跨境電商相對于國內(nèi)電商而言，需要考慮的維度更多，需要對接的環(huán)節(jié)及供應(yīng)鏈也更復(fù)雜，所以產(chǎn)品的選擇需要符合跨境電商的特點。

那該怎么樣選擇跨境電商產(chǎn)品呢？

以下是我結(jié)合同行整理出來的一份產(chǎn)品選品標準。

1.產(chǎn)品成本不超過人民幣300元

產(chǎn)品貨值的高低直接影響著資金利用率，ROI等指標，產(chǎn)品貨值過高會占用較多資金，對資金的周轉(zhuǎn)的要求很高，對中小賣家而言，產(chǎn)品單件成本控制在300元以內(nèi)比較合適，但不一定產(chǎn)品貨值越低越好，因為還要考慮到同行競爭，貨值低的產(chǎn)品相應(yīng)的賣家也多，那面臨的競爭也會非常大，所以產(chǎn)品貨值需要綜合考慮，不是越低越好。

2.選擇非季節(jié)性，節(jié)日性產(chǎn)品

季節(jié)性，節(jié)日性產(chǎn)品對賣家的綜合運營能力要求較高，對于剛?cè)胄谢蛞?guī)模較小的賣家而言，庫存把控能力不足的情況下，盡量不要接觸這類產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品的銷量波動容易造成庫存堆積的情況，對清貨能力較差的賣家而言，后期清庫存是一個非常麻煩的問題。

3.產(chǎn)品無地域性，全世界通用

當前而言，跨境電商賣家依舊是通過批量下單的規(guī)模效應(yīng)來降低產(chǎn)品成本。如果產(chǎn)品有明顯的地域性，例如只能在美國，歐洲或者日本賣，那該產(chǎn)品很難做到大批量下單，而且我們做跨境電商或亞馬遜不止做一個區(qū)域市場，所以具有地域性的產(chǎn)品，謹慎選擇。

4.體積適中、運輸不易碎、不易變形

在挑選產(chǎn)品時應(yīng)選擇體積適中的產(chǎn)品，第1個是體積過大首先運輸?shù)念^程較貴高，第2個是產(chǎn)品的倉儲費也會較高，因為倉儲費一般是按立方來計算的，體積越大后期的倉儲費用也越高。另外存在明顯質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品和易碎易變形的產(chǎn)品不能發(fā)貨，非常容易造成退貨。

5.復(fù)購率高，屬于易耗品

電商發(fā)展的趨勢就是流量后期會越來越貴，獲取顧客的流量成本會越來越高。選擇易耗品且顧客復(fù)購率高的產(chǎn)品，可以有效降低我們獲取顧客的流量成本。通常獲取一個新顧客的流量成本是維護老顧客成本的5倍，所以維護好老顧客是性價比最高的方式，選擇產(chǎn)品也要從這方面考慮。

6.產(chǎn)品通用搜索詞，月搜量大于5~10萬，且屬于市場需求較大的產(chǎn)品

和第2點提到的理由類似，目前依舊是通過產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)來獲得利潤的運營模式。不要過分追求藍海產(chǎn)品，首先藍海產(chǎn)品的市場需求量較低，不容易形成產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)，對產(chǎn)品后期的供應(yīng)鏈及價格優(yōu)化等方面不容易優(yōu)化。我們可以選擇產(chǎn)品3~5個核心搜索詞去搜索，利用市面上的一些插件就能查出搜索量情況。

7.易操作、易使用、不需要說明書，類似于可以傻瓜式操作的產(chǎn)品

我們應(yīng)從當?shù)仡櫩偷氖褂昧晳T去考慮產(chǎn)品的設(shè)計及使用，不能單從自身的角度或賣家的角度去考慮產(chǎn)品的使用范圍及使用方法。很多產(chǎn)品使用多幾個環(huán)節(jié)或包裝復(fù)雜一點，就容易造成顧客的退貨或差評。易操作易使用的產(chǎn)品，可以極大地避免這類問題的發(fā)生。

8.可以作為禮品贈送

可以作為禮品贈送的產(chǎn)品，相當于多了一個銷售渠道。具有送禮屬性可以拓寬該產(chǎn)品的使用范圍，提高產(chǎn)品銷量。

9.體積小、重量輕

這個是由跨境電商的屬性決定的，體積越小重量越輕，產(chǎn)品的頭程及倉儲的費用也會越低，后期產(chǎn)品的利潤率也會越高。

10.能與別的產(chǎn)品組合銷售、互相搭配

搭配銷售可以作為一種差異化戰(zhàn)略使用。組合后的產(chǎn)品定價可以更高，利潤率也可以得到保證。另外當產(chǎn)品需要清貨時，也可以搭配銷售加快清貨速度。

11.產(chǎn)品采購成本加運費占售價的50%以內(nèi)

產(chǎn)品采購成本和運費是我們的固定開支，這方面的成本越低，我們后期的利潤率也能越高，這是后期利潤的保證。

12.可以定制化生產(chǎn)，有選代更新能力

可以定制化生產(chǎn)就容易形成規(guī)模效應(yīng)，可以有效優(yōu)化供應(yīng)鏈，并降低當前產(chǎn)品采購價格從而提升后期的利潤率。產(chǎn)品有迭代更新的能力，就能構(gòu)建起有效的產(chǎn)品護城河，可以減少或降低后期同行賣家進入造成的同質(zhì)化競爭情況。

13.有能力解決現(xiàn)有產(chǎn)品差評的問題

解決差評問題是選品的關(guān)鍵，如果能有效解決顧客的痛點，那這個產(chǎn)品對顧客才是有價值的，而且這個痛點必須是顧客愿意為之付出相應(yīng)的價格的，如果顧客不愿意為這個痛點付出相應(yīng)的價格，那就是偽需求偽痛點。另外如果不能有效解決現(xiàn)有產(chǎn)品的差評問題，建議不要做，因為這類產(chǎn)品后期的運營難度會很高。

以上就是我整理出來的13個選品的要點，希望對你有所幫助。