SKU（stock keeping unit），即庫存管理單元，是分配給產(chǎn)品的唯一的數(shù)字或字母數(shù)字代碼，以便企業(yè)更容易、更有效地管理庫存。大多數(shù)SKU數(shù)字在8個(gè)到12個(gè)字符之間，并且位于產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽上。

對(duì)于客戶來說，SKU數(shù)字很容易被忽略，而且經(jīng)常被忽略。但是對(duì)于零售企業(yè)所有者來說，SKU數(shù)字是確保有效管理庫存和實(shí)現(xiàn)銷售最大化的關(guān)鍵。因此，本文將分解SKU編號(hào)，以幫助你建立企業(yè)的SKU編號(hào)系統(tǒng)。我們將介紹什么是SKU編號(hào)，它們重要的原因，如何設(shè)置和其他提示和建議。

什么是SKU？

如前所述，SKU編號(hào)是數(shù)字或字母數(shù)字代碼，用于幫助企業(yè)跟蹤庫存。大多數(shù)企業(yè)都有自己獨(dú)特的SKU數(shù)字系統(tǒng)。一般來說，SKU數(shù)字大約有8個(gè)到12個(gè)字符長，每個(gè)字符對(duì)應(yīng)它所代表的產(chǎn)品的一個(gè)獨(dú)特特征，例如產(chǎn)品的類型、顏色、尺碼、品牌、款式等。

例如，服裝零售商可能會(huì)創(chuàng)建一個(gè)8位數(shù)的SKU，其中前兩位數(shù)字代表產(chǎn)品類別（如T恤、牛仔褲），接下來的兩個(gè)數(shù)字代表款式（如苗條或常規(guī)體型），后兩個(gè)數(shù)字代表產(chǎn)品的顏色（如“RE”代表紅色，“BL”藍(lán)色），最后兩位數(shù)字代表特定物品的庫存數(shù)量（01、02、03、04等）具體取決于庫存中有多少該特定商品。注意，不同的企業(yè)將使用它們的SKU代碼跟蹤不同的東西，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有不同的產(chǎn)品。

實(shí)體零售商和電子商務(wù)賣家都可以使用SKU數(shù)字來表示最新的庫存和銷售情況。

SKU編號(hào)和UPC編號(hào)

SKU經(jīng)常與UPC（通用產(chǎn)品代碼）混淆，因?yàn)閮烧咄ǔ６嘉挥诋a(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽上。不了解SKU和UPC間的區(qū)別可能會(huì)導(dǎo)致庫存管理出現(xiàn)重大錯(cuò)誤。

UPC是由全球標(biāo)準(zhǔn)組織分配的12位代碼，該組織是非營利組織，負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)全球業(yè)務(wù)通信標(biāo)準(zhǔn)。全球標(biāo)準(zhǔn)組織（GS1）與零售商和制造商合作，分配和監(jiān)督產(chǎn)品UPC以及條形碼。

UPC由制造商放置在產(chǎn)品上。這與零售商決定的SKU數(shù)字相反。UPC數(shù)字也是數(shù)字的隨機(jī)組合，而SKU數(shù)字中的所有字符都是有目的地選擇的。使用UPC，你可以查找有用的信息，如制造商建議零售價(jià)，還可以使用UPC在線研究產(chǎn)品。

一些小企業(yè)主甚至用UPC數(shù)字代替SKU數(shù)字。然而，這就消除了專門針對(duì)你的業(yè)務(wù)需求量身定制的系統(tǒng)的許多優(yōu)勢(shì)。

SKU的重要性

既然你已經(jīng)知道了SKU數(shù)字是什么，讓我們了解一下它們的重要性。以下是有組織的SKU編號(hào)系統(tǒng)提供的好處：

改善購物體驗(yàn)

準(zhǔn)確地跟蹤SKU編號(hào)可以讓你以一種客戶和員工都可以輕松找到產(chǎn)品的方式來組織業(yè)務(wù)。這是因?yàn)镾KU數(shù)字可以代表產(chǎn)品的各種不同特性。通過SKU編號(hào)系統(tǒng)，你將能夠通過查看SKU編號(hào)準(zhǔn)確地獲取產(chǎn)品的各種屬性。

這反過來也能夠使客戶更容易找到他們想要的東西，從而驅(qū)動(dòng)銷售量的增加。另一方面，一個(gè)混亂的SKU編碼系統(tǒng)會(huì)導(dǎo)致客戶感到混亂，導(dǎo)致銷售降低。

預(yù)測(cè)銷量

當(dāng)你能夠使用SKU數(shù)字準(zhǔn)確地跟蹤庫存時(shí)，你還可以更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)銷售和業(yè)務(wù)需求。反過來，你可以保留更多的熱銷庫存，同時(shí)淘汰那些表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。這也可以幫助你提高客戶滿意度。

管理業(yè)務(wù)

了解熱銷產(chǎn)品可以使你管理業(yè)務(wù)的方式變得聰明。例如，你可以為最熱銷的商品設(shè)置醒目的顯示。另一方面，你可以為效果不理想的商品創(chuàng)建顯示，以試圖提高銷量。你也可以將相似的商品歸為一組，那么，售罄的產(chǎn)品就可以找到替代品。

SKU編號(hào)還可以通過告知在線賣家如何在其網(wǎng)站上顯示產(chǎn)品來幫助他們組織業(yè)務(wù)。此外，在大多數(shù)電商平臺(tái)上常見的“您可能喜歡的相似商品”部分通常是通過查看產(chǎn)品的SKU編號(hào)的算法來完成的。

如何設(shè)置SKU？

正如你所看到的，擁有一個(gè)SKU編號(hào)系統(tǒng)將使你的管理更容易。現(xiàn)在是時(shí)候?qū)W習(xí)如何為你的企業(yè)建立一個(gè)SKU數(shù)字系統(tǒng)了。有幾種方法可以做到這一點(diǎn)：

1、選擇SKU編號(hào)標(biāo)識(shí)符

在創(chuàng)建SKU編號(hào)之前，一定要記住要跟蹤的內(nèi)容。正如我們前面提到的，每個(gè)企業(yè)都是不同的，所以每個(gè)SKU編號(hào)代表不同的產(chǎn)品特性。以下是一些常見的SKU號(hào)碼標(biāo)識(shí)符，可以根據(jù)你的業(yè)務(wù)類型進(jìn)行考慮：

●產(chǎn)品類別

●商店位置

●產(chǎn)品供應(yīng)商或品牌

●產(chǎn)品特征

●產(chǎn)品尺寸

●產(chǎn)品顏色

●產(chǎn)品款式

●產(chǎn)品子類別

在為企業(yè)選擇SKU編號(hào)標(biāo)識(shí)符時(shí)，你還需要記住庫存的大小。如果你有少量的庫存，你可能不需要在SKU編號(hào)中包含產(chǎn)品子類別或產(chǎn)品特性。但是，如果你有很多庫存，那么可能需要更復(fù)雜的SKU編號(hào)，以便準(zhǔn)確地跟蹤每個(gè)產(chǎn)品。

選擇SKU編號(hào)標(biāo)識(shí)符時(shí)的另一個(gè)考慮因素是客戶。如果客戶經(jīng)常詢問某個(gè)特定品牌的產(chǎn)品，你需要確保SKU編號(hào)中包含品牌標(biāo)識(shí)符。

2、固定標(biāo)識(shí)符

SKU號(hào)應(yīng)該至少有8個(gè)字符，但不能超過12個(gè)字符。前2個(gè)到3個(gè)字符為固定標(biāo)識(shí)符，這將是你的產(chǎn)品可以放入的最大級(jí)別的類別。

例如，如果產(chǎn)品是高爾夫球桿，而你經(jīng)營的是體育用品業(yè)務(wù)，那么前2個(gè)到3個(gè)字符將與高爾夫產(chǎn)品相關(guān)。

3、確定更多獨(dú)特的產(chǎn)品特性

接下來的2個(gè)到8個(gè)字符應(yīng)該用于識(shí)別更獨(dú)特的產(chǎn)品特性，如產(chǎn)品大小、顏色、品牌或風(fēng)格。為了避免混淆，一些企業(yè)選擇用字母而不是數(shù)字來識(shí)別供應(yīng)商。

4、以序列號(hào)結(jié)束

SKU數(shù)字的最后2到3個(gè)字符應(yīng)該是一個(gè)連續(xù)的數(shù)字。這基本上是為每個(gè)SKU分配一個(gè)數(shù)字，以確保它是唯一的，這樣你就可以在產(chǎn)品中識(shí)別新庫存和舊庫存。例如，如果你的庫存中有兩件來自相同供應(yīng)商的衣服，并且有相同的尺寸、顏色和款式，那么序列號(hào)將區(qū)分它們。

如何設(shè)置SKU編號(hào)：示例

既然你已經(jīng)了解了如何構(gòu)造SKU編號(hào)，那么讓我們來看看為一系列產(chǎn)品設(shè)置SKU編號(hào)的過程。對(duì)于本例，假設(shè)你銷售許多品牌的服裝，并決定按如下方式分配SKU標(biāo)識(shí)符：

小碼的Calvin Klein紅色連衣裙的SKU號(hào)碼為：CK02112101

我們得到這個(gè)SKU編號(hào)的方法是：取Calvin Klein標(biāo)識(shí)符“CK”，然后是服裝標(biāo)識(shí)符“02”，然后是紅色標(biāo)識(shí)符“11”，最后是尺碼小的標(biāo)識(shí)符“21”。我們?cè)谖捕思由狭恕?1”作為序列號(hào)，以此將這條裙子與店里其他紅色Calvin Klein小一號(hào)連衣裙區(qū)分開來。

而Tommy Hilfiger白色大碼襯衫的SKU為：TH01132301

同樣，“TH”表示Tommy Hilfiger標(biāo)識(shí)符，“01”表示T恤，“13”表示白色，“23”表示大碼。

雖然這是一個(gè)關(guān)于SKU數(shù)字如何工作的簡(jiǎn)化示例（大多數(shù)企業(yè)將擁有比這更多的產(chǎn)品），但其思想是相同的——為所有不同的產(chǎn)品屬性創(chuàng)建標(biāo)識(shí)符，然后按重要性將它們分配給特定的產(chǎn)品。

創(chuàng)建SKU的技巧

創(chuàng)建SKU非常簡(jiǎn)單，但是在創(chuàng)建它們時(shí)要記住一些因素。

1、前幾個(gè)字符應(yīng)該代表最重要的特征

使用第1個(gè)到第3個(gè)字符來表示對(duì)你來說最重要的特征。然后用后面的字符表示不太重要的特征。這將使你的產(chǎn)品更容易分類的品牌、類型或款式。

2、避免以“0”開頭的SKU編號(hào)

有些計(jì)算機(jī)很難理解以0開頭的SKU數(shù)字。他們可能會(huì)將其解釋為沒有任何意義，并且只查看SKU號(hào)中隨后的字符。這樣，“01397201”就變成了“1397201”。正如你所看到的，這改變了你原本以為SKU數(shù)字的含義。避免這個(gè)麻煩，盡量不要包含任何零開始你的SKU號(hào)碼。

3、避免看起來相似數(shù)字和字母

如果你使用的是字母與數(shù)字代碼，那么使用看起來像數(shù)字的字母，可能會(huì)造成很多混淆。例如，你有一個(gè)既包含字母“I”又包含數(shù)字“1”的SKU編號(hào)，如果你不仔細(xì)看的話，你能看出區(qū)別嗎？因此，建議你盡量不要這樣設(shè)置標(biāo)識(shí)符以避免字母與數(shù)字的混淆。

4、避免設(shè)置太過復(fù)雜的SKU

正如我們前面所說的，SKU編號(hào)應(yīng)該堅(jiān)持使用8個(gè)到12個(gè)字符。超過12個(gè)字符，SKU就更難記住和賦予意義了。所以試著從你的庫存中挑選3個(gè)到4個(gè)特質(zhì)來創(chuàng)建一個(gè)SKU編號(hào)。盡量用一個(gè)字符來代表一個(gè)特性，從而為SKU數(shù)字賦予更多含義。

（編譯/雨果網(wǎng) 王璧輝）

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