文創設計產品線上銷售的垂直模式

文創設計產品依舊是電商平臺難以割舍的寵物。幾乎各類電商平臺心態都在征集、采購、整合各種美學設計產品。

這一事實的依據是電商的投資人和經營者普遍認為，生活方式是消費升級的必然趨勢，是吸引和集聚流量的最佳內容。特別一條從情懷到產品到綜合電商的模式，及其不斷爆發增長流量和現金流規模，讓電商們意識到，文創與設計是一塊挖不完的處女寶礦。

BAT 們一直在不斷嘗試進入文創設計消費領域的切口。淘寶的獨一款，阿里巴巴的阿里魚，京東的聚匠計劃，淘寶的匠倉等，最終都是以錢壯膽，徒然燒錢失敗告終。聚美優品、唯品會、寺庫、網易優選、蘇寧等則連門都沒摸到。不過這些網絡土豪都自以為可以成為文創設計與設計美學產品的天下第一平臺。

文創設計產品如何進入線上？

幾年前的雜糧集應該是一個非常經典的范例，從創業到失敗，可圈可點。雜良集是國內第一個生活美學設計產品的電商平臺，對于最初的文創設計師產品進入市場及與消費鏈接，甚至是設計產品的概念普及都起到過非常重要的普及、教育和示范作用。

雜良集幾乎集合了當時一線的以及最佳的設計師品牌，可是它選擇了買手模式，強化專注于采集設計師的暢銷產品。其全優質產品集合的定位，實際上為自己造就了一個又一個新的短尾。無形中把消費者對設計產品多元、差異和個性要求抹殺殆盡，自然購買力和流量就無法沉淀集聚。

消費者愉快的購物體驗，并不在于最終購買成功，而在于在商品選擇過程中的評判、比較、擯棄所帶來的價值取舍優勢以及自我存在優勢；同時也在持續喜歡一款產品中獲得價值認同和歸屬感。

設計師創造的產品，在很大程度上超越了消費者的某種特定預期。對于線上這種以流量主導的消費方式，單一品牌必然淪落只有淘寶和天貓二個選項。淘寶基本的歸途，只有一個，就是被抄襲和低價傾銷打垮。天貓對獨立設計師品牌而言確實是一個不錯的選擇。

天貓的進駐、運營及維護的成本未必通過線上的銷售利潤覆蓋；天貓代運營，不過是欺騙加謊言。如果說指望線上電商打出品牌影響力，投資巨大不說，結局不過是自欺欺人。

隨著BAT 資源和流量價值的衰減,大樹底下好乘涼已經成為傳說，大樹底下依舊火熱難捱。BAT 新時代下已經自身難保，基本上都在依靠手中巨額現金轉向了技術性公司。

未來線上零售時代對于微小企業，特別是設計品牌是一個美好的時代。自運營和共享模式會大大降低渠道成本，越來越多的服務與技術模塊會替代品牌的自身投入，多極分工合作會成為越來越普遍的商業形態，專注細分會使設計師能夠創造出更多更好的產品。

對于銷售而言，消費載需要的是好而精，好而多的產品，以及更加便捷、快速、精準的篩選，對產品的選擇障礙及多樣繁復并存，因此在消費心理上科學的應用博物學的分類理論，對產品的設計系統和銷售體系進行垂直細分，將會是唯一有效的商業運營策略。

分類垂直，包括在產品設計專注于產品的功能、材料、造型、風格等系統性與拓展性；在銷售端則可以在材料、功能兩個方面進行分類與垂直,以品牌集成效應取代產品集合模式。

分類垂直的優勢在于產品精準分類的商業策略幫助消費者更精準、更快捷的找到和匹配到自己真實的偏好和真正的需求，這一點對于解決文創產品的商業拓展是極其重要的。