今年過完年到現在，氣溫一直沒起來，往年同期這個時間我這邊基本都已經以短袖為主了，最多早晚加件薄外套，今年時不時還得穿棉衣。。就如同去年9月份都還相當于是6-7月的天氣，不知道是不是季節氣溫整體都在后移。 但是目前的氣候狀態，對淘寶服裝類目的，影響還是蠻大的，一個方面，對于做春裝的，這個是個很好的趨勢，無形中延長了春裝的銷售周期，之前準備了春季款以及有春季款推廣的店鋪，目前來說應該都能夠穩步上升，可以有更多時間來打理夏季款式。

另一個方面，對于推廣夏季款的店鋪來說，這段時間就有點難熬了，往年一般3月底，4月初夏裝就要開始爆發了，今年到現在感覺夏季款整體上來說還是半死不活的，這種影響特別是對于春裝不做，過完年重點培養夏季款的店鋪來說是非常大的，如果市場整體大盤今年到5月份才能夠達到去年4月初的效果，那么推廣的各種成本就會直線上升，壓力最大的莫過于持續的推廣投入還不能降低，不說加大，至少得維持現有水平。爆發期的延后，加劇了推廣的不確定性，也讓提前準備的優勢相對于資金匱乏的店鋪來說成為了一個很大的壓力。

下面我們通過直通車數據分析看看行業整體的情況。

這里就選擇幾個主要的具有代表性詞來分析，大家有興趣的可以自行去多搜一些詞看看，結果僅供參考。

就整體而言，女裝，男裝，童裝的整體情況，與去年同期相比，差異不大，一定程度上說明，整體行業市場是正常的，那么在目前的天氣情況下，整體行業持平，那么就說明有減少的地方就一定有其他地方的來彌補。

我們在詞后加上季節屬性的詞來看看情況。

女裝 春 和女裝夏的對比

這里可以明顯看到，對于“女裝春” ，對比去年同期，今年的持續時間更久一點，目前的情況大概是 去年的兩倍。 而對于“女裝夏”今年目前的情況大概只有去年的一半。雖然是上升趨勢，但是對于去年同期還是弱很多。

對于上述的“男裝 春”。“男裝 夏”以及“童裝 春”和“童裝 夏” ，基本都是這個情況 。

這樣基本也符合目前的一個天氣情況的走勢。目前對于春款來說是好事，至少比往年多賣1-2個月時間。但在今年的夏款的戰場上，可能就比較激烈了。

同樣我們來對比一些代表性詞的數據

連衣裙 T恤

這里我們看連衣裙和T恤的競爭度，相對去年同期，整體競爭情況都比去年高，基本上目前的競爭度比往年夏季真正應季時還要高很多，這種情況一般來說是不正常的。可以說是很不正常了。

出現這種情況，我個人的理解在于，一是今年氣溫回暖慢，在整體上很多單品都還沒有真正推起來之前，如果沒有做數據分析這方面的功課的話，我們一次測幾個款，行業夏季款數據整體還沒起來的情況，測款也測不到好的數據，可能不斷的在加款式上車測款。

二是，春裝整體熱賣的時間延長，讓不少賣家掙到錢了，某種程度上會讓人覺得自己的店鋪起來了，無形中會增強自己的信心，會加更多的錢投入到夏季款的運作上來。

三是，整體行業夏季款沒有起來，或者準備的比較慢的賣家，有了更多的時間來準備，都想在夏季款上分一杯羹。涌入的人也越來越多。

這三種情況，我覺得第一種可能是最主要的，特別是夏季款準備的比較早的，投入大的，持續的高投入已經至少2個月了，整體起不來，難免會對推廣款式產生疑問和顧慮，把這個情況放大，更多的可能在測款階段就換了不少的款式。

綜合上述，今年的氣溫回暖慢，直接導致春裝的熱賣期延長，夏裝的爆發期推后，一定程度會導致今年夏季市場的競爭激烈。

最大的不確定因素在于，今年夏季延續的時間，是會順推，還是提前結束，目前來說都是未知的。 如果今年能夠持續熱到9月10月，那么還好說，如果到8月底，氣溫就開始下降，這個對于目前正在大力推夏季款的店鋪來說就是一個很不好的情況。

因此建議，在目前推廣夏季款式的階段，穩中前進，整體大盤不行的情況，對于測款以及轉化上面的影響也會很大，持續一年四季都做的店鋪還好，新開推應季單品的店鋪，目前來說風險就比較大。 在推廣的投入上，穩中求勝吧！！

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