今年8月底，在江蘇阜寧的一個大戶周師傅家里聊天的時候，

他問了這樣一個問題：“我前幾天在網上，網購了幾件農藥？打下去pi效果?都沒有?，難道買到了假農藥？”

藥是真是假我真不知道。面對這樣的問題，我也是愛莫能助，關于農藥效果問題，不是一兩句話講得清楚的，但有一點共識是：沒效果不等于就是假農藥。

種植行業，農藥效果牽扯到的因素太多：

1、打藥的時間，人，器械，

2、復配藥劑，

3、氣候，環境

4、病蟲草的抗性，都可能影響效果，所以對于效果問題，需要具體問題具體分析，不可一概而論。

真正引起我思考的是接下來的談話。

他說道：“當時就是為了圖便宜，同樣的藥，在我們縣城的農資店要貴?6塊錢一瓶，我看網上便宜，就在網上買了，我周邊也有很多大戶也在網上買藥，便宜。”

筆者：“那出了問題，你有沒有聯系商家啊？”

周師傅：“當然聯系了，但是對方的回復是，我們保證藥品是正品，真品。”

這卻引起了我的深思，是的，網絡時代下，沒有一個行業可以“幸免”，現在似乎任何你能想到的東西似乎都可以在網上買到。這已經是當下不容置疑的共識，何況是農藥。

淘寶上搜索農藥，有100頁下拉列表，每頁展示12行，每行4個品種，也就是說在淘寶上展示出來的就有4800個類次個品種；

京東上也是一樣，也能找到4000多個類次的品種，商品數量一欄顯示的是39萬 ！！！

這還只是兩個平臺，還有抖音，今日頭條、拼多多等等。不用細想就知道，我國網購農藥市場已經成熟，從上圖中也可以看到，部分知名農藥廠家也在網絡平臺上開設了自己的官方網店。

據傳，某頭部網店的年銷售可以達到2億以上的規模，下表是2020年中國農藥制劑廠家排名，2億可以排到我國農藥制劑廠的49名。

中國農藥工業協會：2020中國農藥制劑排名

況且現在在正規的網絡平臺銷售農藥必須要有銷售資質，如營業執照、農藥經營許可證，都是能夠查證的。

同時，根據《農藥管理條例》規定：網絡銷售農藥必須有實體店，有農藥經營許可證，該許可對于農藥經營場所、倉庫面積等都進行了詳細的規定，也就是說大部分在網上銷售農藥的商家本來就是擁有實體的零售商或者經銷商，大部分的不良商家已經被淘汰。

農藥管理條例

“說了這么多，那么周師傅在線上購買的農藥大概率就是真的了？”

筆者：“嗯，可以這么說，但是也不一定。”

“哎，這不是白說么？難道這農藥既真又假？”

現在的網購可不止平臺這一種方式，還有一些人通過朋友圈，聊天群，微信好友銷售農藥，同時也有一些不懷好意的人，看大平臺沒有空子可以鉆了，就開始琢磨在朋友圈、微信好友銷售農藥。如下面這條2020年的新聞，就是壞人轉移陣地害人不淺的例子，六十畝大姜全部死亡。

以下是2020年6月曝光的，直接注冊虛假公司，生產偽劣農藥銷售。

此類事件在近期也是頻頻發生，只是手法更加的高明，手段更加的隱秘。

以下是2021年4月發生的網購造假大案，涉案金額800萬元，直接冒充國際知名企業。

來源檢察日報

下面這也是通過網絡添加好友，受騙的例子，導致自己種植的枸杞樹全部死亡。

當然，這些事件的發生也不能一桿子打死一船人，并不是說在微信上銷售農藥的都是騙子，只能說，有部分不法分子，轉移陣地了。那么，我們在購買的時候一定要多一個心眼，謹慎總是不會錯。

畢竟，微信上的交易完全靠誠信，很難進行有效的監管。

其實以上的這些，都是網購的真假問題、信用問題。

其實，網購農藥還有一個比較大的弊端，或者說阻礙網購發展的因素：售后服務，技術指導。

畢竟，農藥不同于衣服、書本，電子產品。它具有較強的技術性，時效性，購買只是開始。

我們農戶購買農藥是為了什么？為了解決他的問題，病蟲草害問題，營養問題，作物健康問題，而這些畢竟不是一瓶藥可以解決的。

藥只是一個工具，怎么使用這個工具，誰去使用這個工具，還大有學問：

用法、用量、用時、怎么用？

什么天氣能用？什么天氣不能用？

用什么器械打？用什么噴頭打效果好？

可以和其他哪些農藥混用？哪些農藥不可以混用？

打藥后需要注意什么？碰到惡劣天氣了怎么辦？

等等？……………………………………………………

這些問題都是線上銷售商所解決不了的問題。因為你不在現場，不知道現場的實際情況，除非銷售的是眾所周知的常規品種：傻瓜用藥，使用簡單。

或者，購買者具備一定的植保知識。否則這是一個難以解決的問題。

這也就導致部分網購用戶的購買體驗不佳，部分電商無法及時、有效的做出技術指導，更多的時候是有心無力，畢竟品種太多，誰也不是百事通，也沒有那個精力。

那遠程技術指導呢？

確實，部分問題可以用遠程技術指導，但又有一個問題又產生了？

：不同的區域由于地域差異、用藥習慣、病蟲草害抗性的不同，使用方法又有不同，遠程指導有時候也會水土不服，畢竟在一個地方有效的治療方案，在另一個地方無效或者效果不好的例子比比皆是。

這就會直接導致，現在的電商只是貨物銷售商，不能稱之為服務商，他們只是單純的銷售產品而已。網購產品的農戶朋友，要想技術服務，要么自己學習，要么就去請教專業人士！

通過這些年的觀察發現，凡是網上銷售的好的產品都是已經打開知名度的產品，為什么呢？

1、品牌：這樣的產品經過農藥廠家數年的推廣，已經在全國大部分地區成為品牌產品；

2、相信：農戶都對這些產品有一定的認知，或者本身就是這些產品的用戶；

3、熟知：這樣的產品，廠家，經銷商，零售商，農技人員，經過多年的使用技術推廣，在各個地方都形成了具有當地特色的使用方法，農戶不需要指導，也知道這么去使用。

有了以上幾點的支撐，當網購保證正品的前提下，更低的價格，是具有足夠的誘惑力的，畢竟成本的節省都是純利潤，種地也是為了有產值、有效益。

但這種行為卻扎扎實實地刺痛了廠家、經銷商、零售商的神經，多年的辛苦推廣，為別人做嫁衣，要知道現在很多的生意都是賒銷，投入這么多的時間、精力和財力推廣的產品，最后潛在客戶去網上購買了，你說氣人不氣人！說實話確實氣人！很多線下渠道對線上銷售是深惡痛絕的！

自己成了韭菜被別人割了

據我了解，絕大多數的廠家對網購是排斥的，并且頻頻發聲，切割與網購的關系，并與第三方合作打擊網絡銷售。但是，從目前的的發展形勢來看，效果似乎并不明顯，仿佛越打越多，如雨后春筍般蔓延開來，尤其是知名廠家的產品，美譽度越高，網購的覆蓋率就越高，線下推廣的越火，網上銷售的商家就越多！

網購似乎成了產品火爆程度的試金石！

而且，有些網點銷售的產品，那是相當的豐富，有時候廠家缺貨的產品，他都有！你不得不佩服國人的精明手法。

關鍵是，他們可以搞到貨，而且是新鮮的正品，絕對的正宗，你還真拿他一點辦法都沒有。

雖然擾亂了廠商的既得利益，但是畢竟這是商業游戲，并沒有觸犯法律，沒有違反商業規則，而且他也是在幫助廠家銷售產品！

只是，從利益雙方來看，有點不那么道義而已，但是商業社會，規則大于道德，不可相提并論！

而且從農戶的角度來考慮，農戶花更少的錢，買到了心儀的農資產品，也確確實實是減輕了農戶的經濟負擔，難道能說不是惠民、利民的嗎？

說在最后，每一個新事物的產生都有其存在的意義，對于農藥網購，我們還是應該保持包容的態度，不能因為出現了幾顆老鼠屎，就全盤否定網購的價值。畢竟，發展越來越壯大的農藥網購規模，說明最終用戶對它是認可的，也切切實實從中得到了實惠。

對于廠家來說，也不必談網色變，一桿子打死一船人。畢竟互聯網時代已經這么多年了，電商也已經大規模普及，既然是一種新勢力、新趨勢，我們可以嘗試著走出去，尋求合作方式，畢竟現在有些廠商也在摸索之中。

要知道，越來越多的網店，是新生兒么？

他們原本就是各個地方的農資店、技術員、從業人員、廠家。

每當新事物出現，新趨勢來臨的時候，不拒絕、不回避、不輕視、不盲從，用心去理解，腳踏實地去實踐，是聰明人應該有的態度。