按照亞馬遜爆款理論，

1.一個Listing吃多年,現金奶牛。

2.精鋪的進階，找準產品線，有的放矢，成功幾率增高。

3.建立在point 1,2基礎上大賣類目不碰，小類目算好投產比，低投入高產出，產品致勝。

說起來好像很簡單，

但是其實99.99%的人做不好。

因為類目確實難選，沒有足夠的積累不深入進去很難看得明白找到機會。

如果說掛在墻上發光，裝飾房間,

你想到的是什么商品?

絕大多數人想到的一定是壁燈。

我們再亞馬遜搜索Wall Lamp

銷量其實也是不錯的,

但是問題也是很明顯的,

1.大件海派，資金周轉率，這個我就懶得再復述了，翻前面文章。

2.最主要的一個問題，很多新賣家超出認知的。這個東西安裝復雜，要在墻.上鉆孔，中間還有燈的組裝步驟，這中間問題就比較多了，我舉個很簡單的對比案例，國內我們買個要安裝組裝的東西，例如燈，利潤衛浴五金，很多時候商家偷工減料螺絲用得很次，或者螺紋鉆得不規整，我們擰螺絲的時候吃力打滑擰不進去，這個時候我們都是"我次，煩"，然后默默的繼續擰，“都是我的錯，我忍了”。。。。。

因為平臺規則要你舉證，舉證之后退回，退回時候包裝完好未使用。所以你只能默默忍受。

亞馬遜可不慣著你，螺絲擰著不舒服，賣家直接往地上一扔，怒點退款,

賣家錢財兩空，商品報廢,還搭上來回快遞費，FBA頭程。

很多新賣家在這就會大罵平臺辣雞,

看著退款率退出亞馬遜。

但是反過來想,

這難道不是平臺不斷進步，不斷牛掰的原因嗎?

要做就做,達不到要求滾蛋。

請記住.上面這個案例，

如果你是新賣家，這個案例能夠幫你少走很多彎路，省很多錢。

回到Wall Lamp,

這個產品不是不能做,

解決.上面問題是第一步,

然后你要有足夠的錢玩海派，忍受回款周期長,

然后在款式上不斷創新，前提又是你要有供應鏈(我覺得你要是在中山古鎮的土豪,可以考慮考慮)，

所以看看，是不是又是資金 長期主義 時間的朋友。

所以繞了一圈回來,

我不在古鎮，不是土豪,不想長期主義，想先賺點快錢做個正向反饋,

是不是就不能做這個類目了呢?

也不是,這個時候就要靠選品和找小的類目扎進去了。

上面的Wall Lamp最大一個問題,

安裝,

安裝要是簡單，退款率爆降,

這個產品成功了一半,

產品要是還很輕，可以空派頭程,

資金周轉飛轉起來,

那么成功了另外一半

今天的主角

4月26日截圖是9900rating

5月9日目前是10272rating了

上架時間Jun 8,2019.

賣了兩年時間了，

銷量非常恐怖。

還能繼續火個三五年,

所以你說是不是爆了一個款,

讓你美滋滋吃幾年?

有的朋友在想了,

我低價賣他這個可不可以?

沒什么卵用,

1.亞馬遜定律一， 需要產品不斷創新,給予創新者足夠的收入及對應的尊嚴，所以創新遠大于低價。低價

玩到最后參考當年某寶和他的某通，搜一個詞，滿屏同款。

2.賣家已經上架了快兩年了，他老早海派頭程了，參考1，你做著這個投產比極低的事情，得不償失(空派你不僅沒利潤，好不容易入倉，也分不到什么銷量)

以上兩條定律新賣家劃重點，

幾乎適合亞馬遜所有爆款。

不要做無用功了。

他為什么能夠爆?

我總結了幾個原因:

第一個因素:仿真花。仿真花包括花環在各個美系跨境平臺都是熱銷的，例如我最早接觸到這個類目是在Etsy上，看到大量的手編花環，國人把他掛在門上。

(搜索詞Door Wreath)

第二個關鍵點，他可以發光，這個很重要。

我以另外一個類目商品為例,

也是一個大的類目-掛毯,

兩三年前我看到這個類目的時候,

賣掛毯就是賣掛毯

現在全部都帶燈帶了。

因為燈帶不僅便宜

加了效果好很多

具體到掛墻的裝飾產品也是一樣的

所以大家以后遇到其他類目的裝飾產品，首先想一想，

加個燈帶是否可行?是不是更加好看?

所以回到我們的產品,

他的核心熱銷因素就是”仿真花(或者其他植物，花藤等 掛墻 發光)”

那么回到我之前提到的原始爆款商品(火了十年以上的花環)，

我就會有-個思考-如果花環加上LED發光是不是也會爆款呢?

這是一個爆款倒推方法,

我想到這個商品,

然后我用想到的關鍵詞去搜索,

前面的關鍵詞是"Door Wreath”

然后想到的是發光的花環是否好賣?找到關鍵詞Door Wreath LED

搜索結果:

這里就是我在用的:

倒推法-驗證-找到爆款的方法論

銷量還可以,

但是作為這個類目Door Wreath LED來說,

他們的上架時間都已經很長了。

和我們的壁掛式梅森瓶燈-樣,

根據_上面我總結的亞馬遜打爆款幾原則,

做幾個創新的方向:

1.花的創新,不同的花做搭配。

2.瓶子的創新,換不同造型的瓶子，配合不同的花做拍照，然后組新的SKU。

3.除了花和花瓶的形式，是否還有其他形式做創新?回到我們的爆款三要素:“仿真花(或者其他植物，花藤等 掛墻 發光)”這里有三點，

1.除了換不同花之外是否可以換其他植物?例如藤條綠植等?

2.掛墻的方式是否一定是只有木板固定?是否還有其他固定的方式更加好看?

關于第一點和第二點,

做什么樣的花去創新,

有幾個方法,

第一個辦法是在Amazon.上面搜索仿真花，整理一個表格,看看哪些花賣的比較好，哪些短期飆升趨勢不錯，全部記錄下來，然后按照我上面的方法一一去論證， 看哪些款型的花還沒有被做。

另外一個渠道就是在Etsy去找，用這個方法去找，找到美國賣家，畢竟他們更加專業。

第二個方向，瓶子的方向，同上面方法1,尋找-建立數據庫論證。

上面兩步完之后做組合,

什么樣的花 瓶子目前值得去做,

然后再去pdd或者1688采購，組合好,

拍照。

新款誕生。

因為這個類目確實大，需要-定的時間去整理,但是我覺得是值得去做這些的。

大部分賣家和我一樣,

都不是掌握仿真花供應鏈的賣家,

我們不能了解到最新的配件和供應鏈信息,

那么怎么辦?

這個時候我們可以找到專業的pdd店鋪,

能夠給我們帶來很多靈感,

舉例1，木板形狀和顏色是不是能夠做創新?

創新之后木板.上的單詞是不是能創新?

花 花瓶創新,這里就有多少個變體了

舉例2 ,

壁掛的方式是否能夠創新?

除了亞馬遜已有爆款的木板釘墻上,

到木板掛墻.上,

能夠創新的方式有很多。

舉例3

除了論證各種藤條 不同造型容器之外,

再做其他植物的創新?

你想得到的植物pdd和1688上都有。

但是,

舉例3里面這個梅花,

他的木板就不適合美國人的審美,

如果作為花來說,

櫻花會更受美國人喜歡。

上面寫的是我的直覺,

因為我有長時間的選品經驗，所以就幾乎可以Get得到美國人的嗨點。

包括花瓶的選擇,

一般我會覺得肚子大的傻傻的瓶子會更加適合美國人的嗨點。

今天為大家分享到這里，希望對大家有所幫助。