適用行業：服裝大類目行業，參考類目如：男裝，女裝，童裝

商家層級：心級、鉆級、冠級，天貓

經營場景：選款 款式 主圖

很多經營淘寶的商家在運營的過程中往往會遇到很多問題，最核心的問題也許是集中在流量以及銷量，但往往很多新手過多看重運營的技術而忽略了，自己的產品才是成交轉化的最核心內容。特別是對于服裝行業來講，沒有好的款式，就決定了你最終沒有好的成交量。今天的內容，為了讓很多新手商家形成一個大致的挑選款式的思路，因為很多人最糾結的就是在于到底怎么樣選款式，什么樣的款式比較受歡迎呢？只有當我們有了一個比較明確的思路和方法才有可能挑選出有機會打造爆款的產品。

今天的內容，為了讓新手有所感悟，可以輕易跟上思路和操作，盡量免去繁瑣的流程和步驟，就簡單提出三個關鍵點。從這三個落腳點把選款難的問題，進行解疑答惑。

首先，選款的第一思路，不是產品的款式和主圖本身，而是取決于你的定位人群。什么意思？也就是說我們在做店鋪，操盤產品之前，我們要把自己想要對應的消費者人群，在頭腦中形成清晰定位。如果我這樣講，還是讓朋友們覺得生澀難懂，那我就以男裝為例（其實女裝，童裝也是同樣的道理），簡單把人群劃分為兩個板塊。

第一板塊：一二線城市人群，這樣的人群，基數相對較小，但是對于潮流的認知相對明確也敏感很多，個性化的體現尤其明顯，由于這些人群生活的環境，收入也不會太低，所以消費觀念就會比較好，我們的產品客單價可以相對高一些，利潤空間也就會好一些。但是也是由于基數相對較少，所以即使爆發，訂單數的潛力也是有一定上限的。

第二板塊：三-六線城鎮人群，而這一類人群，基數相對較大，對于潮流的認知也不明顯，說白話一些就是不懂啥潮不潮，自己覺得好看，在我們村鎮流行就行。由于這些人群生活的環境，收入也不會太高，所以消費觀念就會比較保守，在衣食住行方面可能投入的資金會少一些，我們的產品客單價就要相對低一些，利潤空間也就少一些。但是由于基數相對較大，所以如果爆發，訂單數的潛力可以說是幾乎沒有上限的，畢竟中國的國情已經確定了這樣的人群才是中國的大眾人群。所以我們不要忽略掉他們，也不要輕言放棄這樣的人群。

這時候也許有的朋友疑問也就來了，各說各有好，那我到底應該如何進行抉擇？其實不用糾結，我的建議是，根據自身的情況以及自己對于潮流的認知，如何你本身就是潮人或者一二線城市的人口，那你就做一二線城市嘛，因為你對這樣的人群了解呀，對于潮流的眼光有獨到見解。如果你對于潮流本身沒有什么認知，或者一直生活于3-6線城鎮，對于這樣的人群大眾相對了解，那你就做這些人群對應的產品。

下面我以圖舉例不同人群的大概款式抉擇。一二線城市人群的潮流款式抉擇，我建議還是在主圖要體現品質化潮流感以及適合風格的取景，體現品質和明顯風格。

而三-六線城鎮人群，則并沒有那么多的明確感知，價格不貴，大家都在穿就好。

所以從款式主圖抉擇上講，還要容易一些，1688選款的時候很多這樣的款式。

接下來，我們講第二個選款的時候的關鍵點。主圖模特和產品本身所占的比例一定要大，至少占幅比例要大于50%。只有這樣才會最大限度的抓取買家的眼球。而不要讓背景搶奪了亮點。

這兩張圖片，服裝的主體所占圖片比例都比較小，就不是很吸引眼球？

這兩張主圖模特以及服裝的比例就相對合適，比例放大，清晰明顯。

而今天我們要關注到的第三個關鍵點就是主體產品必須突出，否則你會莫名的損失掉該有的轉化機會。什么意思？也就是說你的產品是下裝就突出下裝，比如短裙短褲，牛仔褲，而不要被上裝被包包被鞋子搶了風頭，讓買家失去了焦點，成交也就離你遠去了

像這兩個寶貝，說實話，主體就不太突出，有可能是賣上衣，也有可能賣下裝，即使買家其實是懂的，但是也容易分散買家注意力。本來想賣襯衣，買家來問你裙子，如果恰好你沒賣裙子，就喪失客戶了。