1. 登陸操作平臺，開始Trademanager

在瀏覽器主頁輸入（阿里巴巴國際站 ）

輸入賬號和密碼（阿里巴巴之前發的郵件里有各子賬號和密碼） 點擊登錄，進入主界面，保持長時間登陸操作平臺。

下載國際版阿里旺旺（Trademanager），保持24小時Trademanager在線，關注后臺數據，作為阿里操作的基本綱領。

2. 后臺學習

在主界面外貿圈培訓之家，包含各種課程。

必看課程：

①阿里產品：采購直達、數據管家（與關鍵詞有關的課程）、盤詢及外貿郵、外貿直通車和全球旺鋪。

②電子商務：快速xx與網絡工具的使用。

③外貿技能：盤詢處理、貿易術語和客戶開發。

3. 關鍵詞（即你想要客戶通過搜索該詞來找到你的這個產品，這就是客戶找到你的橋梁。）

3.1查找關鍵詞

①自己結合產品及行業特點編寫。不是你定什么關鍵詞，客戶就會通過該關鍵詞來找到你；而是客戶通過什么關鍵詞來搜索該類產品，你就該定什么關鍵詞。

②找同行，進入同行的網站，找類似產品，得到關鍵詞。

③利用數據管家→熱門搜索詞，數據管家→行業視角，數據管家→我的詞，阿里巴巴前臺搜索下拉框，產品發布關鍵詞填寫下拉框，xx關鍵詞搜索工具，國內外同行網站產品名稱，國內外同行網站源代碼搜索，P4P良推優，外貿直通車系統推薦（每周二更新），客戶搜索記錄等。

3.2分析關鍵詞

前臺搜索關鍵詞，剔除已發布關鍵詞，暫存生冷偏僻關鍵詞，確定需要發布的類目，確定需要發布的關鍵詞，確定目標排名位置。

3.3填寫關鍵詞

①關鍵詞保持完整性。

②簡單的組合，熱門的組合，你能想到的，別人也能想到，競爭多，排名不一定靠前，即使偶爾有好的排名在前面，你還需要經?；ù蟀训臅r間來維護；一些組合出來的xx詞，偏門詞，客戶根本就不去通過該詞搜索。

③我們注意到，這里的關鍵詞填寫欄有三個：

方法一：三個產品關鍵詞欄里各填寫不同的【產品關鍵詞】

方法二：三個關鍵詞欄里都填寫同一個【產品關鍵詞】。

櫥窗產品我們可以選擇三個欄里各填不同的關鍵詞；熱度較高的產品關鍵詞我們則在三個關鍵詞欄里填同一個關鍵詞；熱度較低的產品xx關鍵詞我們則在三個關鍵詞欄里填不同的產品關鍵詞。

4. 產品名稱的填寫（關鍵詞整體存在，不可拆分）

4.1、核心詞后置，修飾詞放前面

可以寫成： 修飾詞 修飾詞 …… 核心詞

18mmBlackFilm Faced Plywood

4.2、標題中也可使用 with/ for ，核心詞在with/for前面

可以寫成：

steel pipe with ASTM DIN JIS Standard

再舉個正確的例子：

15mm film faced plywood for construction

4.3產品名稱xx要適當 產品的名稱能恰當的突出產品優勢特性就最好！不要過短，也不要過長。買家搜索詞是有50個字符限制的 ，名稱寫的太長了就跟買家搜索詞匹配度不高。不要忘了：產品名稱即產品標題是買家搜索的第一匹配要素。

4.4不要把多個關鍵詞在名稱中重復累加

產品標題中含多個不同的名稱，買家用這些不同的名稱搜索都能搜索到該產品嗎？其實這是個誤區，產品名稱xx和堆砌不但不會提升您產品的曝光可能，反而會降低您的產品與買家搜索詞匹配的精度，從而影響搜索結果，影響排序。

4.5慎用特殊符號

產品名稱中慎用特殊符號 “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系統默認成無法識別字符，影響排序。如需使用，請在符號前后加空格。

5. 產品簡要描述及優勢的填寫

首行復制一下我們的產品標題就可以。若是覺得產品標題太長，我們也可以精簡一下，但是一定要保證我們的產品關鍵詞在這里出現；別只是光禿禿的在這里寫一個關鍵詞，那會讓客戶在瀏覽的時候感覺很突兀，瀏覽體驗不是很好）。復制完產品標題之后，我們摁下回車鍵，另起一行（這里我們總共可以鍵入5行，為使默認加分達到最高，我們最好是鍵入5行全滿。1~2行我們簡要的填寫一下我們的優勢（經驗，技術，工藝）；3~4行我們則填寫我們的相關資質、認證、出口國家與海外辦事處等。這是滿足國外客戶的習慣。

做好了這幾項，關于【產品簡要描述及優勢】的默認加分項，會被加到最高。

6.關于【產品圖片】的設置和小技巧

【產品圖片】清晰，美觀，像素要求600x600以上，分辨率72，大小3M以下的JPG格式。產品優勢，特點可直接在圖片中顯示。分單圖產品和多圖產品兩種，多圖產品的效果肯定比單圖產品要好。這里面關于產品圖片的命名還有一個小技巧，就是假如我們要發布一個產品，該產品的關鍵詞我們選定為【cellphone case】，那么我們將我們要上傳的【產品圖片】命名為“cellphone case”的話，會得到一定程度的PR加成，還有當客戶通過瀏覽器搜索圖片的話，輸入“cellphone case”，我們的產品圖片會有一定的機會被檢索到。

因為在這里我們上傳的【產品圖片】，是被當做客戶搜索到我們的信息時，作為封面圖片來顯示的，【產品圖片】處理的好壞，會影響到客戶是否愿意點擊我們的產品信息

7.關于【產品屬性】的發布

此處按照系統提示填寫完畢即可，【型號】這一欄若是公司內部沒有ERP的編號的話，可以推薦使用一種自定義編號，前四個字母選擇產品標題前四個單詞的首寫字母，后面則是當天的日期，最后三位數是當天發布的第幾個產品，例：今天發布的第一個產品Cellphone case for iphone 5,則可推產品型號：CCFI 20130809 001 ，則產品編號為：CCFI20130809001，以此類推，產品編號將永不重復，也可以給客戶形成一種很正規很規范的感覺。

自定義屬性10個全部填滿，并且在這10個自定義屬性中，最好是有20%~30%的比例是形容詞，這樣會得到此處的默認PR最高加分。

8.關于【交易信息】的填寫

該填寫的全部填寫完整，阿里巴巴在PR值計算的時候將信息完整度也列入了進去，同等情況下，你沒全部填寫的產品排名肯定要比全部填寫了的產品信息排名要靠后。

這里有一點要注意的是【最小起訂量】這一環，若是公司能支持的話，此處最小起訂量xx好，當然，不建議填寫虛假信息，因為xx客戶很注重信譽，你最小起訂量填10的話，客戶下單，你到時卻變卦說不行的話，客戶會感覺自己受到了欺騙，從而跟你合作的機會將會降低。

9.關于【產品詳情】的填寫和排版

9.1圖

公司外景、廠房、同行的產品對比、生產車間、應用、產品、包裝以及制造流程圖這類可以采用拼圖模式。

關于產品圖片排版，我們面對的是采購商，不是終端客戶，所以沒有必要把圖片處理得多么的華美，處理得失真了反而不好。②：產品拍照一定要干凈整潔，背景以純色為佳，拍照前檢查產品有無瑕疵，擦拭干凈，拍照時燈光要打足，別拍出來的照片效果跟街上撿回來的產品似的。③：該要有的角度一定要有，讓客戶能從360°全方位直觀的看到我們的產品。④：若是產品是組裝產品，則需要將每個部分拆卸下來單獨拍照。⑤：產品有其他的功能的話，例如支撐功能，車載功能等，需要用照片的形式表達出來。⑥：若產品是有特別性能，如抗壓、多次折疊不變形等，需用照片的形式表達出來。⑦：同一款產品，有不同的顏色，則每個不同的顏色都單獨的拍出正面主體照，所有顏色再合在一起拍出合照（主推產品需要這七點全部注意；平常產品則只需注意①②③④⑤點即可）。還有一點值得注意：阿里巴巴國際站現在默認的每個產品詳情里面最多只允許上傳15xx圖片，所以我們需要控制一些產品圖片，最好是先經過美工排版，然后再決定哪些進行刪減（這一點就需要靠運營的把握了）。

9.2文

公司描述（簡介，字數要少）、產品描述（重點），我們的服（售前、中、后）以及包裝運輸描述。

9.3表

技術參數、設備詳情、與同行的對比表等。

9.4 （常見問題）（10個左右）

注意：【產品詳情】這個版塊PR加分點分布：

a：關鍵詞搜錄的首尾呼應

b:產品詳情里要有800字符左右的文字描述

C:要有表格

d:關鍵詞密度20%~30%

10.關于【產品分組】

11.個小技巧

關于產品的更新：我們可以xx一個子賬號，然后進行產品負責人的調換，即完成了對該產品xx的更新，不用審核，省時省力。

在主推產品鋪貨鋪關鍵詞的時候，先排版好一個主推產品，發布完畢后，選擇“發布類似產品”，進行批量鋪關鍵詞，阿里巴巴對【重復產品】的判斷定義是：兩條產品信息只需要有三個地方不同，即不算是重復產品，我們在“產品標題”、“關鍵詞”“產品詳情”這三個地方進行修改，則即使是兩條產品信息所有圖片信息相同，排版也相同的情況下，依然不會被判斷成為【重復產品】，從而規避了阿里巴巴對我們重復鋪貨的處罰。

批量鋪設產品、關鍵詞的時候，優先選擇 360極速瀏覽器 （我真不是替xxxx祎打推銷廣告的），反應速度快，可以xx打開，操作性是我試驗各瀏覽器里面最滿意的。

阿里巴巴國際站現在新計入了一個排名值，就是產品的曝光和點擊越高，產品就會越靠前（在計算PR值時占據的比率很高），這也就意味著你的產品信息做得好的話，將會一直排在簽名在前，排名靠后的你除非是利用固定排名/P4P提高產品的點擊和曝光，否則會一直在后面的（阿里雖然每月會定期將排名在后的產品信息篩選一些放在靠前的位置幾天，但你不能指望那運氣，再說即使是調到前面，也就幾天的時候，到時又被放到后面去了）。

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