來源：世界風情畫（ID：finkeeper）

作者：保鏢哥

2022年8月5日，抖音網紅“彩虹夫婦”被自己一席話推到了風口浪尖。

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視頻中，“彩虹夫婦”主播自稱，一天帶貨2個億，拋開所有開支，大概掙了400多萬元。

據悉，彩虹夫婦”賬號綁定的是“彩彩就是虹”企業店，這家店指向的公司是成都彩彩就是虹信息科技有限公司。

天眼查顯示，這家公司坐落于中國（四川）自由貿易試驗區成都高新區，成立于2020年12月4日，注冊資本100萬元，法定代表人為孫彩虹。

經營范圍包括市場營銷策劃、食品互聯網銷售、化妝品零售、化妝品批發、日用品銷售、箱包銷售、鞋帽零售、文具用品批發、珠寶首飾零售、體育用品及器材零售等。

至于公司員工方面，成都彩彩就是虹信息科技有限公司企業人員規模小于50人，有7人參保，納稅人資格類型為增值稅一般納稅人。

此外，天眼查還顯示，成都彩彩就是虹信息科技有限公司法人代表孫彩虹共關聯3家企業，其中2家為存續狀態，除上述彩彩就是虹公司外，還包括重慶文之禮信息科技有限公司，該公司同樣由孫彩虹和郭斌共同持股。郭斌也關聯3家公司，均為存續狀態，包括上述兩人共同持股的2家公司，以及由其全資持股的成都斌彩供應鏈管理有限公司。

言歸正傳，孫彩虹“炫富視頻”一出，很快引來了成都市國稅局的注意，該局向媒體表示，目前正對“彩虹夫婦”進行調查。

盡管“彩虹夫婦”的“炫富視頻”引發了網友熱議，但在視頻中，擁有900多萬粉絲的“孫彩虹”也表示，“上一場我們總共賣了2.3億元，其實在開播之前我們就算過，如果我沒有賣到1.1億元左右，那我們就是虧的。因為上一場的成本很高，福利加福袋，加上投流（投放廣告為直播間吸引流量）一共花了1000萬出頭。有30％左右的產品是沒有傭金的，70％左右是有傭金的。而且上一場賣的都是耳熟能詳的牌子，所以傭金相對比較低，綜合下來大概10％左右?！?/p>

而“彩虹夫婦”賬號的直播動態顯示，他們剛于8月3日舉行過“彩虹生日大場”直播，從9時53分到23時41分，總共分三個時段進行了約13個小時的直播，每場賣商品上百件。其7月22日的“出月子特大場”直播分兩個時段共持續約4小時，每場賣60多件商品。至于第三方監測機構“新抖”數據顯示，彩虹夫婦最近一次帶貨的銷售額為2168萬元，近30日的累計直播銷售額為2.83億元。

由此可見，彩虹夫婦其實在新媒體市場賺的也是“辛苦錢”和“風險錢”，而“一天賺了400萬”，也許僅是上個月的結算數據，說成“一天”之內，只是表達一下帶貨利潤到位的喜悅。

作為曾經在X魚開屏直播，并在號被封前也養到數萬粉的UP主，保鏢哥深知，在目前短視頻平臺用戶眾多、競爭空前激烈的狀態下，不管是為推廣視頻發轉、贊、評，還是“吸引粉絲”關注，都需要極高的成本，更何況通過展現“平民夫妻”的奮斗歷程，拍各種“反轉又反轉”的短視頻，都需要旁人難以企及的才思，這里還沒算上供養團隊、使用拍攝及辦公場地的剛性支出。如果靠保鏢哥這樣業余從事直播，靠每天下班后4-5個小時和網友講游戲、“財經與法律”，偶爾通過解決棘手問題來吸粉，一年能吸個5萬粉已是氣喘吁吁，一個月下來因解決問題加帶寫法務材料收到的打賞和稿費能達到1.5萬至2.2萬元就頂天了。

所以，保鏢哥認為，曾經從保險業務員做到高級經理的“彩虹夫婦”的艱辛我們必須看到，一味指責他們炫富，那是有失公允的，特別是當您站在行業中端視野仔細玩味相關統計數據和新聞事件的時候——

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首先，這個市場的規模無疑是十分龐大的。根據CNNIC統計顯示，截至2021年底，中國短視頻用戶和網購用戶規模分別為9.3億人、8.4億人，不過增長速度和滲透率已經明顯放緩。網絡直播用戶和電商直播用戶規?？焖僭鲩L，2021年用戶規模分別達到7.03億/4.64億人，處在快速增長階段；滲透率分別為68.2%/44.9%，電商直播用戶對網絡直播用戶滲透空間較大。只不過，我們從市場的各個細分和推動市場變遷的關聯領域看，下面的幾個方面就很重要了。

現在，我們以2022年5月23日至6月18日為期近一個月的“618”期間，兩大直播帶貨平臺的銷售額前10位細分品類來看，日用品、快消品還有美容美體服務，是直播帶貨的大宗，在銷售額中顯得尤其明顯，這10樣圍繞生活的產品占據了近82%的銷售額，至于庫存單位（SKU）上，也占據了近70%的比重。不能忽視的是，直播帶貨中，許多廠商為了清庫存，還采取了大規模折價促銷的手段，比如“廚房小家電”，可見這個行業的單品毛利潤其實已被折上加折了。

而我們從巨量算數、招商證券統計的2021年抖音電商達人直播帶貨下單/有效停留/多次下單用戶數各種占比可知，許多人來到百萬粉絲以上的達人直播間其實下單比例還是小過百萬粉絲以下的直播間，更多僅僅是看中達人直播間的人氣，和高人氣背后的高福利、高信譽。

這樣一來，自然造成了頭部主播占據大量流量和信用資源，中小主播只能艱難度日。我們以2022年7月4日至10日當周熱浪數據公布的紅人直播帶貨達人銷售額榜單為例，僅有“東方甄選”一家銷售額沖上了1.48億，這還是在新東方集團“雙語帶貨”爆紅網絡的大背景下，其他的直播間多集中在6000萬至3000萬的成交額上。

由此可見，大部分帶貨者，周成交額能夠在數十萬到數百萬就不錯了。特別是在單品數十到幾百元的日用品、快消品還有美容美體服務領域，靠“走量”、“推流”是自不待言的。

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綜合前述內容，我們可知，2020年一度熱烘的直播帶貨領域已經出現了觸目驚心的“內卷”狀況。進入2022年后，消費者收入增長乏力，各地“打工人”，特別是曾經以高薪著稱的教培、互聯網大廠員工紛紛“畢業”的今天，市場不管是流量還是簽約供應商都越發集中在頭部的TOP3帶貨者頭上。而品牌也失去了議價權，消費者和網紅競相壓價，品牌商通過直播帶貨賺取高額利潤也是越發艱難了。這便會導致優質供應鏈遠離直播帶貨。

值得一提的是，從2022年近月的各視頻平臺搜索指數變化來看，用戶增長觸頂似乎已成各個平臺的共同特點。究其原因，除了內容生產千篇一律，越來越多人將注意力集中在謀生領域外，就是消費不景氣，國際關系變化和國內經濟、社會形勢變遷導致焦慮和不安感加劇。從近年來中國居民杠桿率變化也可見一斑：

因居民“先花未來錢”買房、提前消費推高的杠桿率（總負債/（總負債 擁有不動產市值 擁有可變現產品 貨幣財產 有價證券 其他可帶來收益財務項目）*100%）已經在2020年第二季度達到了63%的頂點，而這其中總資產里的不動產市值是否能按照網上評估價賣出，不用折上加折都是個問題。

如果再算上銀行業金融機構總資產（相當于社會的總負債絕對值）同比增速再難超過10%的客觀條件，以及全球加息潮帶來的中外利率差“再倒掛”，可知居民收入已非常難提升，故直播帶貨更是從“爭流量”變成了“爭留量”。全行業大量主播因各種原因告別市場已成了大勢所趨。而抖音在近期開放了付費視頻功能，便是頭部平臺“冬江水冷鴨先知”的體現。

更重要的是，由于惡性競爭造成的亂象頻出，政治、法律等方面的風險也變得日益突出。例如，近年來因直播效果不及預期，因坑位費引發的糾紛越來越多。

此外，平臺也加大了對網紅和所屬MCN機構的管理力度。去年8月，文旅部發布的《網絡表演經紀機構管理辦法》，今年5月國家廣播電視總局發布的《廣播電視和網絡視聽領域經紀機構管理辦法》均對網絡視聽經紀機構的資質及應承擔的責任進行了明確。近日，抖音和微博均開始在頁面上顯示網絡紅人所屬的MCN機構。而引入MCN的管理，加之稅收規管趨嚴，也將導致主播收入驟減，同樣會淘汰更多的中小主播。

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綜上所述，對于新晉主播來說，如果不是抱有“單槍匹馬做內容、敞開心扉交朋友”的情懷，以及嚴格的成本控制機制，“死”在行業漫長的冬天將是大概率事件。而新主播如果真想“一天能賺400萬”就必須避免踩入這些坑——“內（政）容（治）坑”、“法（稅收）律（產品質量）坑”、“合作機構（MCN）坑”、“操作（銷售不及預期、供應商撤離等）坑”、“商譽（坑位費、優惠、福利不到位）坑”。這五大坑，坑坑皆致命，如欲此間“沖浪”，只能小心復小心、謹慎又謹慎了！

好了，今天的“金錢永不眠”，保鏢哥就講到這里，如果您有什么疑問，或者要分享的，歡迎在評論區留言，我們評論區接著嘮。

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4、中泰證券：《互聯網傳媒行業中期策略：東方欲曉》（2022年7月21日）

5、招商證券：《直播電商價值與空間再思考：流量躍遷，效率升級，內容為王》（2022年7月2日）

6、山西證券：《零售行業月度投資策略：消費市場持續改善，關注復蘇彈性較強的可選品類》（2022年7月8日）