1月31日，英國奢侈品巨頭Farfetch與迪拜零售集團Chalhoub集團簽署聯營協議，為接下來入駐中東市場做準備。Farfetch計劃一個月內在迪拜設立辦公室，并在2018上半年內率先于阿拉伯上線。為了順利地在新市場駐扎，Farfetch選擇和當地經驗豐富的Chalhoub集團聯合運營迪拜地區業務。Chalhoub從1955年創立開始，就一直和奢侈品美妝、時尚和禮品等品牌合作，為合作伙伴在當地提供零售、分銷和市場等方面的服務。目前，Chalhoub集團已經成為了迪拜最大的奢侈品零售商，在14個中東地區國家開了650多家店，員工多達1.2萬人。“Farfetch和Chalhoub集團在提供更好的服務方面有共同的目標，而且兩公司的文化價值觀非常契合，所以我認為這是天作之合。” Chalhoub集團的聯合CEO Patrick 說道。

關于新市場的規劃，兩公司希望中東地區的Farfetch可以成為既國際化又不失本土特色的奢侈品電商。不僅要為中東用戶提供更多具有當地特色的產品，還讓他們可以享受到更多定制化VIP服務。Farfetch CEO José Neves認為，目前還沒有國際性奢侈品電商能完全使服務本土化，即便是2016年就進入中東市場的競爭對手Yoox Net-a-porter也是如此，因此這個市場還有很大的開發潛力。

相比之下，Farfetch認為自己的在決策速度上具有優勢。“我們不只是說說而已，而是快速行動。”他說。而Farfetch的商業模式也許可以加快這一速度，即通過入駐零售商而無需持有任何庫存。“Chalhoub的實體店有很多有趣的概念，可以與Farfetch的全渠道技術結合起來，這就形成了獨特的競爭優勢。” Neves 說。在計劃中，Chalhoub和Farfetch的第一個精品概念店將引入迪拜童裝品牌Level Kids和時尚品牌Tryano。接下來，Farfetch上超過700多家精品店都會加入中東市場，據估計，Farfetch的中東市場在2022年的價值將達到240億美元。

可以說，中東的奢侈品電商像是一座有待開發的金礦，雖然這里的奢侈品市場價值高達80億美元，但奢侈品電商的規模只是英國的十分之一。所以有大量消費者的網購需求急需一個有本土化內容和定制化服務的電商來滿足。

不只是消費者，長期駐扎在奢侈品電商不發達的中東，Chalhoub集團也急需一個發展的推力。雖然已經存在了半個世紀，但面對日新月異的數字化時代也需要轉型，Farfetch的到來就是一個機會，能為Chalhoub開拓線上渠道的技術支持。為了轉型，Chalhoub最近還聘請專人作為首席轉型官，這位高管Rania Masri將負責集團內部的數字化轉型業務“SHIFT”。

于2008年創立的Farfetch從英國走向了全球，儼然一副要坐穩奢侈品電商第一把交椅的樣子，因為它在過去兩年可謂是風光無限。據咨詢公司OC&C和Financo調查數據顯示，Amazon、Farfetch等電商巨頭的盈利增長水平已經超過全球零售業平均水平的7倍之多，而Farfetch的表現更為突出。在2016年，Farfetch就以2.68億英鎊的收益實現高達70%的營收增長速率，并一舉超過JD Sports、Asos和Superdry等品牌電商。在去年3月挖走了競爭對手Yoox Net-a-porter的創始人之后，又在6月獲得了京東3.97億美元的投資。而有報道稱，Farfetch目前正在任命銀行家來管理紐約上市事務，很可能將在2018年上市。此前對該公司的估值已經接近15億美元，而上市之后估值可能會高達50億美元。