掛科的學渣

2007年9月我去廣州讀書，背著行李搭了兩趟大巴，又轉了兩趟公交車，再搭一次船，最后走一公里就到了位于黃埔區長洲島的南華工商學院了，學校面積確實比較小，也沒有什么高大的教學樓。出發前我已經做好最壞的打算了，所以也談不上失望，畢竟最讓人失望的就是我自己，而不是學校。

我的學校隔壁就是大學城，我很多高中同學都考上了那里的大學，但我不太敢找他們玩，我讀的是普通的大專，而他們是本科大學甚至是重點大學。對比之下我學校無論硬件還是軟件都太差了，我對學校對老師也沒有信心，關鍵是對自己也沒有信心了，所以我就沒有把自己的未來完全寄托于學校的學習上，現在看來這種心態是消極的，是不可取的。

我當時抱著消極的心態去讀大專，肯定是沒什么好結果的。雖然手里捧著課本，對著計算機的一些課程，但是根本學不下去，有過嘗試一段時間，但是發現自己的興趣已經根本不在那里了，尤其這些比較枯燥一點的計算機知識，比如數據庫、C語言、網頁設計、電子商務等等，第一學期就想過換專業，但我沒什么關系背景，只能按照規定需要第二年重讀大一，于是打消了換專業的想法。

我的意識是想學好的，但潛意識已經不在那里了，我的心已經被擊毀了，我不是給自己找借口，而是一個人被某樣事物擊毀了，他很難找回那種狀態，一個人被夸獎著去學一樣東西，和一個人被批評著、被壓抑著去學一樣東西，那種效果是有天壤之別的，我還沒有從高中的失敗走出來。

我這樣的想法和行為，導致剛開始是學不會，后面基本上沒認真學了，于是破罐子破摔經常遲到逃課了，最終結果是我大一第一學期掛了兩三門，第二學期掛了四五門，后面每個學期掛科五六門，所以到畢業之前我已經累計掛了二三十門了，當然中間有一些補考的機會，所以我陸續通過了二十門補考，在畢業之前我還是有五六門功課是沒有過的。同學去領畢業證的時候我根本就拿不到，我沒有畢業證，我只能拿到結業證書了。

我得不到蘋果，現在綠豆擺在面前我沒有珍惜，我連綠豆都拿不到了，這是非常失敗的，我花了幾年的金錢和精力，結果最后啥都得不到，這是多么的悲哀。如果讓班上同學投票，誰以后最沒有前途，我猜我的票數肯定是最高的。

上課的時候不在乎文憑，直到幾乎失去的時候才后悔莫及，我徹底慌了，我失眠了，我害怕因此丟掉了工作。

雖然畢業證在我畢業這么多年以來，基本都用不上，但是它是個定心丸，它是我的一個底線，雖然我考不上好的學校，可能賺不了大錢，但就憑這個文憑，就憑我懂一點計算機，以及有其他的一點點能力，我至少能夠在一個普通的公司做一些工作，至少能養活自己，這個是沒有問題的，不至于當一個啃老族。

不幸中的萬幸，學校還給了我最后一次補考的機會，這次實在沒辦法了，我不想丟掉已經做著的工作，我需要畢業證，所以我還是硬著頭皮去翻翻書找找答案，去把剩下的課一門一門的通過了。最后在畢業一年之后的時候，我才拿到了我的畢業證，看著這個雞肋一樣的畢業證，我真的想哭了，終于不用發噩夢了。

如果我讀大專三年都是這么度過的，那未免我也太墮落太失敗了，真的不值得可憐。

做電腦代理

剛開學對很多事物充滿了新鮮感，其中有一樣是通過課外時間去賺錢，我也想賺點生活費。我通過各種方式找兼職、找賺錢的渠道，有的同學給中介交了錢，這樣中介可以經常給他推薦兼職了，我一看要做幾次兼職才賺回中介費，感覺有點坑人，我根本沒想找中介。

那時候廣州天河電腦城非常熱鬧，電商還沒有完全爆發起來，大家還習慣去門店買電腦手機，周末我就去找找機會。

我找到了一家銷售電腦的公司，他們要招校園代理，就是帶客戶去他們的店挑電腦或者配件，然后給我一定的提成。由于不用囤貨，也沒發現什么風險，我就成為了他們的校園代理。

電腦公司還給我印了名片，職位是銷售經理，看到這個頭銜當時特別的有動力，我剛開學就當上經理了，頓時自豪感滿滿，就想要好好大干一番。

雖然我讀的是計算機系，但對電腦的了解只停留在表面，最暢銷的十大品牌都記不全，對主板、CPU、硬盤、顯示器等電腦配件的型號和價格，更是知之甚少，我連自己組裝一臺電腦都沒試過，只能臨時抱佛腳，趕緊去網上學習。

但這些知識，不是幾天就能全部記住的，而是需要一定時間積累的，所以當時也是趕鴨子上架，去網上炒了一些組裝搭配，然后定一個參考價格，就對外宣傳了。

除了學習電腦知識，我還去學習如何做銷售，去看書去網上找技巧。看了世界上最偉大的銷售員喬吉拉德的故事，也學著他如何給別人發名片，就是任何時刻都在推薦自己的產品，跟誰見面都要給他遞一張名片。

可惜我的名片數量有限，做不到喬吉拉德逢人就派，重點是對電腦產品儲備的知識不夠，也不懂得多少銷售技巧，所以效果很差。

我又不是開電腦店的，也不是電腦的小專家，自然很難讓同學信任我了，忙了幾個月就賣出了一臺電腦和幾個配件，賺了點錢也只能抵消去電腦城搭公交地鐵的費用了，連一個快餐錢都沒賺到。

賣球賽商品

由于我比較喜歡足球，去現場看了一場比賽之后，我發現了一個小商機，就是賣球賽小商品，例如紅旗、印有字的綁帶、球服、助威棒等等，一場比賽幾萬人觀看，如果有一兩百人買我的東西，那我應該能賺幾百塊錢吧。

畢竟是外行人，不知道這些商品去哪里進貨，我特意去廣州起義路逛了一圈，發現那里的球賽小商品，比外面的小販賣得還貴，于是我直接跟小販進貨了，我跟他說我要買很多，讓他給批發價格我，最后我買了一百多的小商品，試一下行情先。

比賽開始前兩個小時就開始賣，憑著我對足球的一腔熱情，我把自己裝扮成一個忠實球迷，同時大聲吆喝賣紅旗、賣助威棒，果然吸引了一些球迷過來購買，很快賣了幾十塊錢。

中間有個小插曲，有個中年婦女她要買我的小商品，一直在那里討價還價，問了走了，最后又來問一次，我優惠了一點給她，一共是十二元，那時候還沒有微信支付寶，都是用現金的，中年婦女掏出了一張百元大鈔讓我找零錢，由于當時還有其他顧客，我也沒仔細看那張鈔票了，很快我找了88元給她。

過了幾分鐘，其他顧客也買完走了之后，我發現了一點不對勁，這個婦女看上去不像是球迷，為什么她要買這些東西呢？而且不斷討價還價一點都不像趕時間去看球的，于是我掏出剛剛那一百元，果然有點假幣的嫌疑，但我還不敢確認。

那時候心跳加速得很厲害，我趕緊跑到了一家零售店，我說要買水，問老板這是不是假幣。他畢竟是做生意的，手一摸就說是假幣了，問是誰給我的，我說完謝謝之后，拿著假鈔趕緊沖了出去，我當時既生氣又慌張，我很想找回那個人。

在附近走了幾圈，終于被我找到了那個中年婦女，估計她是個慣犯，現在還想物色其他人來詐騙，我沖到她面前，說她用假幣了，讓她賠給我，旁邊的人都看了過來，她可能做賊心虛，果斷把小商品連同之前的88元一起扔回給我，她拿著假幣灰溜溜的跑了，旁邊的人都為我叫好。

賣點球賽小商品，我還沒賺十塊錢，差點被騙了100塊，差點要哭著回家了，我就算全部商品賣完都賺不了100呀，做點小生意真的艱難！

眼看還有二十分鐘就要開始比賽了，附近的人越來越少了，我還有一半的商品沒有賣出去，于是我跑到了球館的入口推銷，還沒有賣出一件產品呢，就被維護球場秩序的保安抓了起來，我當時非常害怕，我是不是要坐牢了？

他問我有沒有身份證，但我出來比較急忘記帶了，我跟他說我還是個學生，只是想賺點生活費，希望他放了我。后面我找遍了口袋只有一張圖書館證，給了保安看，他確認我是學生之后，他答應放了我，并我叫以后不要在那里賣。我忐忑的心，終于放了下來，原來社會對學生還是比較友好一點的。

我不過是想賺點小錢，為什么這么難呢？一方面不懂得進貨渠道，拿不到最便宜的價格，另外一方面剛開業就遭到了雙重打擊，我的熱情被潑了冷水澆滅了，感覺這個小生意很難做下去了。最后一算還虧了五十塊錢，剩下的小商品拿回去當紀念吧。

學生思維太嚴重

其實電腦代理沒有期限，什么時候有客人都可以帶過去，然后拿提成。在這過程中，我又找到了一個代理，是做快消品，賣各種生活用品的，例如唇膏、洗發水、學習文具等，這個沒有賣電腦的門檻那么高。我拿著代理公司的宣傳單，貼到了學校的宣傳欄，還在自己的QQ電話進行售賣，有人要買了就打我電話或者加我QQ，結果只賣出了幾件，公司快遞給我，我直接拿給了學校的校友。

在學校的兩年多時間，除了自己做點小買賣，其實也做個幾次兼職，派傳單、門店銷售都做過，好像是一天50元，這些偶爾一兩單，就賺點零花錢，其實并學不到什么東西。

有同學請假去做半個月的搬運工，一天也是50元左右，問我要不要去，我不是看不上這個錢，而是覺得搬運工學不到東西，對我以后沒什么用處，就拒絕了，我來廣州讀書是學東西的，而不是來做苦力的。

大專的后面兩年，也跟朋友討論過創業，打算在學校門口開一間服務店，包含有洗衣業務、打印業務、還賣一些文具用品等。和朋友吃了幾次飯，聊到了學校有多少人，一天有多少人來洗衣服，有多少人來打印，扣掉房租水電能賺多少錢等等。

有這樣的想法其實挺好，但還是遠遠不夠，因為這些只是紙上談兵，這種創業本來不是什么創新的項目，幾個合伙人也沒有經驗，所以一開始注定了很艱難。后面因為資金不是很足、鋪租太貴等方面的原因，項目就不了了之了。

其實每個生意，就連在江邊地上擺個賣衣服的小攤，都沒有想象的那么簡單，只有當你親身經歷了，你才會發現各種各樣的問題。

我們的學生思維太嚴重了，眼光只停留在校園，看到的是學生的需求，在校門口看到一些快餐店、奶茶店、打印店，就覺得挺賺錢，然后也想自己開一家，真正的大學生創業者應該跳出這個思維，去想到不同領域、不同人群、不同需求的生意。

京東創始人劉強東，當年讀大學的時候，也犯了這種學生思維的錯誤，臨畢業的時候他盤了一個飯店來做，結果不到一年就倒閉了，還欠了一身債。幸好飯店倒閉了，不然世界就少了一家偉大的電商公司，而多出了一個飯店老板了，奶茶妹妹就要另嫁他人了。

大學生除了學好專業，極其需要的是擴大自己的見識，尤其是來自農村的孩子，吃苦耐勞的精神不缺，但很缺對外面復雜社會的了解。這就需要我們去大城市看看，到魚龍混雜的社會去實踐，用很低的成本去了解更多沒見過的東西。

對于年輕創業者有一種情況挺可悲的，當你絞盡腦汁想到了某樣東西，以為自己很厲害，并想付諸行動的時候，其實別人早就已經做到了，這就是吃了見識不夠的虧。

這是柯泯哲的《我的逆襲故事》第2篇，未完待續