看來你也被這個(gè)行業(yè)的前景吸引了，跨境電商（銷售）行業(yè)正式風(fēng)生水起之時(shí)，說在風(fēng)口也不為過。

根據(jù)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)易觀發(fā)布了2018中國跨境出口電商發(fā)展白皮書，易觀監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年中國跨境出口電商交易規(guī)模6.3萬億元，同比增長14.5%，2018年交易規(guī)模達(dá)7.9萬億元。同時(shí)，2018預(yù)計(jì)年銷售額在250萬美元以下的賣家占比超過85%，銷售額超過1000萬美元的大賣家僅占2.5%；年銷售10萬單以下的賣家占比70%以上。從銷售金額和銷售量的維度考量，小型賣家仍占市場主流，隨著競爭加劇和資本投入，行業(yè)集中度將會逐步提升。

以上數(shù)據(jù)表明，跨境電商方興未艾，正是個(gè)人或組織轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)。

跨境電商能夠在中國繁榮，得益于兩個(gè)基本點(diǎn)：一是中國制造的性價(jià)比得到質(zhì)的提升；一是中國國內(nèi)電商配套的完善程度高。

首先，中國制造是跨境電商（銷售）的根本，這讓中國的賣家有著多種多樣的選擇性，只要銷售選品靠譜，經(jīng)營認(rèn)真，利潤率一般保持在40%以上，退貨率一般會保持在5%以下，在承受范圍內(nèi)。

而且，2015年5月19日國務(wù)院發(fā)布的《中國制造2025》也是中國制造的保證和強(qiáng)心劑……這幾年3C產(chǎn)品的強(qiáng)大就是個(gè)證明；

其次，電商配套的幾大完善。這主要表現(xiàn)在政策引導(dǎo)、物流和必須的軟硬件系統(tǒng)工程三個(gè)方面。這里不準(zhǔn)備展開講，但是想一下中國消費(fèi)者隨便網(wǎng)購一件商品基本三天到貨已經(jīng)成為常態(tài)。

綜上，中國制造提供了跨境電商（銷售）的物質(zhì)基礎(chǔ)，而電商配套保障了快速的貨物流通。

那么，28歲轉(zhuǎn)行說明只能說明你看見這個(gè)行業(yè)，剩下的只是行動(dòng)，并沒有特殊的意義，那么關(guān)于建議，我倒是有些想說的。

跨境電商有三種模式，一是無貨源模式，一是批發(fā)囤貨模式，還有一個(gè)是獨(dú)立站，各有千秋，都有優(yōu)缺點(diǎn)，簡單講一講吧！

無貨源模式是國人獨(dú)特創(chuàng)新，還是上述兩種得益于，貨源充足，電商配套完善。所謂無貨源模式，即從業(yè)者（賣家）無需專門備貨，沒有庫存，不壓資金的一種跨境電商銷售方式，根據(jù)國外訂單，為其提供相應(yīng)貨物，必備條件是專業(yè)ERP系統(tǒng)，但如果你外語牛，國外電商規(guī)則清楚，則不必要。缺點(diǎn)是需要龐大的貨物數(shù)據(jù)量，銷售速度慢，沒有客服，但是不交VAT（可以自行百度）稅可以彌補(bǔ)這點(diǎn)缺憾；

批發(fā)模式是傳統(tǒng)跨境電商的主要方式，也是廣為熟知的模式，形式是賣家需要在目標(biāo)國海外倉進(jìn)行囤貨，銷售速度快。但是缺點(diǎn)也很明顯，囤貨意味著資金占用大，必須提交VAT稅，而且風(fēng)險(xiǎn)高，一旦滯銷，回收成本非常高（或直接認(rèn)賠），而且對客服要求比較高；

獨(dú)立站是一種要求較高的方式，新手不建議從事，這種模式主要流行在北美，主要是美國，通過Google和Facebook引流，吸引注意并達(dá)成銷售。國人套路還有在國外培養(yǎng)網(wǎng)紅，群發(fā)email的方式進(jìn)行銷售。這樣的平臺有很多，你需要慢慢了解。

以上是跨境電商的模式，主流平臺主要有亞馬遜Amazon、eBay、wish（移動(dòng)電商）、速賣通、蘭亭LANTERN等等。

這些平臺都有各自擅長領(lǐng)域，亞馬遜Amazon全球市值第一，歐美發(fā)達(dá)國家占有率高，流量現(xiàn)象明顯，而且對新進(jìn)賣家比較友好，會有一些自然流量，每個(gè)店鋪的月管理費(fèi)是25英鎊，入行門檻低一些，無貨源模式和批發(fā)模式都可以，但是競爭度大，從業(yè)人員多，大部分是中國賣家，自行參考下其《亞馬遜全球開店政策》；eBay是傳統(tǒng)電商，用戶群體廣，老用戶多，口碑好，但是這幾年創(chuàng)新低，逐漸滑出第一梯隊(duì)，主要采用囤貨模式，表現(xiàn)突出的產(chǎn)品只有汽車配件類（個(gè)人意見，勿噴）；wish是移動(dòng)電商，采用1 1模式（客單價(jià)不超過2美元），也是囤貨模式；速賣通是阿里巴巴集團(tuán)做的境外電商平臺，目前俄羅斯銷售業(yè)績突出，和國內(nèi)電商比較像，區(qū)別于亞馬遜Amazon的產(chǎn)品為王，速賣通突出店鋪績效中國人在操作習(xí)慣上會比較適應(yīng)。

以上是主要的幾個(gè)平臺簡單介紹，做哪一個(gè)還要看個(gè)人情況。

如果你有獨(dú)特的產(chǎn)品渠道或生產(chǎn)廠，推薦做囤貨批發(fā)模式，如果沒有，優(yōu)先從無貨源模式開始做，畢竟門檻低，壓力小，熟悉之后再操作囤貨模式（FBA）。

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