經(jīng)常有人在問(wèn)：“老匡，我是微商，為什么我一個(gè)月做不到一萬(wàn)？”

為什么？因?yàn)槟愕乃季S方式有問(wèn)題。

思維方式?jīng)Q定你的行為、語(yǔ)言、動(dòng)作……思維方式上了檔次，賣貨那都是順理成章的事兒。思維方式?jīng)_不上去，學(xué)再多技巧也白搭。技巧與手段是“標(biāo)”，思維是“本”，你要治病，治標(biāo)還是治本？自己選吧。

今天直接說(shuō)一些簡(jiǎn)單易懂的結(jié)論，反正證據(jù)、數(shù)據(jù)什么的沒(méi)人在乎，畢竟不是所有人都像老匡一樣即便1 1=2也要問(wèn)出血來(lái)。

而且本文也不是什么互聯(lián)網(wǎng)思維，O2O，互聯(lián)網(wǎng)降維攻擊啊之類沒(méi)幾個(gè)人看得懂的新鮮玩意兒，但保證你一聽就懂，一用就有效果。

深刻理解以下7個(gè)營(yíng)銷思維，月入一萬(wàn)不是問(wèn)題。甚至不止。

一、消費(fèi)者思維/換位思考

消費(fèi)者思維或換位思考是繞不過(guò)的大山，也是做好營(yíng)銷的第一課。只有100%站在對(duì)方角度去思考，你才能順利走進(jìn)對(duì)方內(nèi)心世界，把需求挖個(gè)底朝天。做到這一點(diǎn)，任何人都能瞬間成交！例如：老板的核心需求永遠(yuǎn)是“利潤(rùn)”；員工的核心需求永遠(yuǎn)是“收入”；女人的核心需求永遠(yuǎn)是“情感”。當(dāng)然，對(duì)于那些金錢至上的利己主義者，因?yàn)樽运?，所以注定很難換位思考，所以說(shuō)上帝是公平的。

找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話的四個(gè)步驟：1、走出自己的世界。2、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界。3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣！（不要在對(duì)方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬氖澜纾?、將他帶進(jìn)你的世界?，F(xiàn)在你理解為什么廠家推出新產(chǎn)品的時(shí)候，一定要裝模作樣的搞個(gè)新品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)了吧？是的，很雞賊的將你帶進(jìn)他的世界。

老匡再舉個(gè)例子：晚上8點(diǎn)，某小區(qū)，一個(gè)“每天騙人囤貨的無(wú)良大代理微商”被“騙的傾家蕩產(chǎn)的小代理”追殺，如果這個(gè)騙子大喊“救命”，結(jié)局毫無(wú)疑問(wèn)是被砍死。但是如果這個(gè)騙子甚至懂一點(diǎn)“消費(fèi)者思維或換位思考”，正確做法應(yīng)該是站在其它業(yè)主角度大喊“失火”！這樣說(shuō)不定還能得救。失火嘛，保安或其它業(yè)主肯定沖出來(lái)探個(gè)究竟。當(dāng)然如果這個(gè)事兒是真的，老匡特別希望此人被活活砍死，請(qǐng)?jiān)徫业募祼喝绯稹?/p>

友情提示：你一定要有這樣的態(tài)度：你身邊任何人說(shuō)的任何話100%都是對(duì)的，只不過(guò)TA是站在自己的角度而已。

二、不賣承諾，賣結(jié)果！

你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，TA們就越容易購(gòu)買！剛說(shuō)了消費(fèi)者思維與換位思考，你想想你買的是產(chǎn)品嗎？不是，是結(jié)果。（除非你跟老匡賭氣）所以講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒(méi)用的，只講客戶最想要的結(jié)果就對(duì)了。

例如，女人買化妝品不是為了“美”，而是為了能成功遭到閨蜜的羨慕嫉妒恨，留住老公、驅(qū)趕二奶小三，吸引更多男人。所以賣化妝品的永遠(yuǎn)通過(guò)海報(bào)、TVC偷偷摸摸的向你傳達(dá)這些結(jié)果。請(qǐng)相信老匡，這些東西99%都是扯蛋，但實(shí)事求是的說(shuō)，生意就該這么做。

友情提示：在銷售過(guò)程中，請(qǐng)把90%的時(shí)間精力放在結(jié)果上，10%放在產(chǎn)品上！

描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)舉例：1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果。例：減肥產(chǎn)品：睡覺(jué)也可以減肥。2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果。例：10天講一口流利英語(yǔ)！豐胸產(chǎn)品：28天勾回男人的心。3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果。例：可以喝的洗面奶。

三、沒(méi)有營(yíng)銷，只有人性！

我們營(yíng)銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，人性，情感。比如說(shuō)賣床單：我們的床單可以讓你的老公想家。這不純屬扯蛋么？但買床單都是女人，女人很容易被感性文字營(yíng)造的幻想打動(dòng)，就是這樣，打動(dòng)她的不是床單，是人性與情感。

除此以外，還有貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、害怕孤獨(dú)、熱愛(ài)免費(fèi)、重視等級(jí)、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關(guān)于人性的一切弱點(diǎn)，正在被商家利用和營(yíng)銷。雖然老匡個(gè)人很鄙視這些手段，但如果你鐵了心六親不認(rèn)打死也要賺錢，你可以試試。

四、營(yíng)銷需要理由！

在不算年輕的一生中，無(wú)論好事兒壞事兒，我們都喜歡給自己找個(gè)理由。上班遲到因?yàn)轸[鐘壞了、手機(jī)沒(méi)電，忽悠人囤貨因?yàn)槭诸^拮據(jù)，女朋友罵我是個(gè)廢物……我們買東西也需要理由，一個(gè)巨細(xì)無(wú)比的理由。是的，產(chǎn)品那么多，我為什么要買你的？合理的做法是，幫客戶找到購(gòu)買你產(chǎn)品的7個(gè)理由?。?是舉例，多少隨意），并且每次都告訴她這幾個(gè)理由。

注意，第一是給理由，讓這件事變得可信；第二是盡量讓你的理由生動(dòng)具體。

舉個(gè)最極端的例子（你會(huì)發(fā)現(xiàn)老匡舉的例子都是非常兇殘的，其實(shí)你去終端走一圈或去電商后臺(tái)看看數(shù)據(jù)就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在對(duì)客戶的爭(zhēng)奪就是這么殘忍），接著說(shuō)，舉個(gè)最極端的例子，你喜歡的漂亮姑娘只給你一句話的機(jī)會(huì)介紹自己，說(shuō)的好繼續(xù)發(fā)展，說(shuō)的不好馬上拉倒，這就相當(dāng)于賣貨做銷售了，你應(yīng)該怎么販賣自己？第一種賣法是你愚蠢木納的直白表達(dá)——“我是個(gè)牙科醫(yī)生，愿意一輩子對(duì)你好，你考慮一下吧？”?；蛘邿o(wú)需夸大事實(shí)，你可以給對(duì)方一個(gè)”購(gòu)買“你的具體理由——“我是剛從美國(guó)回國(guó)不久的牙科醫(yī)生，愿意一輩子給你端茶倒水當(dāng)牛做馬，你考慮一下吧？”這就不用調(diào)研了，我相信只要這個(gè)漂亮姑娘不是弱智，肯定喜歡后者。其實(shí)你也沒(méi)做什么，只是將”對(duì)方需要的購(gòu)買理由“進(jìn)行詳細(xì)闡述，讓事情變得可信，僅此而已。

五、打破平衡

營(yíng)銷就是打破平衡，一定要讓對(duì)方意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。

做營(yíng)銷你永遠(yuǎn)要這樣騙自己——在你的領(lǐng)域，客戶是沒(méi)能力知道自己想要什么的。TA們只知道膚淺，表面的，所以即便是沒(méi)有任何技術(shù)含量可言的產(chǎn)品，你也要想方設(shè)法，甚至人為制造一些信息壁壘，提高門檻，用專業(yè)知識(shí)打破平衡，走進(jìn)客戶心里，幫TA們認(rèn)識(shí)問(wèn)題，找到需求，解決問(wèn)題，促成銷售。

給賣家或微商的啟發(fā)太明顯了，你是做護(hù)膚品的，先……然后……最后……寫出來(lái)是侮辱你智商，你懂的吧？

而且，每個(gè)客戶都希望商家能壟斷、接管TA的某個(gè)需求，并且持續(xù)一輩子，因?yàn)槲覀兌紱](méi)安全感。不是客戶沒(méi)安全感，是我們所有人。

六、客戶見證

永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說(shuō)，讓身邊人說(shuō)。一個(gè)客戶見證勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。你不要以為爛大街的營(yíng)銷方式就沒(méi)效果，不是的，既然都在用，說(shuō)明還是有效果的，你只管繼續(xù)用就行了。

雖然那些所謂的客戶見證大部分都是扯犢子，但人們還是選擇自欺欺人。比如說(shuō)淘寶，大家對(duì)一件商品感興趣，點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面，第一件事不是看產(chǎn)品圖，使用說(shuō)明等細(xì)節(jié)，都是沖到最下面看買家評(píng)論。遺憾的是，這些所謂正面評(píng)價(jià)都是淘寶賣家用打折促銷送禮的方式去主動(dòng)引導(dǎo)出來(lái)的，有的甚至變成了交換，老匡上次買軟件，產(chǎn)品介紹是有個(gè)附贈(zèng)的免費(fèi)服務(wù)，但免費(fèi)服務(wù)必須要我給出5星好評(píng)才送，你說(shuō)這不是耍流氓是什么？

客戶見證要素：1、名人見證；2、重點(diǎn)是見證結(jié)果，不是見證過(guò)程；3、購(gòu)買理由；4、數(shù)字化見證（手機(jī)行業(yè)都喜歡比硬件，跑分）；5、同行見證（跟同行對(duì)比什么的）。

七、永遠(yuǎn)不賣產(chǎn)品，賣解決方案！

雖然這個(gè)說(shuō)法由來(lái)已久，比我們年齡還大，很多人覺(jué)得落伍了，但剛好相反，現(xiàn)在所有做護(hù)膚品的微商為什么首次購(gòu)買難，復(fù)購(gòu)率低，就是因?yàn)椴欢@條規(guī)律。你單純賣產(chǎn)品，除非是革命性產(chǎn)品，否則永遠(yuǎn)跟至少100個(gè)同類產(chǎn)品在統(tǒng)一渠道競(jìng)爭(zhēng)，很難打動(dòng)消費(fèi)者。所以我說(shuō)不賣產(chǎn)品，賣解決方案，什么是解決方案？

還是以賣護(hù)膚品的微商為例，解決方案=正確選擇護(hù)膚品 使用指導(dǎo) 作息調(diào)理 飲食調(diào)理 情緒調(diào)理等 使用產(chǎn)品=幫客戶解決問(wèn)題。這才是解決首次消費(fèi)與復(fù)購(gòu)率的終極辦法，但前提是你得花時(shí)間精力去學(xué)習(xí)。不要天天異想天開，既不花時(shí)間學(xué)專業(yè)知識(shí)又能讓消費(fèi)者信任你快速賣貨，你覺(jué)得可能嗎？

即便天上掉錢，你也要吃點(diǎn)苦頭比別人起的更早才能搶到，對(duì)吧？其實(shí)我的心里話是不管你認(rèn)不認(rèn)同，事實(shí)就是這樣的。

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