大家好，我是電商大白，這十個問題，是近期溝通總結(jié)出來的

歡迎一起討論！

今年已到年尾，這些問題不解決，難道帶到2020年去嗎？

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當然

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一、創(chuàng)業(yè)者必備的資金分配預算

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這種情況，應該不在少數(shù)，全程馬賽克，這不是第一個，也一定不是最后一個

本來這個我是打算放到最后去寫的，但是，我覺得創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期都是資金的問題

所以還是放在第一位去寫，

我記得以前寫過一句話，對創(chuàng)業(yè)者的感受，假如你上班的工資是5000

創(chuàng)業(yè)周期三個月，0收入，你還能活下來，就可以去做，否則，你等于損失了30000

我不知道有多少朋友，在資金預算方面，沒有完善的盈虧投入規(guī)劃，導致會出現(xiàn)這樣的問題

也有很多朋友，總是抱著僥幸的心理，愿意再搏一下

下面說說我們常規(guī)的創(chuàng)業(yè)開支吧！

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1.先說開店費用：（此處假設你只有10000元）

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店鋪保證金，大部分類目都存在這種信譽保證金，30塊錢一年，但是，很多類目還是需要以實際金額為主的，天貓另算

這是硬性開支，根據(jù)你的類目需求，可忽略，需重視！

2.下面店鋪的基礎服務費用

在你啥都不懂的時候，不要去買那么多服務軟件，因為很多，你買了也看不懂

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這個是最實用的，免費，花唄信用卡支付，也是免費

打折軟件15元一個月，對于部分類目來說，這個其實沒多大必要，可以省略！

這一塊，能不花錢，就不花錢了，吃飯都不見肉的時間，能省則省

3.店鋪的運作資金

唰單與拿貨

我們假設資金為 T 現(xiàn)在的周期是 ：T 10（自動收貨） 15（自動評價） 15（賬期險）

最長的回款周期是 40天 等于40天你是沒有資金回籠的，不要說貸款，開店初期，不具備資質(zhì)的

當然，其中收貨時間以及評價時間，是可以變動的，最后的賬期險，不動

一般的時間為：T 5 15 平均周期

假設我們的客單價是 100 按照螺旋遞增的速度去計算，看下，20天，我們需要多少資金沉淀

這里面是包括你唰單以及實際出單的費用的，但是一般開店前20天，新手出單的概率極小

這里需要注意，T 越小，你的資金占用率就越低

這是資金回款的預知，為什么要寫這個，這個大家都知道的點

哎，這里還沒算，美工作圖，部分的外包人工開支，沒法算

如果時刻清晰這個點，我相信每個人都知道自己能走多久，能走多遠，有危機感了，你還會更加小心謹慎

至少，你可以預測危機

這是店鋪流動資金

4.亂搞費用

不怕你亂搞，學習總要犯錯才能成長嘛

怕就怕在，你不知道為什么這樣做，不懂其因，鉆牛角尖的亂搞

唰單，平臺加盟費用，傭金貴，就是好的，最后虛假交易，你不懂原理，為什么信別人的效果呢？

開車，0基礎亂開車，還有很多人以為不出單就是沒流量，沒流量就是沒有唰單，唰單還沒有流量就是沒有開車，開車了有流量就等于出單，愚昧！

第三方軟件，很多軟件確實功能很強大，可以借鑒，可以學習，但是，大部分人買這種軟件，只有一個目的，就是看同行的數(shù)據(jù)，然后去模仿這個數(shù)據(jù)，有一部分人看得懂，有很多人根本看不懂，看懂了沒錢砸，有錢砸也沒有經(jīng)驗，把控不了！

這個亂搞的費用啊，應該是搞死大部分創(chuàng)業(yè)者的根本

5.10000塊錢不要跟我聊電腦，不要跟我聊備貨，因為備不起，你也不能保證能全部賣出去，當然20000塊錢也不多，10000跟20000的區(qū)別，就是客單價的高低差異而已

電腦，我就當大家都有了

生活成本就算了，10000以及是極致了，就當為了創(chuàng)業(yè)不吃不喝吧！能省則省

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每個人的情況不一樣，自行分配，但是一定要預知風險

上面寫的是客單價的高低決定你的存活周期，其實變動一下思維

大家選擇產(chǎn)品的時候，是不是應該考慮一下市場因素呢？

比如：資金不足去做標品的。資金不足去玩家具類目的，一分錢難倒英雄漢啊！

合理的一個資金流，根據(jù)類目的難易程度，客單價，回款周期，運營成本去核算

只有了解風險，才能走的踏實！

言外之意，就是不要啥都不懂，只看表面，瞎搞一段，最后，夢想還在，溫飽是問題

當然，你要知道預算這些東西的前提，是對自己能力的自查，以及對市場的整體把握

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二、你必須了解的行業(yè)潛規(guī)則

你有沒有發(fā)現(xiàn)，你所在的行業(yè)，無論你怎么努力，始終達不到預期的效果，突破不了瓶頸？

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這里我們成為思維瓶頸，運營障礙

我發(fā)現(xiàn)，一些電商交流群，總是很活躍，有時候我沒事也會看看大家的發(fā)言

看完之后，總感覺群里一天到晚的聊天的到底是什么人群？

為什么我們做電商總是很忙，大家都能很空閑？

聊天放松可以理解，假裝學習卻沒有營養(yǎng)，這不是浪費時間嗎？

知道為什么要說上面這句嗎？因為我們很多朋友，確實很努力，結(jié)果卻不如意！

專業(yè)不精，覆蓋面廣

這八個字仔細體會一下，太多這樣的人才了

聊啥懂啥，做啥啥不精

這兩天，一個做汽車腳墊的朋友跟我聊的比較多，自己有廠家，多家淘寶店，天貓，京東

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狂唰，一天唰單傭金都得2000起，實際營業(yè)額還不到2000 ，不知道在堅持什么，。內(nèi)心總渴望會有奇跡

當大家都在專一的玩細分車型單一鏈接的時候，他還在專心致力于一個鏈接多個車型的玩法

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這是電腦端可以看到的效果，當然，搜索詞也決定了展示產(chǎn)品

來，我們看下針對性的搜索結(jié)果

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當你把鏈接精準到某一個車型的時候，我們的結(jié)果是不是更精準了

我為什么要聊這個話題，我也不知道，就是在做方案，比較熟悉，了解吧！

假設我們做一個大眾朗逸的鏈接

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看著里面的標題，是不是大眾朗逸，桑塔納等等全部都在里面？

假設你是一位朗逸車主

最吸引你的主圖文案，是怎么樣的 ？

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假如出現(xiàn)一個這樣的主圖呢？ 再配一個這樣的詳情文案呢？

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你會不會更有歸屬感？

站在賣家的角度，我一個鏈接可以上多個SKU，大眾通用，客戶看了也知道可以用

但是，從客戶的心理去分析，這叫專業(yè)

從市場去分析，這是細分

為什么要這樣去做？ 可以去測試一下，大眾通用的點擊率，比單一車型的點擊率要更低！

但是，這樣做會面臨很多問題，

第一，車型細分，拍照麻煩。每個車型都要實車拍攝！

第二，銷量瓜分，沒有大爆款

爆款不爆款，那是后話，能不能賺錢，才是你的夢想，你得懂這個行業(yè)的發(fā)展，做第一的不一定是最賺錢的，但是你賺錢，不一定要走第一，細分車型能夠做好，銷量綜合，這是順應市場，細分流量，做的店鋪布局

有時候，你看不懂行業(yè)的發(fā)展，你再怎么努力，都沒用的，加油！

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做好基礎再去唰單，不香嗎？后面人群中繼續(xù)分享唰單經(jīng)歷

水果行業(yè)都了解吧，四個字總結(jié)，薄利多銷，銷量嚇人！有多嚇人

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這個銷量厲害吧，我曾經(jīng)也在水果行業(yè)摔過

一位朋友友聯(lián)系我，山東的，開了一個淘寶店，唯一的優(yōu)勢是：自家果園！

想了解學習超級人群4.0的唰單方法，被我拒絕了

水果行業(yè)的門檻不高，但是如果你了解了 也很高

首先天貓店鋪，這里得十幾萬吧，其次，優(yōu)質(zhì)的淘客資源，得短期內(nèi)能大量跑量

其次，付費技術(shù)，淘客堆量增加轉(zhuǎn)化基礎，但是，還得引流呀，拉搜索權(quán)重嘛，付費的技術(shù)很關鍵

其實這些加起來，就是，要有人，還得有錢

一個淘寶店，做水果，不是沒有機會，而是機會不大，靠唰單，太漫長，很難翻身，但是，真的沒有機會嗎？

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這是個奇葩

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這是個奇跡，但是 是個例

自帶流量，淘寶只是一個交易擔保平臺，這是互聯(lián)網(wǎng)風口的福利

機會是有的，切入口也有，但是，這種機會不是每個人都有，得給有準備的人

有時候，我們很努力，卻得不到結(jié)果

因為你看不懂這個行業(yè)的生存規(guī)則，盲目的努力

總的來說，我們還是得有自己的判斷能力，運營基礎，唰單不是沒效果，開車不一定要roi，類目不一樣，玩法不一樣，

你確定你真的懂你的行業(yè)嗎？

你確定你真的了解運營的本質(zhì)內(nèi)容嗎？

三、沒貨源，如何降低風險？

貨源很好找，找到產(chǎn)地就有，實在不行，阿里上面大把的

前幾年，農(nóng)村電商很好玩，農(nóng)產(chǎn)品賣情懷，很容易爆發(fā)，現(xiàn)在呢？同質(zhì)化嚴重，大家價格戰(zhàn)拼的沒有利潤，大勢已去，大部分都轉(zhuǎn)化，。留下來的也不一定能賺多少錢

工業(yè)品，標品化，這些不具備電商優(yōu)勢，需要自己拍照，有得可能還需要自己壓貨，成本太高

最低成本的是什么？

服裝---------女裝

女裝是電商里面最大的類目，變化快，暴富的例子舉不勝舉啊，為什么呢？

流量大，人群廣，更新快，利潤高

而且，一般服裝都具備電商優(yōu)勢，供圖，一件代發(fā)，退換無憂，基本上現(xiàn)在只要是服裝的電商園，都有這樣的優(yōu)勢，不存在什么問題

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廣州女裝

湖州童裝

杭州女裝

箱包資源 這些網(wǎng)站都是免費的

服裝類的建議：不要去糾結(jié)所謂的代發(fā)成本，作為一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，我們在節(jié)約成本的同時，已經(jīng)將風險嫁接給了供貨商，我們更需要考慮的是：如何將貨賣出去，賣更高的價格！

反正賣一件賺一件，沒有風險，退貨自如（生意網(wǎng)的退貨很麻煩！）

創(chuàng)業(yè)前期，不要去壓貨，壓貨，壓貨，壓貨，壓貨

特別是非標品！特別是非標品！特別是非標品！特別是非標品！

多去了解下，那么多水果天貓都是代發(fā)，自己沒有倉庫！風險嫁接，合作共贏！

四、10000元，你能做什么？

10000元，你能做什么，你說你不止10000元，那就20000 ，把客單價從50改成100 ，做預算就可以了

客單價直接影響你的運營資金！

昨天夜聊電商的時候，有個朋友說到，現(xiàn)在做電商，沒錢真的很難做

這話有點別扭，感覺前幾年沒錢就好做電商樣的

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第一節(jié)，我們聊的是資金分配

10000塊錢，你能做什么？ 我們知道，綜合的資金流動周期 是20天

當然，你也可以跟蹤物流，簽收了的電話聯(lián)系確認收貨并且好評，應該可以壓縮到17天左右

假設我們的客單價是50元

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這是一周的簡單預算，這個沒有標準，我是按照現(xiàn)在大家很喜歡的螺旋

這不是我做店的方法

一周下來，傭金去掉336 這是回不來的， 快遞去掉 84 這是回不來的

本金投入1400，你以為能拿回來？錯了，還有手續(xù)費，實際到手不足1400元

三七才21 ，這樣算，10000塊錢，確實不好做什么，因為你這樣唰單，是沒有目的性的

如果換一種思路呢？

因為資金有限，照上面這樣，三個星期下來，資金回籠，就虧損近2000元，因為你不能保證盈利

在資金有限的情況下，我們需要做什么工作？

第一，貨源要免費，免費的貨源網(wǎng)站

第二，要知道，如何選款，側(cè)款

第三，要精準唰單，增加權(quán)重，因為，開車太貴，沒有保障，這是前期！

第四，要有利潤空間，30%的利潤，看得到希望

第五，品質(zhì)要保證，不然退貨了，全都白費

客單價控制，就只能選客單價低的品類去做，留出10 元的利潤空間，這部分客單價的轉(zhuǎn)化率偏高！

有供貨網(wǎng)站，供你選，

我們只要保證在10000元以內(nèi)，能成功渡過四個星期，并且能夠快速建立信心，出單，這樣，下一個周期，才能堅持下去，明確自己的定位，產(chǎn)品價格定位精準，下一步就是如何選款了

10000塊錢能做什么？開個店鋪100塊錢不到，找貨源全部免費，精準定位自己的客單價，人群

下面就是解決實操問題了

五、一個店鋪的成長周期是多久

因為我自己做服裝的，我拿服裝來舉例吧

一般一個店鋪需要經(jīng)歷三個月，才能真正成長起來，當然，有錢砸的方法，另說

第一個月，是選款與基礎布局

第二個月，產(chǎn)品中期，成長期

第三個月，產(chǎn)品末期，然后銜接

時間很關鍵，例如：雙十二一過，大家的冬裝都在準備清貨了，春裝新品已經(jīng)開始上市

正在第一輪測款，布局，很多店鋪過年是不放假的，一直持續(xù)投放數(shù)據(jù)，年后直接爆發(fā)

假如現(xiàn)在一個新店，做春款，是最適合的

現(xiàn)在沒什么生意，把款式，流量，人群布局好，年后肯定是爆發(fā)

一年有春夏秋冬，一年之計在于春

春款的爆發(fā)，直接影響夏裝的銜接，年后一般都是直接玩夏裝了，時間的把握，數(shù)據(jù)的沉淀

店鋪的布局，才是常勝的關鍵

所以，其實第二節(jié)，時間節(jié)點也很重要，。什么時候做什么，很關鍵

時機一過，市場成熟，你買時間成本，就是砸錢，很多新手創(chuàng)業(yè)者不懂這個，在中期拼命砸錢，還沒爆發(fā)，就已經(jīng)是末期，亂花冤枉錢！

有些東西，不是技術(shù)能改變的，爆款再爆，投入成本過高，沒有利潤，也只是數(shù)字而已

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不要花錢去買時間，增加速度，這樣成本很高

提前做好準備，才能淡定的迎接暴風雨的到來！

每個行業(yè)的時間節(jié)點都不一樣，要足夠了解自己的行業(yè)動態(tài)

六、不開車，如何運用免費流量側(cè)款

上面打錯了，不，寫成了你，糾正一下

側(cè)款的方式，很多，但是，大部分都是 直通車如何測款！

這里分享兩種，第三種不分享

第一種，直通車測款

有很多文章講測款的，可以去搜搜看

換種說法，你還沒這個實力

1.你沒錢

這個問題很現(xiàn)實，你那點資金，去砸直通車，經(jīng)不起幾天折騰，就燒完了

2.你不會

直通車雖然很簡單，但是你沒有經(jīng)驗，你沒有參考的標準

直通車的地區(qū)，時間段，選詞，折扣。溢價，人群，你不能完全理解

你懂的那些理論，百度都有，百度能出來的，基本就不存在價值了

不是理論沒有價值，是理論只是寫表面，你操作的情況不一樣，你就會慌，慌就會亂，亂就會死

10000塊錢能折騰幾次？不要輕易去嘗試

還有一個是大數(shù)據(jù)選款，直接跟款

你跟低價的還好，你跟高價的死的更快

跟款必然面臨唰單，因為你跟了款式，你就會跟數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)跟權(quán)重的匹配媒介是人群的對接

選號 人群你都玩不會，你唰什么權(quán)重呢？ 基礎你又不懂

汽車腳墊就是活生生的例子，不缺有錢人，就怕你撐不下去

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第三個方法，不唰單，不開車，不跟款，你能知道，哪個款式是好的

玩法很多，看你擅長哪個？

七、超級人群4.0版本，如何唰單不被抓

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這樣的截圖是不是很熟悉

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賬號、產(chǎn)品、系統(tǒng)

我們不去考量唰單誰厲害

因為很多人會說，我唰單這么久也沒被抓呀，是的，方法很多，一直不被抓，才是重點

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流量也在提升，業(yè)績不漲，堅持下去的意義是什么？

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虧損的人不在少數(shù)，其實核心的東西很簡單，但是，能懂的人很少

方法再好，把他放到工地上去，同樣不值錢，因為會被抬杠

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總有人各種借口去拒絕進步，而不是努力朝著優(yōu)秀的方法發(fā)展

如果你覺得好的方法沒有資源，你試試把傭金抬高？

錢到位了，效果就出來了，。

這篇文章還是有效果的，最近朋友圈的關于唰單要求的，都出現(xiàn)了 淘氣值要求了

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同時也很不解

表面的東西能模仿，內(nèi)在的本質(zhì)，理解不透，等于沒學

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學習任何東西，如果你了解其內(nèi)在原理結(jié)構(gòu)，盲目的跟從，建議不要學，容易翻車

如果一個問題重復出現(xiàn)，不會去考慮內(nèi)在的核心問題，而只是不斷換藥，建議不要做

因為，本質(zhì)的問題解決不了，只會不斷重復這類錯誤！

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醒醒吧，今年怎么樣，明年還是這樣，只有參透事物的本質(zhì)，才能改變你的未來！

八、如何做到整店運營，銷售額提升？

運營是一個很廣的知識面，因為總有人會說這樣一句話

我也曾經(jīng)做過爆款，只是那個爆款之后，不知道為什么，。一直做不起來了？

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機緣巧合是運氣，長盛不衰是實力

整店運營的未來，2020年會更加明顯，單品爆款的神話，慢慢會被削弱

九、直通車與超級推薦的作用

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這不是個例

我不知道為什么，小賣家改變命運這么喜歡看直通車

難道就因為貴嗎？

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直通車只是引流工具，加快成交速度，提升權(quán)重

超級推薦，女裝更適合全店布局引流]

花錢就能引流的東西，不是那么神奇

直通車不就是出錢把排名弄上去么？

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樣推廣去送錢？

你得考慮你的產(chǎn)品適合什么人群？ 如果你懂了，唰單你就知道找人群了

你得知道你的客戶需要什么？如果你懂了，自然轉(zhuǎn)化率也不會低，不是直通車的功勞

你得知道你的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？ 如果你懂了，主圖點擊率自然不會低

為什么一聊直通車，理論一大堆

一說搜索，你們就不解呢？

直通車沒有那么難，但是你可能需要有人罵醒你，。才能覺悟，等你虧完了，就遲了！

十、閉門造車的危機，你可能需要一個有營養(yǎng)的圈子

估計每個人都或多或少有一些電商交流群吧

正常一個運營，特別是自己是老板，應該是很忙的，就算手頭事情不多，腦子也是思考東西的

交流交流，不是閑聊，我搞不懂為什么聊來聊去聊不出問題的關鍵

前天整理店鋪的時候，突然想到這些問題，如果上面的問題你都解決了，應該看不到這篇文章，看到了的，大部分還是問題存在的，2019已結(jié)是尾聲，去舊迎新，抓緊解決吧！