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當你有了產品，并且定好價格之后，接下來你就要考慮的是如何去建立自己的渠道。

不管多難，多累，志向遠大的人都會建立自己的多元化銷售渠道，也就是不把雞蛋放在一個籃子里面，始終把握著渠道的主動權。

那么你想建立自己的多元化渠道，首先你得明白，現在的市場主要有哪些渠道，有人說：現在的渠道主要分3種，分別是：實體渠道、傳統電商渠道、微商渠道。

這種分發對不對？勉強也可以這么分吧，但是現在的渠道都已經是深度融合了，所以我們可以把他再分得細一點，我們把他分為8大渠道形態。他們分別是：

1、傳統連鎖實體：傳統連鎖加盟

2、傳統電商：天貓、京東、唯品會

3、微商：代理級別、區域獎勵、團隊獎勵、產品、培訓

4、社群電商：社群 電商=自有魚塘建設，演變方向，社區社群 微商

5、戰略合作渠道：網紅直播，專業機構，平臺銷售

6、互聯網渠道：網站 SEO引流

7、微信商城：微商升級版，平臺化微商，總部發貨，無需囤貨，平臺 微商

8、新零售：實體 自媒體 商學院 商城 微商

先講第一個：傳統連鎖實體模式

很多老師都在呼吁大家玩點輕資產的項目，那是不是就意味著實體門店就不能玩了呢？在我看來并不是這樣的，有的人他適合玩重資產，有的人適合玩輕資產，僅此而已，非得一棍子打死，那是非常片面的。但是開實體店不能亂開，那從我們營銷布局這個角度來看，我們投資實體店的目的是什么呢？你一定要把它當樣板店打造，去測試你的理念，測試你的各種方法，最后制定出一套營銷標準，這套營銷標準是為你將來做連鎖加盟，整店輸出準備的。

也只有有了這樣的一套經過市場驗證的營銷標準體系，你才有底氣去招募加盟店，你才能招募到代理商，因為你是的確能幫助加盟店落地的，那么如此一來，你搞個招商大會就是很簡單的事情。

這個年代靠忽悠是不行的，即使錢忽悠過來，最后的麻煩也是不斷的，因為空手套白狼這種事情不是誰都有能力玩得轉的。

2、傳統電商：天貓、京東、唯品會

如果奔著賺錢的目的去做這些電商平臺，你得做好充分的心理準備。

那既然這樣，這些平臺還有必要去做嗎？非常有必要。為什么呢？雖然說這些平臺的賺錢功能減弱了，但是背書功能卻加強了，什么意思呢？你之所以去做天貓京東，就是要告訴你的客戶，我的產品貨真價實，不是三無產品，你大可以放心。

3、微商：代理級別、區域獎勵、團隊獎勵、產品、培訓

如果你想走這種模式，你要把握幾個點：

第一，產品的確能解決消費者一些痛點，也就是說有核心競爭力的；

第二，最后跟消費者接觸的代理，營銷怎么做，話術怎么設計，你得有靠譜的方案；

第三，你得有培訓的能力，教會他們怎么做社群，怎么做銷講，怎么應用話術，怎么營銷。

如果你能把這3點做好，這種方式還可以繼續做。