從03年開始的淘寶電子商務平臺，到現(xiàn)在的京東和拼多多；從最初的無人問津到現(xiàn)在的蜂擁而至，中間16年經(jīng)歷了多次電商變革和風暴；有多少人曾在電商浪潮中獲利，又有多少人在此過程中雞飛蛋打；任何一個行業(yè)的興起都會帶動一大群人去做，然而做的人多了，自然會有一部分人因為各種原因?qū)е聼o法獲利，而今天主要分析的是國內(nèi)網(wǎng)店店主們在此過程中經(jīng)歷了什么？未來國內(nèi)電商店主何去何從。

國內(nèi)電商運營模式

初期大家只知道淘寶可以開店賣東西，而那時開店是免費的，賣家少、產(chǎn)品少、買家少，同樣在運營中也無法獲利。發(fā)展高峰期在08年金融危機，當年的金融危機導致全國各地大部分實體工廠倒閉，特別是廣東東莞工廠集中區(qū)，從而產(chǎn)生了大量失業(yè)人群。由于工作不好找大家都以試著的心態(tài)加入淘寶店主大軍，無形中充實了淘寶產(chǎn)品數(shù)量，而淘寶此時也借助阿里媽媽淘寶聯(lián)盟開始發(fā)力推廣，中間聯(lián)合各大PC網(wǎng)站和淘寶客玩家，占據(jù)了大量PC端流量，最終為淘寶產(chǎn)品銷售量提升做出了巨大貢獻，也就是從這一年開始，淘寶的銷售額逐年增加，店主的效益越來越好。

經(jīng)歷兩年的三無產(chǎn)品暴利期，淘寶在2010年3月8日開始在全平臺掀起打假風暴，在此過程中下架了上百萬件沒有授權(quán)的商品，但并沒有直接關(guān)店，大量店主轉(zhuǎn)賣正規(guī)商品，但不管賣哪類產(chǎn)品，利潤沒有以前高，用戶下單量有限，同類化產(chǎn)品又非常多。為了爭奪產(chǎn)品排名提高銷量，從而產(chǎn)生了淘寶刷單這種違背商業(yè)道德的行為。淘寶刷單在一段時期內(nèi)可以說達到瘋狂的狀態(tài)，包括現(xiàn)在的商家還在沿用刷單模式，只是在2013年12月淘寶對規(guī)則進行了調(diào)整并嚴厲打擊刷單行為，在此過程中關(guān)閉了大量淘寶店鋪，店主們再也無法靠刷單獲取排名利益。

在此之后淘寶賣家的日子越來越難過，平臺把流量傾向天貓旗艦店，導致大量淘寶賣家流失到京東平臺，給用戶只有兩個選擇，要么做天貓店要么轉(zhuǎn)向其他第三方電商平臺，而天貓店當時的加盟費60萬/年，一般人幾乎玩不起，只有實力商家或者品牌商進行轉(zhuǎn)型，其他店主只能另找出路。不想轉(zhuǎn)型的只能加大廣告宣傳，包括現(xiàn)在都在使用的直通車，當初的推廣是不需要任何費用，而是對商品進行分銷，第三方推廣商品銷售后再拿提成的方式獲取利益，最終的結(jié)果是商品價格被抬高了，用戶感到淘寶不在是以前的淘寶，不但價格高而且還沒有質(zhì)量保證，導致大量用戶流失到京東平臺，當時獲利最大的也就屬于京東。

直銷從1990年傳入大陸，多年來斷斷續(xù)續(xù)發(fā)展成全國性網(wǎng)絡組織，為了狙擊直銷組織蔓延，相關(guān)機構(gòu)在2005年對直銷定義立法，中間經(jīng)過了多次增加法律條文規(guī)定，從線下到線上全流程管控。而正是因為法律的約束導致了大量網(wǎng)上分銷模式消失，阿里媽媽在此過程中也進行了轉(zhuǎn)型，從開始的傭金轉(zhuǎn)變?yōu)榉e分，再用積分兌換成傭金，增加了用戶提現(xiàn)難度，但并沒有直接影響淘寶客玩家的積極性。而導致影響分銷玩家的利益同樣發(fā)生在2013年，蘋果觸摸屏手機在2001年進入中國，13年進入爆發(fā)期，大量用戶從功能機轉(zhuǎn)化為智能機，移動端流量形成井噴，再加上本土市場的智能機相互追逐競爭，導致智能機價格下滑，移動用戶每年成倍增長，PC流量日益跌落，像之前的淘寶客、論壇類網(wǎng)站已無法獲取大量流量，大家相互進行轉(zhuǎn)型，在此過程中也成就了淘寶APP。

店主怎么轉(zhuǎn)型發(fā)展無貨源模式

前期店主除了做垂死掙扎別無辦法，轉(zhuǎn)到京東平臺的玩家由于高額的服務和推廣費用，一般玩家也基本賺不了錢，而那些有品牌授權(quán)的賣家為了獲取更多流量，一方面進駐天貓，另一方面進駐京東。這樣做可以獲取更大的利益同時也增加了大量人工成本，這主要跟國內(nèi)的在線客服有關(guān)，產(chǎn)品和內(nèi)容以及發(fā)貨都一樣，只是需要更多客服人員做售后服務。而在2017年發(fā)生了震撼新聞界的京東跟天貓平臺大戰(zhàn)，店主只能選擇跟其中一家合作，同時天貓把平臺服務使用費降低至20萬/年，這樣給了許多人希望，當大家開始做天貓時發(fā)現(xiàn)跟之前做淘寶店沒有什么區(qū)別。為什么現(xiàn)在會出現(xiàn)這種情況，很簡單、經(jīng)過十多年的發(fā)展，原來做淘寶的人都已經(jīng)賺足了腰包，而這區(qū)區(qū)20萬大家根本不放在心上，做得人多了大家的營商環(huán)境沒有變，最終結(jié)果就是大家都很難獲取利益。

而拼多多主打低價商品，天貓、京東不賺錢大家只能轉(zhuǎn)型到拼多多平臺，很多人會有疑問，拼多多商品那么便意為什么還能夠那么賺錢，其實這個問題在很多記者調(diào)查新聞中都有披露，大家百度查看就能夠很清楚的知道他們賺錢門路。畢竟便意沒好貨、好貨不便意這條鐵律是不會變的，大家一方面想搶便意貨，而商品有問題又不斷的曝光舉報，逼得平臺不得不對規(guī)則進行調(diào)整，同時加強了品牌以及商品監(jiān)管，導致現(xiàn)在拼多多平臺也不是那么容易獲利。

在國內(nèi)電商平臺傳統(tǒng)的營銷方式無法獲利怎么辦？店鋪運營成本高、銷量低、商品庫存成本高，在無法正常獲利的同時，大家想了一個方法，干脆不要商品、不要客服。只需要多開店鋪，不斷增加商品的數(shù)量，在成千上萬的商品中，總能有幾個商品可以售賣，反正自己也不需要去管，每天進去看看銷售了多少，再到別人那里購買發(fā)貨即可，無需自己操心。在這個過程中形成了多種優(yōu)勢，雖然單個商品利潤降低了，但是店鋪運營成本同樣也降低，不需要開直通車、不需要客服、不需要存貨，只需多開店鋪多上架商品即可。

由于批量上架商品也是件比較繁瑣的工作，我們國內(nèi)的軟件行業(yè)站在世界前列，開發(fā)成本低、效率高，幾乎花點錢在短時間內(nèi)就可以完成一個全流程店鋪ERP管理軟件，也就是現(xiàn)在網(wǎng)上流行的電商ERP店群管理軟件，使用這個軟件大大的提高了店鋪管理能力，降低了用戶進入門檻，只要購買ERP軟件，幾乎可以人人開店群。任何行業(yè)都有個先來后到，最先使用ERP軟件的那類人已經(jīng)賺的腰包鼓鼓，而后面進入的用戶幾乎都沒有賺錢，同時還為購買ERP軟件付出了代價。

綜合上面所說的過程也就是大家所熟知的淘寶無貨源店群、京東無貨源店群、拼多多無貨源店群。在整個模式里大家的起步是一樣的，用的工具是一樣的，大家只注重于模式，而忽略了真正意義的運營，后面進入的人不賺錢是肯定的，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多人說這個模式是騙局，這個模式本身沒有問題，他只是分銷的一個轉(zhuǎn)身版，畢竟人家賣ERP軟件給你的時候，并沒有說保障你能夠賺多少錢，因為賣你的人已經(jīng)非常清楚這個行業(yè)的風險在哪里，同時他自己也不具備運營技術(shù)能力，無法給到你更多的幫助，而你卻只能啞巴吃黃蓮，有苦說不出。

店主怎么走出無貨源模式困境

從2018年開始無貨源模式無處不在，包括自媒體文章不斷增長，這些都是賣ERP系統(tǒng)和它的代理商制造的內(nèi)容。經(jīng)過長達一年的高速發(fā)展，加入了大批淘寶賣家，從初期的暴力行業(yè)發(fā)展成現(xiàn)在的無利可圖。其主要原因為中國市場買家用戶增長速度有限，而賣家和同質(zhì)化商品增長過快，無貨源模式從最初的淘寶轉(zhuǎn)向京東，再到后來的拼多多。由于國內(nèi)平臺都在同一個國情下，所以當出現(xiàn)不正當利益時，相關(guān)平臺總能針對性出臺對應的規(guī)則來限制。2019年開始大家突然發(fā)現(xiàn)這個模式已經(jīng)無法再讓賣家獲利，從而產(chǎn)生了大量舉報，各種說法不斷從第三方平臺頻繁出現(xiàn)。

同樣在2019年，亞馬遜無貨源模式興起，而在2017年這個模式已經(jīng)開始，當時都是些玩國內(nèi)電商無貨源的賣家，通過熟悉了解亞馬遜平臺規(guī)則，從最初的單店開始玩起，經(jīng)過長達兩年的發(fā)展，逐步形成規(guī)模化，把單店盈利做到月銷售額3000歐元，再通過店群模式進行復制，最終形成可觀的盈利收入。很多人問新聞都報道亞馬遜退出中國，同時貿(mào)易戰(zhàn)也在打，為什么還要做亞馬遜？

首先需要明確的是亞馬遜退出中國，只是國內(nèi)的電商平臺停止服務，亞馬遜全球業(yè)務并未受影響，而我們做的是全球開店，跟國內(nèi)業(yè)務一毛錢關(guān)系都沒有。貿(mào)易戰(zhàn)主要由美國發(fā)起，影響的只是國內(nèi)對美國的外貿(mào)出口，對單個商品的出口并未禁止，而我們主要做的是歐洲市場，因此即使美國全面禁止進口國內(nèi)商品，我們也不會受任何影響。

而做亞馬遜平臺主要有三大被公認的好處：

其一：亞馬遜做為全球最大的電子商務平臺，用戶群體廣、平臺規(guī)則穩(wěn)定（由于平臺需要符合不同國家的法律法規(guī)，因此它在規(guī)則制定上一般都不會輕易調(diào)整，不然會涉及到大范圍的法律成本）、賣家數(shù)量少；

其二：歐元匯率差價高，由于不同國家的消費觀念和成本不同，導致同一個產(chǎn)品在中國賣10RMB，而在德國就會賣10歐元，這中間的匯率差價在75.8RMB，對于國外用戶來說這個價格他們會覺得很合理，除掉包裝和國際物流成本，中間的利潤相對國內(nèi)平臺要高十倍以上；

其三：店鋪管理成本低，這是由多方面原因造成，而比較突出的主要有幾個方面，包括：產(chǎn)品圖片設計、在線客服、產(chǎn)品排名規(guī)則等，而亞馬遜平臺則恰恰相反，商品無需設計精美圖片避免客戶投訴，面向不同的國家地區(qū)因此使用的是24小時郵件回復，排名規(guī)則以產(chǎn)品為導向，只要你上架的產(chǎn)品是用戶的需求，那么平臺就會給足流量幫你銷售。

總結(jié)：雖然亞馬遜無貨源模式有利可圖，市場也出現(xiàn)各種各樣的ERP跨境店群系統(tǒng)和亞馬遜運營技巧培訓，但是如果你沒有找到好的合作伙伴，也一樣跟做淘寶店群一樣白費功夫。ERP系統(tǒng)只是為了提供管理方便，它只是幫您節(jié)省維護成本，但它并不能給你帶來真正的利益。同樣亞馬遜運營技巧培訓只是亞馬遜平臺基本游戲規(guī)則和功能使用方法，打個比方培訓等同于你買了一本學習開車的書，而決定你是否能夠通過駕照的是你的教練，只有教練經(jīng)過多年的實戰(zhàn)才能教會你靈活運用，上路才能避免無辜扣分。目前市場上大部分公司都只是停留在模式和洗腦，沒有真正參與到店群運營，連自己都沒有運營又怎么能夠保障你盈利。在店群運營方面目前做的比較好的還屬湖南易拓，他們通過自己運營30多家店群，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為加入的客戶提供了盈利保障。所以現(xiàn)在做亞馬遜無貨源模式，必須要找一家有豐富的運營經(jīng)驗團隊合作，這樣你才能長期盈利，同樣任何行業(yè)的興起都會有低落期，現(xiàn)在正處在紅利早期，大家還可以在此期間獲取想要的利益，而隨著加入的人越來越多，幾年后也許淘寶店群玩家的今天就是亞馬遜店群玩家的明天，但是由于亞馬遜規(guī)則的平穩(wěn)性，未來能做多久誰也無法預知，當下我們只能抓取機會前行，未來也許我們有更多好的出路。

來源：消費日報網(wǎng)綜合