15年開始接觸的跨境電商，如今已經(jīng)幾個(gè)年頭了，偶爾來逛逛知乎，看到還是有很多新賣家，對待行業(yè)有很多疑惑，我做的amazon wish東南亞的lazada和獨(dú)立站也在接觸，算不上大神，但是我愿意分享，說說淺薄的經(jīng)驗(yàn)，交些朋友。

跨境電商好做嗎？這樣的問題，我覺得你應(yīng)該自己來回答，世界上沒有哪個(gè)行業(yè)好做，好不好做都看個(gè)人，我只能說說如今的市場行情。來做跨境電商的，兩類人，一類淘寶天貓的賣家，另一類，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，或是有貨源的個(gè)人。

淘寶天貓的賣家，國內(nèi)電商的發(fā)展，雖然解決的零售的渠道問題，但另一方面，也透明了國內(nèi)商品的價(jià)格，商家們只能打價(jià)格戰(zhàn)，期望銷量高了，再提高價(jià)格，但其難度在于資金的支持，并且存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格透明的同時(shí)，直通車，廣告等的費(fèi)用越來越高，賣家不得不發(fā)掘新的渠道，從這個(gè)角度上來說，中國商品的價(jià)格在國際上還不是透明的，如果你有創(chuàng)新的商品，或是優(yōu)質(zhì)的貨源，那你值得一試，畢竟中國的制造業(yè)還是相當(dāng)發(fā)達(dá)的，人工成本低廉。

作為傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，跨境電商抹去了傳統(tǒng)的出口商，進(jìn)口商，國外批發(fā)商和零售商，省去了中間渠道成本，試想一下，互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，買東西之前網(wǎng)上查一查，同樣的產(chǎn)品，更多的選擇，更低的價(jià)格，這樣的平臺存在，是不是勢必會影響到傳統(tǒng)外貿(mào)，從這個(gè)角度來說，跨境電商也是未來零售業(yè)發(fā)展的趨勢。

說了那么多跨境電商的好，然而這只是環(huán)境，實(shí)際上，當(dāng)一個(gè)行業(yè)好了，一定會有很多跟風(fēng)。跨境電商也是這樣，近年來，涌入行業(yè)的人越來越多，跨境電商也慢慢的從原來的藍(lán)海市場，向紅海市場轉(zhuǎn)變了，競爭者慢慢多起來，是進(jìn)入的難度，然而終究跨境電商還是有著他基本的進(jìn)入壁壘，這是從某種程度上在篩選著賣家，那么究竟存在哪些壁壘呢？

初次進(jìn)入，大家都認(rèn)為語言是普遍的壁壘，然而不是，實(shí)際上翻譯軟件已經(jīng)高度智能了，翻譯個(gè)頁面什么的，都沒有問題，很多跨境平臺也開通了算中文的頁面，語言的壁壘，現(xiàn)在更多的也只存在于給你的商品寫描述的時(shí)候了，當(dāng)然市場上的服務(wù)商也很多，花點(diǎn)小錢，就可以請到專8水平的英語專業(yè)的人幫你翻譯。

至于平臺操作，對喜歡研究，或者說對你想要成功的人來說，我認(rèn)為都不是問題，上架下架，功能設(shè)置，與中國網(wǎng)站大同小異，一些值得注意的地方，注意一下就好了，例如亞馬遜上架產(chǎn)品需要UPC碼，基礎(chǔ)的知識，可以通過看一些資料彌補(bǔ)。

有空大家就找我聊聊好了，都是交朋友，現(xiàn)在這個(gè)社會太講究資源了，廢話不多說，說正事，我認(rèn)為在跨境電商的路上，最大的壁壘，還是運(yùn)營，運(yùn)營這個(gè)詞很復(fù)雜，在講運(yùn)營之前，如果你是新手，你最好選擇一個(gè)最適合你的平臺，哪些平臺適合你，我?guī)痛蠹曳治鲆幌拢吘乖?jīng)的我，也走了很多彎路。

真的是玩知乎不久，第一次發(fā)文章，雖然不知道會不會有人看，但是我也很高興了，希望能幫到一些有緣人吧。準(zhǔn)備做跨境電商的，都知道亞馬遜，說他是跨境電商界龍頭老大，也沒有問題，可以說中國跨境電商的大賣家，基本都做了亞馬遜，那么究竟亞馬遜適合你做嗎？我認(rèn)為他能不能成為你的第一選擇，還是要看你個(gè)人的資本，能力，和所處的階段。

知乎是個(gè)有營養(yǎng)的地方，畢竟來看的人，誰也不是漫無目的，大家的時(shí)間都很值錢，我就只挑重要的說，怎么判斷你適不適合做亞馬遜，可以從兩個(gè)維度，第一，你有優(yōu)勢貨源嗎？如果你的貨源還得從1688進(jìn)，那么先玩其它平臺吧，亞馬遜能成為跨境電商界龍頭大哥，基本上也囊括了中國幾乎所有的超級大賣家，超級大賣家跟天貓大店一樣，排名高，價(jià)格也高，如果你沒有優(yōu)勢的貨源，你沒有排名，由于貨源渠道問題，價(jià)格也低不了，那你是沒法競爭的，拼運(yùn)營技術(shù)也是有前提的，那就是你先有資格去跟別人拼，而你的優(yōu)勢就是你的基本資格。

第二個(gè)維度是你準(zhǔn)備了多少資金，如今的亞馬遜已經(jīng)不能自己個(gè)人開店了，只有企業(yè)才可以申請，那么你是否有公司，就成為了你開店的先決條件，店開好了，亞馬遜的站內(nèi)廣告也是很燒錢的，什么是站內(nèi)廣告，就是你花錢問亞馬遜買你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，當(dāng)有人搜了你買的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品就會被搜到，提升曝光，電商里永恒不變的話題，就類似于百度的點(diǎn)擊收費(fèi)。

當(dāng)然了，說這么多，要不要做，還是要自己衡量的，至少我認(rèn)為亞馬遜還是挺有前途的，至于要多少錢，可大可小，電商的投資真的彈性很大，沒有公司，黑市1000塊錢也能買個(gè)賬號，隨便淘幾件貨當(dāng)做的庫存，你的店也可以開起來，當(dāng)然你的投資也影響著你的發(fā)展速度，如果你條件好，有公司，有供應(yīng)鏈，你自己申請開店，做海外倉，做站內(nèi)廣告，站外引流，注冊海外商標(biāo)，都可以，你的錢都會有辦法花出去的。

你也可以選擇一些其他平臺，比如移動端的黑馬，也是當(dāng)下很熱門的wish，好消息是wish是支持個(gè)人注冊的，只要填好相應(yīng)的信息，拿著當(dāng)天的報(bào)紙和身份證拍一張照片就可以了，個(gè)人認(rèn)為wish是一個(gè)適合新手的平臺，流量大，成本低，值得一提的是wish采用的是推送機(jī)制，wish有獨(dú)特的算法，你的商品展示給誰看，由wish決定，wish是根據(jù)客戶的瀏覽記錄，客戶的信息，習(xí)慣，給他們推送讓他們欲罷不能的產(chǎn)品，這跟國內(nèi)電商模式比起來，還是挺有意思的，如果你的產(chǎn)品，價(jià)低物美，那么wish是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗麜岊櫩蜎_動消費(fèi)。

做了這么久，其實(shí)我發(fā)現(xiàn)，還有有很多中國賣家，對東南亞的市場很感興趣，為什么？因?yàn)槎际莵喼扪剑蠹铱谖恫顒e沒那么大，如果是賣服裝的。你的服裝不用特別設(shè)計(jì)，就可以直接將賣給國人的服裝賣到東南亞，這豈不是很爽，當(dāng)然，更大的好處是季節(jié)問題。東南亞，尤其是新加坡，馬來西亞，常年熱帶氣候，一年四季都是賣夏裝的好市場，作為普通賣家，你可以在國內(nèi)冬季采購夏裝賣過去，采購反季節(jié)的服裝一般是很便宜的，另外企業(yè)做跨境電商的話，也可以直接用來清庫存。

文筆不好，大家見笑，只是單純的想分享一下，偶然看知乎，發(fā)現(xiàn)了很多當(dāng)初的我，挺心酸的，那么慢的摸索，曾經(jīng)有一天，我路過一個(gè)民房的巷子，看到一間漆黑的小出租屋里坐著個(gè)小男孩，那么認(rèn)真的寫作業(yè)，因?yàn)楦麐寢屨労昧藯l件，寫完作業(yè)可以拿到2塊錢零花錢，那一刻，我特別想哭，雖然是一個(gè)很普通的場景，但是我經(jīng)歷過，一模一樣的經(jīng)歷，總是會讓人有無限感慨，就像今天一樣，我看到很多朋友，在四處詢問，卻很少能得到中肯的回答，那也是我的曾經(jīng)。

有的時(shí)候我們真該閑下來，去多交點(diǎn)朋友，體味生活的感覺，自從做這一行一來，我變得特別商業(yè)化，慢慢的形成了職業(yè)習(xí)慣，突然有一天，我閑下來了，我看到池子里的魚少了，家里的貓胖了，原來細(xì)致入微的生活，也是那么可愛，不好意思，說了些無關(guān)的話題，但是這也是我為什么寫此貼的原因，生活，本應(yīng)該這樣，分享你的美好，也會收到美好。

介紹一下獨(dú)立站，獨(dú)立站也是跨境電商營銷的一大特色，什么是獨(dú)立站，說白了，就是獨(dú)立的網(wǎng)站，利用獨(dú)立的，你自己的網(wǎng)站賣貨，國外市場不像中國，拿美國舉例，美國的電商相當(dāng)分散，大多消費(fèi)者也沒有對某一個(gè)電商平臺有特殊偏好，美國消費(fèi)者更傾向于購物平臺的多樣化選擇，這跟中國有很大不同。中國的淘寶京東就幾乎壟斷了七成以上的電商消費(fèi)者。

正因?yàn)槭袌霏h(huán)境的不同，使得獨(dú)立站的模式能在跨境電商界混的風(fēng)生水起，相比于入駐平臺，獨(dú)立站的規(guī)則都由你來定，你就是老大，你再也不用看平臺的眼色，研究平臺規(guī)則，你的生死存亡，都掌握在你自己手中，這是一個(gè)很好的感覺，你可以掌控，你會有安全感，而入駐平臺，有一天你賬號被封了，你就只能個(gè)喝西北風(fēng)，別指望申訴，八成你是不能成功的，除非你是大賣家，世界就是這樣，平臺很難關(guān)注到小賣家，這就像老百姓維權(quán)困難一樣。

除了規(guī)則問題，獨(dú)立站的手續(xù)費(fèi)也低，平臺都在百分之十以上，獨(dú)立站一般只有百分之一二，當(dāng)然，相比于平臺不足就是，你的流量都要靠你自己，起初你是沒有一個(gè)客戶的，你的客戶需要自己找，這是一個(gè)長期的布局，短期內(nèi)能盈利，幾乎不可能。而平臺，如果你會玩，客源是不需要你擔(dān)心的。

總的來說，長遠(yuǎn)的角度來看，獨(dú)立站是優(yōu)于平臺的，一旦你做起來了，你就不容易倒下，你的利潤也更高，是否適合你，需要自己判斷，當(dāng)然。獨(dú)立站的門檻還是比較高的，你要懂的東西需要更多一點(diǎn)。

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