保險已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代的后來者，電商、微商、微電商……套路已經(jīng)非常成熟。2015年三馬賣保險，將互聯(lián)網(wǎng)保險推到了風口浪尖，也真讓老百姓得到了實惠，推動了傳統(tǒng)保險公司的新品研發(fā)速度和向互聯(lián)網(wǎng)的轉型。隨著網(wǎng)絡的進步，80后在網(wǎng)絡上賺錢，90后在網(wǎng)絡上花錢，00后住在網(wǎng)絡上，互聯(lián)網(wǎng)保險的競爭必將白熱化。

那么互聯(lián)網(wǎng)保險的營銷怎么凸顯差異化呢？

首先，在基礎產(chǎn)品功能的架構上，增加特殊功能，比如現(xiàn)在的多數(shù)醫(yī)療保險產(chǎn)品都是百萬醫(yī)療，有一款產(chǎn)品設計了一個可選的新增功能，質子重離子療法，幾十塊錢，不痛不癢，但是了解過這個尖端療法的人會毫不猶豫的多花這幾十塊錢。

其次，擴大產(chǎn)品范圍，比如百萬醫(yī)療產(chǎn)品，大家都是0到60歲投保，就突然有一款產(chǎn)品可以投保到65歲，馬上得到了這部分客戶的青睞。

第三，將高端產(chǎn)品的一部分功能拿過來，以前呢，工薪階層的保險基本局限于公立醫(yī)院普通部，高端醫(yī)療才能覆蓋特需部、國際部、VIP部什么的，但是就有中端醫(yī)療產(chǎn)品做了這個升級，讓工薪階層多花個百十來塊，也能住上特需部、國際部、VIP部。

其實差異的方向可以有很多，用心去設計，站在客戶需求的角度去設計，多為普羅大眾著想，最后做到多贏，多好。為有這樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的公司點贊。