“再不做直播，就要被時代拋棄了”。冬奧會、寒冷成為今年春節假期的“關鍵詞”。直播帶貨以其高直觀度、強互動性和流量聚焦的優勢，迅速成為品牌尋求銷量增長的重要渠道。虎年元素、冬奧會周邊、冰雪運動、抗寒商品等搜索量與相關商品的銷量都快速上漲，成為不少品牌布局直播電商的選擇，電商商家如何抓住時機，快速打造爆款 ？

一、月銷4萬 的冰墩墩，冰雪產業大爆發

冬奧會開幕式還未開始，奧林匹克天貓旗艦店的冰墩墩手辦就被買到斷貨，月銷量超4萬件，隨后連鑰匙扣、徽章也被一掃而空。

購買力往往能反映一個產品的真實熱度，實際上，冰墩墩的火爆，只是冬奧會“冰雪經濟”的冰山一角。這個冬天，對于售賣“冰雪”相關產品的商家來說，應該格外溫暖。

春節期間，電商數據顯示，滑雪運動類商品整體成交額同比增長322%，滑雪面罩成交額同比增長達15倍，滑雪褲、滑雪鏡、單板滑雪板、滑雪服、滑雪鞋等也都取得了較高增長。

冰上運動類商品整體成交額總比增長達430%，其中花樣滑冰鞋、速滑磨刀架、速滑冰刀鞋、冰球桿、冰刀套、冰球鞋成交額同比增幅分別達553%、420%、368%、328%、266%、125%。

由此可以看出，冰雪運動“周邊”有相當大的想象空間，有一部分商家已開始找工廠合作，開創自己的冰雪運動品牌了，相信用不了多久就會涌現一批“黑馬”。

二、“冠軍同款”，就是下一個爆款

近期“冠軍同款”的熱度大家都有目共睹，安踏作為冬奧會的贊助商，僅僅是開幕后的20個小時內，羽絨服成交額同比增長203%，迪桑特羽絨服成交額同比增長196%。

電商平臺也表示，冬奧會開幕式的當晚，不少網友就開啟了邊看直播邊買同款的模式，“冬奧開幕式中國隊羽絨服”登上淘寶熱搜，安踏天貓官方旗艦店的羽絨服、衛衣冬奧會“同款”羽絨銷量猛漲。

比如去年的東京奧運會，中國氣步槍選手楊倩的“小黃鴨”發卡一夜之間就成了爆款，從月銷800件飆升至3萬件，三天就賣斷了貨。像這樣的小發卡，幾乎義烏隨便找個工廠就能仿制，只要有足夠靈敏的商業嗅覺，不難成為冠軍同款的受益者。

又比如，今年冬奧會開幕式，帶火了一眾品牌的羽絨服。例如芬蘭國家隊的灰色羽絨服，被網友形容為萌萌的小企鵝。隨后品牌方ICEPEAK官博立刻轉發，為自己的產品宣傳造勢。

可見，并不是只有直接相關的產業才會受益，凡是挨邊的商家，都能找到一個合適的切入點。而在現在冬奧會期間，運動員就是最好的“帶貨明星”。那么，體育明星為什么近幾年日漸受品牌青睞呢？

三、體育明星為什么被品牌青睞？

1. 運動員競技水平提高，觀賞性強

隨著國家各方面的綜合實力飛速提升，在體育運動各個競賽項目上，國家為運動員們提供了高水平的訓練場地等各類優質資源，因此，在最近的幾次夏季奧運會和冬季奧運會上，中國隊的運動員展現出了極高的競技水準。這不光是每屆賽事中國金牌數量的增長，更多表現在可參賽的運動員數量增多，可奪金的運動員增多以及競賽過程中極具觀賞性的運動員增多，再加上互聯網的高速發展，國內民眾對于體育賽事以及運動員們尤其是與中國有關的相關內容關注度大大提升，其背后蘊藏的流量池不可小覷。

本屆冬奧會，大量品牌早早進行押寶，根據第三方調查機構艾漫數據統計，自7月23日東京奧運會舉辦以來，新官宣代言的運動員所屬體育項目分布中，滑雪、速度滑冰和花樣滑冰三項排在前十名。國內外知名的中國運動員武大靖、范可新、任子威、自由式滑雪空中技巧運動員徐夢桃等均獲得了不同領域品牌的代言，不僅有運動品牌，還有互聯網、食品飲料、美妝、家居衛浴、汽車等，其中不乏奢侈品牌，過硬的競技水平成為他們品牌們選擇他們的第一理由，畢竟競技體育，實力越強，站上領獎臺次數或排名越高，其曝光度自然越高。

2. 受眾人群年齡分布廣泛，不單一

據中國日報報道，本屆北京冬奧會進行到第四天，就已經成為了歷史以來收視最高的一屆冬奧會。它也是美國NBC環球集團旗下主流媒體平臺孔雀6天以來收視率最高的一個賽事，奧林匹克廣播服務公司（Olympic Broadcasting Services）的首席執行官伊阿尼斯·艾克薩克斯在新聞發布會中表示：“社交媒體也是一個很重要的領域。截至昨天，我們的社交媒體上有20億的關注。”明顯反映出，奧運會正吸引著越來越多地區、越來越廣泛年齡層的受眾進行觀看，對于賽事以及運動員的關注度高速上升。

尤其在年齡分布上，相比于娛樂明星的受眾群體，奧運會的觀眾并不局限于年輕群體，而是廣泛分布于老、中、青三個年齡層之間，品牌對于奧運賽事的營銷以及與選手簽約自然比簽約娛樂明星傳播范圍更廣，取得的效果也因此更好。比如中國目前的短道速滑一哥武大靖就手握9個代言。另外，不光是現役選手，品牌還注意到了奧運周期內同樣被網民關注到的往屆為中國隊爭金奪銀的退役選手，比如伊利、安利保險牽手中國首枚冬奧金牌得主楊揚，“國游”劍網3牽手中國花滑歷史上第一個世界冠軍陳露等。

3.北京冬奧會特殊性引發疊加效應

除了奧運會本身帶來的流量之外，本屆北京冬奧會對于國內外來說，有著不一樣的內涵。其一，本屆冬奧會罕見地緊跟在夏季奧運會之后，上屆夏奧會熱度余溫未消之際，冬奧會馬上開幕，形成了民眾對體育賽事的熱度疊加。

其二，冬奧會再一次來到了中國，是我們第二次承接奧運會，北京也成為了全球唯一一座既舉辦過夏季奧運會、又將舉辦冬奧會的「雙奧之城」，對外，這是又一個向全世界展示中華文化以及中國發展成果的完美平臺；對內，冬奧會也承載著3億人上冰雪的目標，可以說比賽還未開始，其本身的話題性就已經展現。

對于品牌而言，尤其是國產品牌，自然不會錯過這次難得的營銷機會，不僅可以借助奧運賽事和國內頂尖運動員把品牌與民眾的愛國主義民族情緒和文化自信做強關聯，還可以代表國貨走向更大的國際舞臺。有資料顯示，截至目前，除去13家奧林匹克全球贊助商外，北京冬奧會已經成功簽約了4個層級共45家贊助商，其中包括11家官方合作伙伴、11家官方贊助商、10家官方獨家供應商和13家官方供應商。

4. 相比其他領域明星風險相對較低

近年來，娛樂圈內流量明星頻繁出現塌房事件，使得眾多品牌接連受到不小沖擊，品牌在選擇代言人的問題上不得不慎之又慎。不過，隨著眾多體育賽事以及體育明星逐漸走進大眾視野，品牌們正逐漸將選擇代言人的視線轉移到體育明星身上，對他們來說，這無疑是更為穩妥的選擇，運動員形象以及冠軍光環，都為品牌進行有效賦能。

比如半年前的東京奧運會，蘇炳添、諶利軍、呂小軍等奧運冠軍在賽后代言通告接到手軟，同時這些運動員們為品牌帶來的大量關注度也讓越來越多的品牌提前開始“備戰”北京冬奧會，紛紛“押寶”國內實力強勁的冬奧選手。選擇體育明星出任品牌代言人，也逐漸成為行業趨勢。數據顯示，2021年全國一共有161起運動員代言簽約，這是自2015年以來最多的一年，幾乎是2018年~2020年運動員代言數量的總和。一場體育明星的吸金潮正來臨。作為品牌的營銷重要陣地，在北京冬奧會開幕之前，品牌之間代言人的爭奪戰就已經打響。

四、商家如何抓住機遇打造爆款

作為中小企業的我們，或許可以嘗試快速代發熱點商品，吸引流量，打造店鋪爆款，然后通過爆款引來的流量帶動其他產品。獲得大量持續轉化！

我們在選擇熱點商品的時候，要注意一定要選擇產品質量過關的產品，才能提高店鋪口碑，有效留下客戶，達到老客戶再次轉化的結果，除此之外產品要有足夠的庫存量，庫存的豐富包含數量、品種、顏色等，保證能夠及時地接單發貨，并到達客戶手中才能產生良好的用戶體驗。

在選品的時候一定要根據市場數據來判斷。大賣家可以通過生意參謀的市場行情專業版工具來做深度分析，小賣家可以通過阿里指數來分析行業大數據趨勢，通過生意參謀的市場行情標準版來分析。

目前來看，屬于體育明星的時代正在慢慢到來，商業價值與競技體育的結合，既能讓品牌享受到粉絲經濟的紅利，又能引導大眾把更多的注意力放到正能量偶像上來，或許這將會進一步推動品牌營銷的升級創新。

但是我們也應該意識到，當運動員成為體育明星，進入社交流量池，其消費也會不可避免地走向娛樂化。瞬間的流量涌來，會給運動員帶來價值的提升，但如果在粉絲長期熱烈追捧之下，很難讓圈層內部始終保持良好的氛圍。

體育明星在雙奧氛圍下逐漸成為品牌的寵兒，品牌們選擇體育明星，也本是借勢營銷需求破圈之道。我們正視體育明星的流量和商業價值，也要時刻警惕娛樂化趨勢下的隱憂，記住熱愛的初心，讓體育明星不被過度消費。