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微商脫胎于個人代購，發源于微信，也發展于微信。

微商是指企業或個人通過微信、微博等互聯網社交平臺進行商品線上分銷的商業活動，是一種社會化分銷模式。人人都可以成為微商體系下的分銷者。

按照參與環節不同，微商可分為以下三種模式：

1.品牌微商：指品牌商借助微信、微博等渠道進行商品銷售的模式，如思埠、俏十歲、韓束等。

2.平臺微商：指通過標準化平臺開展微商交易活動的模式，由平臺微商提供完整的零售解決方案，如有贊、口袋微店、微盟萌店等，是目前微商的主流模式。

3.個人微商：指個人基于朋友圈進行個人或代購商品銷售的商業模式。

微商脫胎于個人代購，發源于微信，也發展于微信。2013 年，開始有人通過朋友圈進行海外代購、閑置產品交易等朋友圈生意，開創了微商的交易買賣市場。2014年，隨著微信用戶數的迅速增長以及微信支付、微信公眾號等基礎功能建設逐漸完成，微商進入快速成長期。各種面膜產品暴力刷屏，大量微商品牌開始出現在微商當中。因為門檻不高，微商人群快速擴大。

此后，微商產品開始多樣化，微商這一行業社會知曉度更高。微商行業內部各類產品魚蛇混雜；品牌間各自為戰，惡性競爭頻現；社會質疑和諷刺不斷，微商處于內憂外患的階段。

2017年，整個微商行業開始洗牌，越來越多的傳統企業品牌開始進軍微商，同時，也有很多小微商品牌不斷關閉。2019年以后，隨著各類新型社交電商的崛起以及監管力度加大，微商紅利漸失，迎來第二次關鍵轉型期。

雛形期：2011~2012

微商誕生，主要形式為代購。

基建期：2012~2013

微信推出朋友圈、微信支付等功能。

成長期：2013~2015

微商進入團隊化運作，思埠、俏十歲、韓束等品牌微商興起。

井噴及下滑期：2015~2016

一大批手機開店應用上線。央視曝光毒面膜事件，微商社會評價降低。

回暖及升級期：2016~2017

政策規范、外部監管下，微商向正規化發展。

轉型期：2017~2019

在社交電商大潮下，微商迎來第二次轉型。

1. 是線下代理分銷模式的線上版，降低了各代理環節的進入門檻，人人可參與，進而實現社會化分銷。

2. 商業邏輯是基于熟人關系而建立，具有社交基因，強調社交平臺的作用，以內容向用戶推薦，主動尋找流量。

3. 打破線下代理銷售模式時間和地域的限制，是對傳統商品銷售模式的重要補充。

從業人員：以兼職為主，24歲至29歲群體是主力，包括學生、家庭主婦、自由職業者等，主要以女性為主呈現出明顯的“她經濟”特征。

產品：主要是護膚品、化妝品，其次是女性及私護產品、食品及保健品、服裝、母嬰用品等。

盈利模式：下游代理費 商品銷售費用（品牌盈利模式）、店鋪開通費 店鋪運營費（平臺盈利模式）、商品銷售費用（商品銷售差價）

1. 營銷方式簡單粗暴。微商往往通過成功學、炫富等方式吸引代理商，通過暴力刷屏方式進行推廣，甚至脫離商品銷售本質。

2. 渠道失控，價格混亂。代理壓貨，產品無法流向消費者，無法形成客戶數據沉淀，容易引起價格混亂，渠道失控。

3. 產品質量參差不齊，售后維權無保障。部分微商缺乏穩定貨源，所售產品質量不穩定。由于缺乏統一管理，售后機制不完善。

2015年，國家首次明確提出將微商納入監管；

2016年，國務院發布《電子商務十三五發展規劃》；

2017年，中國電子商務協會微商專委會等起草《微商行業規范》征求意見稿。

2019年《中華人民共和國電子商務法》正式實施。