摘要：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的春天是全球大趨勢(shì)。合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）與阿里百川在北京聯(lián)合發(fā)布會(huì)上，合一集團(tuán)首席產(chǎn)品官顧思斌，分享了如何在平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，而未來(lái)除了邊買邊看等方式外，視頻電商變現(xiàn)還有許多“打開(kāi)方式”。

圖為合一集團(tuán)首席產(chǎn)品官顧思斌

從網(wǎng)紅到達(dá)人，視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的催化下進(jìn)入春天。前不久，合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）與阿里百川在北京聯(lián)合發(fā)布“合一百川創(chuàng)業(yè)加速計(jì)劃”正是借此東風(fēng)，圍繞內(nèi)容為創(chuàng)業(yè)者“賦能”。平臺(tái)上的內(nèi)容提供者，通過(guò)阿里百川接入阿里無(wú)線開(kāi)放平臺(tái)，使用手機(jī)淘寶上的資源，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與消費(fèi)場(chǎng)景的無(wú)縫對(duì)接，同時(shí)通過(guò)用平臺(tái)資源支持、資金投入和人才培訓(xùn)等綜合扶持得到“創(chuàng)業(yè)助推”。

合一集團(tuán)首席產(chǎn)品官顧思斌在現(xiàn)場(chǎng)除了分享了如何在平臺(tái)上內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也發(fā)表了一些對(duì)于行業(yè)的見(jiàn)解：“變現(xiàn)在百川和阿里的加入后更加不是問(wèn)題，但是最重要的是如何將播放轉(zhuǎn)化成粉絲的意識(shí)。”

（青春痘護(hù)理品牌Proactiv找到了9個(gè)YouTube明星來(lái)為他們的電視廣告助威，其中美容博主Eva Gutowski在她的MyLifeAsEva頻道中，向自己的粉絲展示自己每天早上如何使用Proactiv的產(chǎn)品，這則DIY視頻獲得了38萬(wàn)觀眾的瀏覽）。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)將迎來(lái)春天

顧思斌，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的春天是全球大趨勢(shì)，原有內(nèi)容產(chǎn)業(yè)在真正的發(fā)行鏈條上是非常匱乏的，“最早在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上面只有電影和電視兩個(gè)平臺(tái)，這樣兩個(gè)平臺(tái)都有一個(gè)特點(diǎn)即都是單向式的渠道”，而在單向式渠道則因自身制約導(dǎo)致發(fā)行效率不高。

他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)使得每一個(gè)渠道定向發(fā)送，讓用戶和內(nèi)容之間可以做到雙向選擇，用低門檻打破從業(yè)限制，催生出大量用戶加入到這個(gè)體系里面來(lái)。而手機(jī)作為創(chuàng)作內(nèi)容的載體，其便捷的操作則讓創(chuàng)作者的數(shù)目從原來(lái)的千萬(wàn)級(jí)別上升到億級(jí)，“這就帶來(lái)一個(gè)宏觀趨勢(shì)，就是內(nèi)容的空前繁榮”。

如今，美國(guó)800億美金市值的公司YouTube，幾乎每一項(xiàng)內(nèi)容都來(lái)自于內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者和獨(dú)立機(jī)構(gòu)。曾有媒體統(tǒng)計(jì)，影響美國(guó)青少年的十大偶像已經(jīng)有8席被YouTuber占據(jù)了，所謂的Youtuber對(duì)應(yīng)中國(guó)即自媒體人或者自頻道主。

優(yōu)酷上的自頻道主“有妖氣“的一檔《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》，通過(guò)彈幕、話題與粉絲的不斷接觸、時(shí)時(shí)互動(dòng)，一小時(shí)獲得3.5萬(wàn)次的粉絲觀看，“核心是給大家提供一個(gè)一個(gè)小房間，讓粉絲能有自己的內(nèi)容溝通場(chǎng)景得到回音和鼓勵(lì)。”

手把手教你打造自頻道

合一圍繞自頻道主為中心的內(nèi)容產(chǎn)生源，專注在產(chǎn)生、發(fā)行、用戶內(nèi)容變現(xiàn)上，幫助內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在過(guò)程中得到強(qiáng)有力的賦權(quán)和賦能。那么在這個(gè)平臺(tái)上，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何打造自頻道？

【播種】

怎樣冷啟動(dòng)一個(gè)原創(chuàng)內(nèi)容？首先申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)內(nèi)容認(rèn)定，版權(quán)保護(hù)。而這當(dāng)中評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是播放量，但是不僅限于此，還要知道自己的內(nèi)容質(zhì)量。怎樣評(píng)判一個(gè)自頻道內(nèi)容的好壞？他，一是從播放的完成率、更新量以及千播轉(zhuǎn)粉的能力上來(lái)體現(xiàn)；二是發(fā)行效率，新增粉絲的能力，粉絲觸達(dá)能力、觸達(dá)率以及營(yíng)收。

據(jù)顧思斌介紹，在開(kāi)放平臺(tái)化DSR（賣家評(píng)價(jià)系統(tǒng)）上，經(jīng)營(yíng)者也是自己店鋪的經(jīng)營(yíng)主，“我們會(huì)把你關(guān)心的數(shù)據(jù)或者是問(wèn)題，用清晰數(shù)據(jù)的維度展示出來(lái)”。可以從后臺(tái)知道用戶是從哪個(gè)頁(yè)面跳轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，誰(shuí)可以帶來(lái)整體的播放。同時(shí)他也透露，平臺(tái)提供了商業(yè)化成長(zhǎng)路徑，就是傳統(tǒng)中所言的效果類廣告。

通過(guò)后臺(tái)分析流量來(lái)源、觀眾屬性、觀看行為，“因?yàn)榘俅ǎ覀儾坏軌蛑肋@個(gè)人看什么，還能知道在哪里看，喜歡在哪里買，對(duì)于整個(gè)內(nèi)容鏈的閉環(huán)來(lái)講是非常寶貴的資源。”

【生根】

真正讓內(nèi)容創(chuàng)意變得靠譜的是生根，“如何將流量轉(zhuǎn)化成用戶？訂閱！”顧思斌認(rèn)為，當(dāng)視頻主在“煽動(dòng)”觀眾訂閱的時(shí)候，應(yīng)該是說(shuō)告訴他們關(guān)鍵的亮點(diǎn)：一是到哪里訂閱，二是訂閱之后帶來(lái)的實(shí)際效果。

對(duì)于訂閱來(lái)說(shuō)，相較流量分析，更重要的是粉絲的分析。而對(duì)粉絲清晰的認(rèn)知，從而根據(jù)粉絲畫(huà)像、行為來(lái)分組。而平臺(tái)提供了整個(gè)后臺(tái)的工具，可以對(duì)自己的用戶做分析，“比如他們是幾線城市的用戶、每天上網(wǎng)時(shí)間是什么，應(yīng)該創(chuàng)作怎樣的東西滿足他”，同時(shí)也能知道哪些是路人粉、哪些是忠實(shí)粉絲。而通過(guò)對(duì)不同粉絲的分組，通過(guò)推出訂閱才可看的視頻等等方式，提高觸達(dá)率，從而提升粉絲的經(jīng)營(yíng)能力。

優(yōu)酷獨(dú)家的一檔互聯(lián)網(wǎng)搞笑與熱點(diǎn)結(jié)合式節(jié)目女神有藥就通過(guò)2300多個(gè)粉絲爭(zhēng)得拍攝MV的成本。

【發(fā)芽】

在顧思斌眼里，粉絲是對(duì)IP的依賴。讓自頻道在平臺(tái)上發(fā)芽，需要與粉絲進(jìn)行高頻交流，而想要高頻接觸粉絲，最重要的就是拉低參與的門檻。

沉浸式溝通最有效。一部電影耗時(shí)一年拍攝，造成2小時(shí)沉浸式溝通，但問(wèn)題是過(guò)了這兩個(gè)小時(shí)之后，未來(lái)一年內(nèi)其實(shí)沒(méi)有一句對(duì)話。而合一百川則給內(nèi)容組提供了足夠多的輕量級(jí)的溝通工具，比如不同的私聊場(chǎng)景等等。

通過(guò)把直播組件化、圖文組件化，做到和不同用戶采用不同的私聊工具進(jìn)行直接對(duì)話，改變用戶的忠誠(chéng)度，從而使溝通清晰暢快。

優(yōu)酷上的自頻道主“有妖氣”，通過(guò)彈幕、話題與粉絲的不斷接觸、時(shí)時(shí)互動(dòng)，一小時(shí)獲得3.5萬(wàn)次的粉絲觀看，“核心是給大家提供一個(gè)一個(gè)小房間，讓粉絲能有自己的內(nèi)容溝通場(chǎng)景得到回音和鼓勵(lì)。”

【結(jié)果】

所謂的“結(jié)果”其實(shí)就是一個(gè)問(wèn)題，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在平臺(tái)上怎樣才能賺到錢？邊看邊買最直接！在優(yōu)酷上很紅的暴走漫畫(huà)，在邊看邊買的組件上配合銷售，到店率能夠基本做到6.1%的轉(zhuǎn)化，這樣的轉(zhuǎn)化效率在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該說(shuō)也相當(dāng)高。同樣這么做的還有開(kāi)店4天掙10萬(wàn)元的邏輯思維。“邊看邊買”本質(zhì)上是低門檻體系引導(dǎo)內(nèi)容形成閉環(huán)。

此外，有好的點(diǎn)子卻沒(méi)有啟動(dòng)資金？這就需要眾籌了。優(yōu)酷獨(dú)家的一檔互聯(lián)網(wǎng)搞笑與熱點(diǎn)結(jié)合式節(jié)目女神有藥就通過(guò)2300多個(gè)粉絲爭(zhēng)得拍攝MV的成本。同時(shí)優(yōu)酷會(huì)員的分享計(jì)劃也全平臺(tái)發(fā)行，而自頻道也可以發(fā)展自己的會(huì)員，做到會(huì)員差異化。

視頻電商里的萬(wàn)億級(jí)想象空間

通過(guò)開(kāi)放底層的基礎(chǔ)設(shè)施，顧思斌表示，開(kāi)放平臺(tái)上的組件能夠支持創(chuàng)業(yè)，甚至一鍵生成獨(dú)立APP。此外，在視頻電商體系上聯(lián)合百川，一起推出整體視頻電商的解決方案、移動(dòng)應(yīng)用的解決方案，甚至針對(duì)智能硬件端推出上傳組件，“你會(huì)發(fā)現(xiàn)底層設(shè)施，房間里的水和電也是供應(yīng)好的。”

“除了開(kāi)放技術(shù)平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)鏈也開(kāi)放了。”通過(guò)引入全新的優(yōu)拍檔計(jì)劃，未來(lái)向所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的不僅是優(yōu)酷土豆的底層平臺(tái)，更加是產(chǎn)業(yè)鏈條中活躍的公司，例如創(chuàng)作、發(fā)行、變現(xiàn)上面的服務(wù)商、代理商等等，“讓它們參與到體系來(lái)并且賺到錢”。

“媒體產(chǎn)業(yè)千億、游戲產(chǎn)業(yè)萬(wàn)億，電商則是萬(wàn)一級(jí)的產(chǎn)業(yè)。這其中有很大的想象空間。”產(chǎn)業(yè)升級(jí)回過(guò)頭來(lái)又反哺內(nèi)容創(chuàng)作，帶來(lái)良性循環(huán)。顧思斌說(shuō)道，“我們相信所有自媒體人都有一個(gè)價(jià)值公式——內(nèi)容力、發(fā)行內(nèi)力、收入能力。”他指出，發(fā)行是今天大多數(shù)自媒體的短版，“發(fā)行的兩個(gè)核心公式，一是播轉(zhuǎn)粉，二是粉絲的二次黏著度有多少，內(nèi)容有多少粉絲被看到。”而他也表示，變現(xiàn)在百川和阿里的加入后更加不是問(wèn)題，但是最重要的是如何將觀看播放轉(zhuǎn)化成粉絲意識(shí)。