IP周邊產品。

動漫主題餐廳等也成了二次元經濟的生財之道。

“二次元”一詞的說法起源于日本，泛指動畫、漫畫、游戲、輕小說等，深受年輕用戶喜愛。隨著互聯(lián)網的發(fā)展，二次文化更是迅速滲入年輕群體中，因此也催生了不少商機。漫展、動漫實體店、快閃店、動漫主題餐廳、電商等都成了“二次元”的生財之道。其中，電商更是成為“二次元經濟”最直接的變現(xiàn)方式，涌現(xiàn)出了次元倉、漫駱駝、艾漫等平臺，專門圍繞二次元愛好者打造獨特的電商品類，如動漫人物形象的手辦、服裝、出版物等周邊，年營收可在千萬元以上。

電商掘金“二次元經濟”

據了解，二次元文化近年來在年輕用戶中頗為流行，這也使得漫展、動漫實體店、動漫主題餐廳、二次元電商等有了市場。艾瑞咨詢預計，2018年，國內泛二次元用戶規(guī)模近3.5億，在線動漫用戶量達2.19億，95后占總用戶近50%。龐大的粉絲群體催生的“二次元經濟”也被預測為下一個風口。

記者采訪中獲悉，很多二次元用戶都會購買漫畫、輕小說及其衍生的動漫周邊產品，如手辦(動漫角色塑料模型)、Cosplay服裝、抱枕等，一年的消費從上千元到上萬元不等。資深二次元迷Kiku告訴記者，她目前有10多套Cosplay服裝，每套價格在200-500元，此外還有初音未來、魔卡少女櫻等角色手辦，價格從幾百元到上千元的都有。

根據前瞻研究院數據，目前二次元衍生品以動漫玩具、動漫服裝和動漫出版物為主，其中動漫玩具占比最高，市場規(guī)模占比達到了51%，動漫服裝和動漫出版則分別占16%和4%。其中，淘寶和二次元垂直電商更成為上述消費的主要渠道。淘寶方面提供的數據顯示，2018年“雙12”期間，二次元行業(yè)的銷售額同比增長近90%，開場僅19分鐘，一家Cosplay(角色扮演)服裝店鋪的銷售額已超百萬元。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，近幾年二次元電商的融資案例也在增多。據IT桔子數據，2015年-2017年曾掀起了一波二次元電商領域的融資潮。據不完全統(tǒng)計，這三年的融資數額分別為14.46億元、24.5億元及逾10億元，融資企業(yè)包括次元倉、種草沒、呆呆阿卜等，多為天使輪或A輪。

另外，大平臺電商、互聯(lián)網巨頭等也在入駐二次元。今年年初，知名二次元社區(qū)B站(嗶哩嗶哩)就獲得了阿里巴巴投資。資料顯示，阿里巴巴通過其旗下子公司淘寶，向B站進行投資，入股B站近2400萬股，持股比例占B站所有股本的8%。

據了解，B站自2009年上線以來，平臺已經發(fā)展成集動畫、番劇、國創(chuàng)、音樂等14個板塊的最大“二次元”聚集地，目前月活躍用戶超過7700萬，日視頻播放量超1億。除了阿里外，騰訊在去年10月也通過認購增發(fā)新股方式對B站進行注資，金額為3.176億美元(折合人民幣21.83億元)。

優(yōu)質“動漫IP”帶來流量

“二次元經濟”始終圍繞著“動漫IP”(具有一定影響力的動漫品牌形象版權)進行布局，電商自然也不例外。記者觀察發(fā)現(xiàn)，目前二次元電商的模式主要有以下幾種模式：一是做正版周邊衍生品代理，定位為品牌商或銷售商，單價較高，如艾漫；二是基于IP授權進行衍生品開發(fā)和售賣，如次元倉；三是海淘手辦、模型、畫冊等商品進行銷售，代表為萌購。

以較早創(chuàng)立的艾漫為例，其旗下已經累積了上百個授權的優(yōu)質IP資源，如《全職高手》、《夏目友人帳》等，還與閱文集團、有妖氣等知名品牌達成深度合作。記者搜索發(fā)現(xiàn)，目前艾漫在天貓、京東等電商平臺都有開設直營和加盟店，商品涉及手辦模玩、文具辦公、數碼周邊等六大類，線下還有自營周邊實體店。

2015年在廣州創(chuàng)立的次元倉也是國內較早做正版IP衍生品開發(fā)和售賣的二次元電商之一。次元倉創(chuàng)始人錢勇早前接受本報記者采訪時曾表示，一個細分領域里面必須有個專門的服務平臺，才能給客戶提供品牌和正品保證。為了讓二次元用戶買到正品，他們選擇了“自營 供應商”的模式，下游合作工廠有近100家。“一定要有足夠的SKU、品類、貨源，才能成為一個真正的平臺去吸引消費者來購買”。

業(yè)內分析認為，二次元的消費群體通常是跟著IP走，因此平臺有無優(yōu)質的IP儲備也影響著用戶的購買。據次元倉數據，目前其已囊括了國內外超過100個IP，設計開發(fā)了6萬多個SKU，細分品類達30個，年營收近7000萬元。其中，次元倉每年在版權上的投入達上千萬元，單個品類的正版授權成本約為30萬-80萬元。記者在次元倉APP看到，其動漫IP有《我的英雄學院》、《逆水寒》、《全職高手》等，產品涉及圖書、文具、服裝、手辦等，其中文具客單價在10元-30元之間。

除了線上運營外，有些二次元電商平臺也在圍繞IP進行線下延伸。記者了解到，次元倉、艾漫等皆有動漫周邊實體門店。不過，營收的主要部分還是來自線上渠道，比如次元倉、絕對萌域90%的銷售額都來自線上。

IP選擇主要看“商業(yè)價值”

據了解，大熱動漫IP雖然能帶來流量，但由于IP數量眾多、版權費高，商業(yè)轉化存在不確定性。因此，如何選擇IP也就成了電商平臺發(fā)展的關鍵。“二次元電商的變現(xiàn)本質上是電商和內容的結合，能實現(xiàn)IP內容商業(yè)化。”艾媒咨詢分析師李松霖向記者表示，并非越火爆的IP越具變現(xiàn)能力，有些IP可能很火爆，但可能太藝術性，不適合商業(yè)化。“一個IP能否實現(xiàn)可觀的銷售轉化，考驗廠商對 IP價值的把握和商品設計開發(fā)能力”。

“優(yōu)質IP匱乏，更新淘汰頻率快。”網經社電子商務研究中心主任曹磊也認為，許多熱門番周邊會隨著播出、發(fā)行而短時間火爆，然后迅速回落。要能提前預知IP影響力并搶奪熱門資源，在"有效期"內榨干信仰、引導購買，是非常需要運營和市場團隊功力的。

據了解，艾漫在選定一款IP之前，會通過QQ群、微博、百度貼吧等渠道與粉絲進行溝通交流，也會做問卷調查，看大家喜歡哪些角色、希望周邊出哪些品類、喜歡"萌"還是"賤"的風格等，設計師要結合版權方給的素材和反饋意見去打磨設計。同時，每個項目都有專門的制作人來負責。制作人不僅需要對接版權方，也要針對不同的IP策劃商品形象。

另外，銷售轉化也少不了社區(qū)運營。記者看到，次元倉平臺上就有“吱吱”欄目，用戶可以在上面分享日常生活、穿搭等二次元相關內容，并進行彈幕評論等，提高了用戶的活躍度和黏性，目前平臺有近800萬用戶。萌購平臺上也推出了“種草姬”，類似社交電商中的“小紅書”，二次元用戶可在上面獲得最新動漫動向及產品評論等。

在李松霖看來，由于國內外IP海量，版權費高昂，平臺在選擇IP時，應該注重把握IP價值，選擇真正具有商業(yè)價值、有消費轉化能力的IP；另一方面，IP更新淘汰頻率快，生命力有限，除了迪士尼、漫威等經典IP長期保持活躍，更多的IP隨著動漫的播出、發(fā)行，短期內火爆，后期因缺乏長期維護導致熱度迅速回落。因此，平臺應注重商品設計開發(fā)能力，不斷創(chuàng)造出新的有吸引力的產品才能獲得持續(xù)有效的銷售轉化和盈利。