李欣/文

作為國貨美妝的代表品牌之一，過去五年，逸仙電商抓住了時代賦予的紅利，實現了快速發展。

五年之后，隨著外部挑戰的加劇，行業逐步進入結構性調整期，“轉型”或成了目前擺在逸仙電商面前的首要命題。

而在近期，逸仙電商2022年一季報也披露完成，財報顯示，2022年Q1實現營收8.91億元，毛利率進一步提升至69%，環比提高4個百分點。運營成本同比下降30.9%，一季度經調整后凈虧損減少到1.56億元，同比降低33.6%。

在數據之外，外界對于逸仙電商下一步的動向也更添好奇。

近日，逸仙電商創始人、董事長兼CEO黃錦峰首次披露了逸仙電商的成長路徑，并公布了逸仙電商的轉型戰略，而與此同時，逸仙電商CFO楊東皓也回應了較受關注的資本市場等問題。

紅利消退，2022年逸仙電商“二次創業”：轉型

如果之前的五年，是“品類 流量”的雙輪驅動成就了逸仙電商，那在如今內外承壓的環境下，消費美妝行業受到一定負面影響時，“轉型”或才是擺在逸仙電商面前的“出路”之一。

近日，黃錦峰首次公開復盤了逸仙電商過去的成長路徑，而后也談到，“站在新五年的起點，團隊將開啟‘二次創業’，以品牌建設為核心，去脂增肌實現盈利，再進入新的增長階段。”

品類紅利在消退，國貨美妝市場降溫，美妝行業逐漸步入結構性調整期，行業競爭加劇，逸仙電商所處的環境更加復雜，而渠道端也在變革。以前的“老路子”顯然已無法支撐未來的發展。

轉型，或已是當務之急。

對此，黃錦峰也坦言，在今年這個轉型開局之年，逸仙電商面臨著資源配置與品牌建設能力需要提升、人才梯隊不完善等多方面挑戰，但公司轉型勢在必行。

對于未來的路，他則進一步指出，逸仙電商的戰略轉型將分“三步走”：第一步，實現利潤；第二步，持續投入產品研發和品牌建設；第三步，公司全面進入新的增長階段。這意味著，逸仙電商在未來將從“求速度”發展轉向“高質量”發展。

逸仙電商方面還表示，將以“提效轉型、降脂增肌”、“主品牌完美日記升級，多品牌帶動增長”、“投入六大基礎資產“為三大抓手，推進全面轉型改革。

2022年Q1護膚品業務大漲近七成，研發端持續投入

財經網產經注意到，逸仙電商2022年Q1財報中，護膚業務大漲近七成，整體高于美妝大盤。在行業承壓的環境下，這或許正是其所說的“降脂增肌”戰略的初見成效。

數據顯示，作為逸仙電商第二增長曲線的護膚業務，其總凈收入從上年同期的1.08億元增長68.4%至1.83億元，占總收入的比例從7.5%上升至20.5%。

護膚業務的強勢增長，或也是逸仙電商轉型的底氣之一。黃錦峰指出，在彩妝業務受到外部環境影響時，護膚品業務卻表現可觀，長遠來看，護膚品業務的抗風險能力要比彩妝更強。這也是逸仙電商轉型的背景原因之一。

逸仙電商方面表示，未來還將計劃從精細化運營管理著手，分別從渠道、定價、毛利率管理等方面進行業務模式的迭代升級，通過控制運營費用、提高ROI等多方面舉措，穩步推進“降脂增肌”。

但值得注意的是，深耕護膚品的國產化妝品品牌的研發力，一直是外界關注的焦點，逸仙電商要轉型，其研發實力也是外界關注的焦點之一。當天，黃錦峰也強調了轉型中研發對于逸仙電商的重要性，他表示，想轉型進入全新增長，靠得就是研發帶來的產品力和品牌驅動力，逸仙電商將會在研發端“堅決且持續的投入”。

據財經網產經了解，逸仙電商Q1研發費用為3580萬元，同比增長29.1%，研發費用占營收從去年同期1.9%大幅提高至4.0%。研發反映到產品上，法國科蘭黎的奢定卓顏煥活精華液，萃取了挪威極地雪藻的高濃度抗氧化物；而DR.WU達爾膚三修精華液則與和納米載體技術應用實驗室合作，運用了靶向修紅科技。在投入人才發展方面，逸仙內部也正積極推動組織架構轉型，完善人才梯隊。

轉型也并不意味著逸仙電商會“忽視”主品牌完美日記。此前，外界有聲音認為，完美日記的發展正遇挑戰，隨著市場競爭的加劇，品牌獨特性在下降。對此，逸仙電商方面也回應表示，確定以“主品牌完美日記升級，多品牌帶動增長”作為轉型的第二個抓手。將完美日記打造成讓用戶驚喜的好產品，能反映當下乃至未來的中國審美。而多品牌的高速成長，也會為完美日記的發展贏得更多的發展空間，

另值得一提的是，CFO楊東皓也公開回應了逸仙電商的股價問題，其表示，影響股價的包括全球股票熊市，也包括自身處于業務轉型期，業績承壓等內在原因。

“在短期，公司啟動了股票回購，兩年內回購相當于一億美元的股票。在長期，我們將聚焦業務，持續投入品牌資產與產品研發，全力以赴實現戰略目標，追求可持續化發展，致力于保持在紐約證券交易所的上市公司地位。”CFO楊東皓談道。

結語

一個必須承認的事實是，乘著互聯網流量東風火起來的國產美妝，迎來了一次降溫，紅利退潮后，留在行業參與者面前的是不確定因素在加大，市場競爭在加劇。

作為入局者，逸仙電商仍在向前，懷抱“二次創業”之心前行，從“求速度”發展轉向“高質量”發展，已是其最新目標。用黃錦峰自己的話來說就是：“現在逸仙做的是‘深蹲’。當外界變化接踵而至，我們允許自己有一個蹲下來的過程，為下一次起跳蓄勢。”