行業的發展，有其規律與脈絡，而行業是由企業組成的，所以企業也脫離不了行業的發展規律。通常，我們可以將行業的發展氛圍四個階段：渠道模式創新；產品創新；管理創新；商業模式創新。看你的企業處于哪個階段。

第1個階段：渠道模式創新

我們可以這么來理解，一個行業發展的第一階段通常會先從渠道模式創新開始，這個階段產品往往是同質化的，比如中國飲品渠道是先從批發市場到KA商超，從KA商超擴大到便利店系統，又從便利店系統過渡到電商……

這個過程中是交叉往復的，在第一階段一般大的變革通常會是渠道模式的創新，如娃哈哈的聯銷體模式，使企業快速做到八百個億，在飲料渠道里面第一次大的創新，（聯銷體模式）支撐了（娃哈哈）企業高速發展。

第2個階段：產品創新

任何行業都是從渠道模式的這種領先性開始的。那么等大家都學會了這種渠道模式的時候，就開始進入第二個階段,也就是產品創新競爭階段，這個時候大家都在一個渠道上賣東西，此時競爭的是產品的差異化，只有產品的差異化才能在消費者購買的選擇過程中，建立自己的優勢，這是第二個發展階段。

第3個階段：管理創新

當大家的產品又開始趨于同質化的時候，這個時候向什么要效益呢，就向管理要效益，要管理創新，像日本的稻盛和夫提出的阿米巴模式，還有日本的精益生產模式，美國的科學管理模式，不同的管理學派目的都是向管理來要效益，這是第三個發展階段。

第4個階段：商業模式創新

　　當管理的領先性被競爭對手掌握之后，所有企業再次進入競爭的“焦灼狀態”。這個時期大家的產品、渠道、管理相互間的優勢差距會越來越小，就開始重構產品、渠道、管理三者的關系，進入了一個所謂的商業模式的創新階段。商業模式創新，一種是由產品創新來推動的，像蘋果手機對帶鍵盤手機的顛覆，這屬于革命性產品帶來的商業模式創新；一種是渠道的顛覆性重構，像電商、微商等；一種是管理創新，那么主要是重新來構建三者的關系，所謂形成的模式的創新。

所以大家來對照一下，你的企業在細分行業中處于的發展階段？

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