如果要做季節性產品的銷售，那一定要考慮旺季物流延遲，提前發貨方面和適當提高關鍵詞的廣告預算，快速提升鏈接曝光和點擊方面，以及多店鋪運營、多listing運營，迅速出貨方面，來盡量降低產品滯銷風險。

四、忽視售后服務，導致退貨率高、滿意度差

賣家在產品售出之后，還要密切關注客戶收到產品之后的反饋 ，在處理售后問題時，一定要盡力提供售后服務，及時妥善的處理問題和糾紛。在交易過程中最好主動聯系客戶，如果有客戶要求退貨，賣家要及時通知客戶退貨和注意物流信息，除了要統計并分析退貨原因，以便后續優化產品設計和制造工藝以外，還要把退貨率納入定價計算公式中，切記不能一味追求高銷量，而忽略高退貨率導致的虧損。這些溝通不僅可以使客戶能夠及時掌握物流動態，還能讓客戶感受到賣家的關注，促進雙方的信任與合作，從而提高客戶的購物滿意度。