27歲的楊雪有一雙看上去白皙、秀氣的手。

但這雙手只要在水里泡上一會兒,就“原形畢露”——在每個指頭的指尖處,密密麻麻的針孔狀疤痕會漸次“浮現”出來。

楊雪似乎絲毫不為這些粗糙的疤痕感到不快。相反,聊起自己的手,她的語氣里總帶著些輕快和得意——只有繡娘才擁有這樣的手——她是一個“90后”蘇繡繡娘,這是她拿了十年繡花針的證據。

蘇繡,起源于蘇州,是中國四大名繡之一,也是國家級非物質文化遺產。如今,楊雪在號稱“蘇繡之鄉”的蘇州鎮湖繡品街上經營著一家蘇繡工作室。她在網上名氣也不小。抖音上,她為自己起名為“與卿渡掌柜小雪”,“與卿渡”,是“與珍貴的朋友們一起成長”的意思。頁面上,她擁有近13萬粉絲。

楊雪來自湖北荊州,與蘇繡結緣是16歲那年的夏天。彼時,正在蘇州旅游的她,意外地被這樣一幕擊中:綠蔭下,小橋流水,古街一扇玻璃窗內,一根繡花針在一位身著漢服的繡娘手中飛舞。

之后回憶起來,楊雪說,這畫面太美,飄著一陣“仙氣”,讓她忍不住幻想要成為畫中之人。

11年后的今天,這一幕已經變成了楊雪的日常,她甚至把故事最初發生的地點——“刺繡之鄉”蘇州鎮湖的那一條古街,也完整復刻在了自己的生活里。近兩年,她還把自己與蘇繡朝夕相處的畫面拍進了短視頻里。通過抖音,蘇繡被傳播到了無數個遠方,又種在了更多人的眼里和心里。

1.繡娘的舞臺

雖然并非蘇州人,但楊雪始終堅信,自己定是與蘇繡有著一種天生的緣分。

她確信自己是干這行的料。比如,“從小就喜歡縫縫補補”;再比如,從小學開始,她就展露出了對于色彩和裝飾的天賦:不是把外婆的蚊帳編織成花,就是把床沿涂上顏料、畫成五彩斑斕的樣子。所幸的是,父母從來不因此板起臉批評,反而支持她學習繪畫,并在之后培養她成為了一個藝術生。

但真的要成為繡娘,對楊雪而言也是一個挺艱難的決定。

自打16歲那年初識蘇繡后,她一直希望去蘇州拜師,家人一度不贊成。在楊雪的再三堅持和幾度央求下,父母才終于同意她轉學到蘇州。

她的第一站,便去了鎮湖。蘇州的鎮湖,舊屬吳縣,傳說中“閨閣家家架繡繃,婦姑人人習針巧”,有著2000多年的刺繡史。初到之時,楊雪發現,這個“四百繡莊、八千繡娘”的“繡鄉”果然名不虛傳,匯聚了當地最資深的繡娘們。但這里手握繡花針的,大多都是年長的女性,處處可見一群“奶奶們”圍坐刺繡的景象。

楊雪圖源:受訪者

楊雪幾經輾轉,在鎮湖找到了最初她偶遇的那位繡娘——響當當的蘇繡大師濮鳳娟,并拜入門下開始學習。那一年,她十八歲,是當時師父門下最小的徒弟。“師父領進門,修行靠個人”,楊雪回憶,刺繡靠悟性,比她想象中更難,老師教學指點完后,她每天都會回家進行至少三小時的琢磨和練習。

楊雪至今還記得,自己繡的第一幅畫是“雪中的江南水鄉”:雪花,小橋,流水,正是她心目中蘇州最美的樣子。不過,剛開始刺繡時并不順利。每次光編線(為保護絲線而做的刺繡準備工作)就要編一兩個小時,她性子急,免不了抓狂;在還不懂把控針的方向時,她又總想著加速,手指總會被針扎出血來。直到有一天,“繡花針的魔力”讓她學會了平靜。

再之后,楊雪考上了蘇州本地的大學,開始了邊讀書邊學習刺繡的生活。雖然學業并不輕松,但她始終堅持鉆研蘇繡,在創作中融入了很多時尚和年輕的元素,還開始嘗試用這份手藝賺錢,自給自足,解決了上大學和學古琴等業余愛好的學費。

大學期間,楊雪和紡織學院的老師們混得熟,并在她們的指導下開始參加各類比賽。2016年,她用一個名為“舞”的原創刺繡作品,拿下了第一個蘇繡的專業大賽獎項。她繡的是一個跳舞的女孩,形態就如一個漢字“舞”。后來回憶起來,楊雪說,這繡的也是她自己,因為她太渴望一個展現自己的舞臺了。

楊雪在大學期間的蘇繡作品:《舞》,圖源:受訪者

這次獲獎也給楊雪注入了更多信心和勇氣。2017年大學畢業后,沒有太多猶豫,她便回到了鎮湖創業,開了一間屬于自己的蘇繡工作室。

對楊雪這樣的外地繡娘來說,和同行相比缺少資源,意味著線下店經營很難打開局面,生意一度慘淡。楊雪記得,那時候,為了把自己的作品推薦給有人氣的大店,她每天會坐很長時間的公交,四處求人,只為爭取一絲可能增加曝光度的機會,尋找一點可能實現代銷的渠道。

轉機發生在2018年底。

當時,短視頻行業已風生水起。可楊雪所在的蘇繡行業,鮮少與之產生關聯。一個偶然的機會,楊雪認識了一個做短視頻和直播的mcn團隊——奇人匠心。這個“90后”組成的年輕團隊對楊雪的蘇繡作品非常感興趣,認為這一充滿魅力的非遺技藝若是入駐互聯網平臺,也必將大有可為。

楊雪在抖音短視頻里展示年長的蘇繡繡娘。圖源:抖音截圖

一群“90后”的合作就此展開。楊雪開始把自己做蘇繡的日常和作品拍成短視頻,發在抖音等平臺上——這在那條繡品街上,數頭一個。令她意外的是,她的視頻在抖音傳播效果特別好,“熱度很快就起來了”。當點贊數達到好幾萬時,楊雪更是驚喜萬分,“原來喜歡(蘇繡)的人這么多!”

同時,她還嘗試做起了直播,有時免費教學,有時直播帶貨。隨著粉絲越來越多,她工作室的繡品也銷量大漲。繡品需求量大的時候,她甚至向繡品街上其他繡莊征集繡品,一起通過抖音直播銷售。楊雪表示,這樣一來,她工作室的收入至少翻了兩三倍。

一些數據也越發堅定了楊雪的信心——非遺文化內容確實在網上熱度驟升。2021年6月11日的《抖音非遺數據報告》顯示:過去一年,包括10位非遺傳承人在內,85位手藝人已經通過抖音電商實現年收入過百萬元,該平臺上非遺傳承人帶貨總成交額較去年增長15倍。

楊雪還了解到,抖音電商還推出了一系列為非遺傳承人和手藝人提供資源扶持的“富藝計劃”,這意味著,未來她們將擁有被更多人看見、了解的機會。在“富藝計劃”邀請下,她也在8月23日通過抖音號@刺繡技藝大師(奇人匠心)直播,講述了蘇繡技藝。

她也開始越來越多地把身邊的老繡娘們“挖”進自己的團隊,給她們“派活”。一位老繡娘現在每天都能接到上百元的單,她對楊雪說:“你要給刺繡給我做,要不然,我的雙手都不知放何處咯!”

2.從高閣到平地

長久以來,刺繡藝術似乎一直離年輕人的審美很遠。初入行時,楊雪就意識到,小小一條繡品街里,也一度競爭激烈到“內卷”,但“卷”的都是些傳統厚重而單調的舊式風格——那些傳統的牡丹、荷花、孔雀等山水花鳥元素,藝術風格再莊重高雅,也不受年輕人青睞,頗為可惜。

另一方面,蘇繡作為反映吳地文化品格和人文內涵的一種技藝,擁有著極為精細的特質,加上多采用優質的桑蠶絲即真絲刺繡,成品價格不菲,也難免常被束之高閣。

楊雪是個癡迷于國風傳統元素的女孩。生活中,她留著一頭及腰的烏黑長發,喜歡穿旗袍、漢服,愛好彈古琴,裝飾出一身“仙氣”。她自認只是萬千熱愛古韻和國風的年輕人之一,算不得小眾。

她開始思考,自己所擅長的古老的蘇繡手藝,本該承載起年輕人們對于傳統的熱愛。她覺得,蘇繡應當嘗試更年輕、生活化的樣貌,是時候把蘇繡從高閣請到平地上來了。

借助抖音等互聯網平臺,楊雪開始探索一些創新,確定了新的定位:做平易近人的輕奢品。她把經營的主戰場從線下移到線上,各類單品被搬進了直播間,也被放進了網店里,一些價位低的小件單品,甚至只賣幾十塊錢。

改變從繡品的圖案和元素上開始。她將年輕人的喜好融入在蘇繡中,買家不但可以在圍巾上定制愛寵的頭像,還能夠為自己心儀的偶像定制精致的肖像畫;她還把傳統民國時代的婚書進行改良,引入到了蘇繡的創作范疇中:婚書紅底金字,字體、范式均由她原創設計,文字內容可由買家自由定制,受到了大量年輕新婚群體的追捧和歡迎。

除此之外,楊雪還會在傳統典故里“撈”一些別有韻味的新元素。比如她的原創繡品“九尾狐”,典故出自《山海經》。和傳統蘇繡里常見的動物元素相比,這只銀紫色的生動小狐貍,更多了一股當代時尚的靈動,也在她的粉絲中頗具人氣。

在制作上,蘇繡一般選用細到僅是頭發絲的一半粗的桑蠶絲。唯有這種絲,在千萬次精準的穿針引線下,才能逼真地呈現出植物或動物的自然紋理、毛發色澤,傳遞出生動的形和神。這正是蘇繡作為國家級非物質文化遺產的魅力所在。

線下教學中的楊雪。圖源:受訪者

但也因此,蘇繡成了一個慢而美、熬火候的手藝,兼有周期長、回報慢的特點。楊雪透露,哪怕制作一副最簡單的“巴掌大”的扇面雙面繡,至少也要花一個星期。這似乎天生與互聯網的短平快節奏相違:很難趕上視頻更新的頻率。

迷茫和沖突感一度困擾著她——想要更快、更經濟地“出活”,卻又不愿意在技藝的精細上妥協。經過研究,她和團隊最后創造出了一種“虛實亂真繡”,即“不滿繡”,比如畫一個人物肖像,把他的輪廓、弧光、頭發和衣服繡出來,“乍一看很像(純刺繡),但是所耗的時間又沒有那么多,相應也會更便宜,普通老百姓就也都能消費得起。”

讓楊雪覺得幸運的是,無論是蘇繡行當內外,包括相關管理部門,一直對改造和革新持寬容態度。尤其當更多年輕人們紛紛入圈后,款式、元素甚至技法都發生了很大改變——蘇繡甚至“放下了架子”,跳出傳統的畫框,繡在了類似手機殼、書簽、臺燈等“非主流”的衍生品載體上。楊雪發現,隨著銷量漸漸變大,蘇繡終于煥發出了新的生機,除了高端定制之外,她的更多客戶群集中在90后和00后之間。

碰到靈感枯竭的情況,楊雪會和這些普通的朋友們聊聊,“不需要是專業的。藝術是能產生共鳴的,說不定他打破邏輯給我的一些建議,能讓我突然驚醒。”

除此之外,一支隨時隨地能玩轉互聯網的年輕團隊也是楊雪的助力。自從在網上紅了之后,越來越多的90后、00后加入了她的團隊,目前團隊規模已經壯大到了七八十個人。慕名而來的學徒也越來越多,其中還不乏一些男生。楊雪也把他們拍進了抖音短視頻里——6月6日,一個名叫小馬的90后男學徒正在繡著一只紅尾巴的白色九尾狐,他穿著中式長褂、戴著眼鏡,笑瞇瞇地邀請楊雪做評價。看著眼前這只針腳不齊、線條稍顯僵硬的九尾狐,楊雪笑著點頭:還可以,但還是有進步的空間!

有網友看了,在視頻下跟帖:想學這個。楊雪回:可以啊!配了個“機智”的表情。

蘇繡繡娘楊雪。圖源:受訪者

3.直播間里,為蘇繡“吶喊”

除了日常的帶貨直播外,從2018年開始,楊雪開始每周四次在抖音直播2小時的免費蘇繡課,義務面向對蘇繡感興趣的愛好者教學,不帶任何銷售行為。

和普通直播比,楊雪的教學直播間有些非主流,為了保持繡品色彩不失真,她不開濾鏡美顏。除了有一搭沒一搭的教學問答外,她全程都在做刺繡,鏡頭也對準了手部。大多數時候,觀看者也不多,天南海北的五六十個人,被塞在一間小直播間里,安安靜靜地繡,兩個小時很快就過去了。

雖然日常工作時的拍攝、銷售事務越來越繁雜,楊雪格外珍惜這樣的教學機會。在她看來,這不但給了蘇繡愛好者們學習蘇繡的機會和渠道,向更多原本陌路人展示了蘇繡的風采,也確保她能時刻提醒自己必須要精進手藝,保持初心。

這個過程為楊雪贏得了路人緣,也積贊了越來越多的鐵粉。慢慢地,有人笑稱她是“古代繡娘轉世”,也有人開始稱呼楊雪為“網紅”。楊雪不喜歡網紅的稱號,但卻確實感受到了越來越多的熱情:直播過程中,從頭跟到尾積極互動的人越來越多;上新的視頻作品時,不少粉絲們會“蹲守”點贊,自發轉發進行推廣。時間長了,一些老粉絲和她在私下里甚至處成了朋友。

楊雪在抖音曬出婚書蘇繡 圖源:抖音截圖

在抖音上,楊雪常常用視頻講述著自己與粉絲、網友們的繡品故事。有時候,故事是一份被毀約的婚書;有時候是一個飽含深情的禮物——去年,一位在美國留學的女孩找到楊雪,要為重病中的爺爺加急定制一份人物繡像,因為爺爺年輕時是法官,女孩提出要求:希望楊雪能替爺爺繡上一身法官袍。

楊雪接下了這個急活。為了盡快讓女孩病重中的爺爺看到,她先是在女孩提供的照片基礎上,創作了一幅身穿法官袍的老人肖像畫,然后起早貪黑地趕工,繡了十來天,終于將繡像趕制成功,送到了老人面前。

后來,老人健康痊愈出了院,定做繡像的女孩也回國結束隔離后見到了爺爺。楊雪說,這是一個圓滿的結局,過程中也讓她找到了一份沉甸甸的價值感。

比起商人身份,楊雪說,她一直以來更渴望被定義為蘇繡技藝的“傳播者”,“我是一個非常有野心的人,希望未來大家在翻閱刺繡書籍的時候,里面有我的一筆。”（張銘陽）

來源： 中國網科學