領(lǐng)途商業(yè)學(xué)堂

第011期

20年前，如果你只知道建站和域名機遇，可能會小有所成。如果你目光夠遠(yuǎn)大，看到未來信息大爆炸，人們獲取信息的方式很快從黃頁聚合轉(zhuǎn)到搜索引擎，則有機會成為和Google、百度一樣的公司。

10年前，移動通訊從2G發(fā)展的3G，人們絞盡腦汁想3G有什么Killer APP嗎，此時如果你想到通訊需求從電話到數(shù)據(jù)，從窄帶到寬帶，會催生哪些新的應(yīng)用，看到手機計算機化的必然性，那么你也許有機會獲得Facebook、騰訊這樣的成功。

我們今天所看到的成功的科技公司，幾乎都是看到了移動互聯(lián)網(wǎng)機遇，想到了移動手機作為新一代硬件平臺，將成為時代的最大風(fēng)口，然后順應(yīng)時代抓住機遇，做出了時代需要的東西，而獲得了巨大的成功。

這也是很多企業(yè)家質(zhì)疑的一點——PC時代成就了做搜索的百度；電商時代成就了做淘寶的阿里；社交網(wǎng)絡(luò)時代成就了做QQ和微信的騰訊——錯過了時代，我們學(xué)習(xí)這些企業(yè)的意義在哪里。

正如彭蕾在湖畔大學(xué)時說的那樣，“你想知道阿里的任何事情，我都可以告訴你，但千萬別學(xué)習(xí)阿里（的商業(yè)模式），否則會死得很快”。

絕大多數(shù)成功企業(yè)的商業(yè)模式都不可復(fù)制，因為歷史機遇不可復(fù)制。但唯有小米的商業(yè)哲學(xué)最具普適性，適合于任何行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)家學(xué)習(xí)。為什么？

｜01

小米商業(yè)哲學(xué)：

追求極致性價比

小米的成功來源于專注做好一個產(chǎn)品，這本身在國內(nèi)企業(yè)身上是不常見的。

在小米之前的幾十年里，國內(nèi)企業(yè)在成長上迷信營銷神話，普遍認(rèn)為營銷是決定企業(yè)成功的關(guān)鍵，產(chǎn)品處于相對弱勢的地位。在廣告策劃大師和新概念層出不窮的時代，1999元的小米手機橫空出世，直接打破了智能手機的定價策略——原來性能不錯的手機可以如此低價。

宜家也是高性價比的代表，集中品類，統(tǒng)一采購和規(guī)模化生產(chǎn)，不僅降低了價格，也保證了質(zhì)量，品牌影響力很大。但是在消費者心中，高性價比往往代表著“便宜沒好貨”。

但小米不僅重新定義了“性價比”，也重新定義了“高性價比”——追求性價比并非只是追求價格便宜，低價的產(chǎn)品質(zhì)量、使用體驗一樣可以很好，高性價比的核心并不在意一味的低價。正如小米第一部高端旗艦機小米10發(fā)布時雷軍所說，“小米品牌手機已放下對價格的限制，不惜一切追求極致體驗”。

性價比并非一味低價，沖擊高端也非一味加價，小米有著“新國貨”的“感動人心、價格厚道”的價值追求，“極致性價比”追求的是二者的最優(yōu)解。

這就是小米的極致性價比模式——消費者都會喜歡便宜的好產(chǎn)品，當(dāng)小米堅持做低價好產(chǎn)品，品牌影響力自然就來了，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更高，規(guī)模效益自能彌補成本。消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可也會逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷ζ放频恼J(rèn)可，下次會毫不猶豫地再次選擇你。好東西就是有這樣的魔力。

那么營銷呢？營銷的效率將會很高，挑戰(zhàn)不在創(chuàng)意上，而在傳達(dá)上，這樣的營銷自然可以保證持續(xù)性的成功。

｜02

小米模式核心：

專注把一件事做到卓越

1500人的研發(fā)團(tuán)隊，只做一個手機，專注于每個細(xì)節(jié)，是小米快速成長的最大因素。

2013年，新款小米手機即將推出時，手機壁紙還沒確定下來，為此雷軍幾乎逼瘋了設(shè)計師。為了挑選真正適合小米手機屏幕的壁紙，雷軍稱看了不下100萬張設(shè)計作品，期間更是微博懸賞100萬尋求手機壁紙。

很多人會質(zhì)疑，如此苛刻做產(chǎn)品，真的有意義嗎？事實上，小米的成功，本身就體現(xiàn)了專注做產(chǎn)品的巨大威力。靠專注做好一件事成功的公司還有很多，比如大疆、戴森、比亞迪、京東方、商湯…

正如雷軍在上市致辭中所說，“當(dāng)前全球資本市場風(fēng)云變幻，盡管大勢不好，但是好公司依然能脫穎而出”。專注做一件事，做到卓越，無論是對未來市場，還是對你的公司而言，都是依然值得做的事情。

這個“卓越”的定義是什么？是只抓一件最重要的事情做到極致，在自身的能力范圍之內(nèi)，甚至超出自身能力的范圍之外，竭盡全力做好這件事，做到你目之所及的“最好”之處，成為超越自身行業(yè)的“最好”。

當(dāng)前國內(nèi)大多數(shù)公司，創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家都很焦慮，不知道應(yīng)該如何選擇，更不敢只選擇一件事去做。因為選擇太多，誘惑太多。如果企業(yè)處于這樣的階段，當(dāng)然可以去多做嘗試，但要清楚自己只不過是在試錯。做出選擇后一定要學(xué)會放棄——只有專注做好一件事情，才有可能在這件事上取得些許成功。

只有追求卓越，才能成就卓越。如果企業(yè)產(chǎn)品做得一般般，或者只是比別人好一點點，那么企業(yè)依然注定平庸。要想成為自身行業(yè)里的小米，就需要專注好產(chǎn)品，哪怕只是0.1的提高會很困難，也值得堅持下去。

很多人說，小米當(dāng)初能成功，不也是靠的營銷嗎？小米不也很會炒作嗎？卻忽視了小米發(fā)布會也好，熱點話題也好，參與感也好，都是建立在小米的產(chǎn)品之上的。有一段時間，小米的產(chǎn)品沒那么創(chuàng)新，質(zhì)量上也出現(xiàn)了一些瑕疵，產(chǎn)能也跟不上的時候，哪怕小米這樣的營銷高手也沒辦法讓粉絲買單。

特別是在當(dāng)下消費品如雨后春筍般不斷冒出的時代，更應(yīng)該保持清醒。無數(shù)品牌認(rèn)為靠在抖音、小紅書上砸廣告就可以帶來流量，產(chǎn)品質(zhì)量無所謂，但是很多人都忽視了——產(chǎn)品才是你的蓄水池。

沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品把消費者留住，你如何活到下一波對手到來的時刻？

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