傳統(tǒng)電商賣家為什么會(huì)被大量淘汰？從表面上看是流量紅利消失所致。但本質(zhì)的是因?yàn)槿藗兊南M(fèi)習(xí)慣和購物決策的改變所致。

尤其是對(duì)于年輕的消費(fèi)者來說，他們不再會(huì)因商品的價(jià)格和功能而消費(fèi)，而是會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的內(nèi)容，KOL的推薦、朋友的推薦而產(chǎn)生購物決策。

那么在這樣的消費(fèi)場(chǎng)景下，傳統(tǒng)電商想要生存，必須要依托社交媒體場(chǎng)景，通過內(nèi)容種草來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

1、以消費(fèi)者為中心

2、貨找人的時(shí)代來臨

3、三種落地方案

一

在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中，是以品牌為中心。因此需要依托人找貨的邏輯，是通過消費(fèi)者在電商平臺(tái)搜索，去購買需求的商品。

商家想要獲取更多的流量，就需要開車、上各種活動(dòng)，從而把流量吸引到店鋪實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

但隨著流量紅利的枯竭，電商平臺(tái)已經(jīng)沒有生產(chǎn)流量的能力。那么電商賣家想要生存，必須要把以貨為中心轉(zhuǎn)變成以用戶為中心。

什么是以用戶為中心？簡單理解就是根據(jù)用戶的需求，去提供產(chǎn)品和服務(wù)，用戶在哪里我們就去哪里，用戶喜歡什么，我們就表達(dá)什么。

首先要把先生產(chǎn)在銷售，變成以用戶數(shù)據(jù)反饋，積累，去分析用戶的需求，根據(jù)需求去提供產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)我們有了產(chǎn)品以后，可以通過短視頻、自媒體等類型的社交媒體平臺(tái)，通過內(nèi)容種草去連接粉絲。

因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者的大量時(shí)間、都停留在社交媒體平臺(tái)、消費(fèi)內(nèi)容，所以在社交媒體平臺(tái)去連接粉絲，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

但是在落地的時(shí)候，想要通過內(nèi)容種草激活用戶消費(fèi)，最關(guān)鍵的是要根據(jù)用戶喜歡的內(nèi)容、場(chǎng)景和價(jià)值觀去表達(dá)。

二

以用戶為中心的經(jīng)營模式中，可以把有目的消費(fèi)，變成即興消費(fèi)，把人找貨變成貨找人。

如在傳統(tǒng)電商中，消費(fèi)者是因?yàn)橛邢M(fèi)需求，才會(huì)通過平臺(tái)去搜索喜歡的商品，這種就屬于人找貨。

在未來的商業(yè)形態(tài)中，經(jīng)營邏輯完全變了。從有目的消費(fèi)，變成了即興消費(fèi)，從人找貨變成了貨找人。

在人找貨的商業(yè)模式中，也從有目的的消費(fèi)變成了即興消費(fèi)。就是當(dāng)用戶在，社交媒體平臺(tái)，看到短視頻、直播、軟文等種草內(nèi)容以后，會(huì)激活用戶實(shí)現(xiàn)拔草，變現(xiàn)。

那么貨找人的層面，可以分為3個(gè)維度：一是場(chǎng)景；二是內(nèi)容；三是大數(shù)據(jù)。

從場(chǎng)景的維度來說，就是用戶在哪里，我們就去哪里。根據(jù)我們用戶人群的定位，去選擇，對(duì)應(yīng)的社交媒體平臺(tái)。如短視頻、圖文、私域內(nèi)容、社區(qū)場(chǎng)景等。

但是想要通過場(chǎng)景去連接人，必須要根據(jù)定位的人群，輸出對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。

這是因?yàn)榻裉斓南M(fèi)者，不再愿意為品牌的溢價(jià)買單，而是愿意消費(fèi)與自己價(jià)值觀相同的產(chǎn)品和品牌。

那么對(duì)于傳統(tǒng)商家來說，就可以借助內(nèi)容種草，來提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，去表達(dá)品牌的價(jià)值觀，以及產(chǎn)品的場(chǎng)景化體驗(yàn)。

最后一個(gè)貨找人的層面是大數(shù)據(jù)。就是可以依托社交媒體平臺(tái)為場(chǎng)景，內(nèi)容為媒介，借助大數(shù)據(jù)去實(shí)現(xiàn)智能分發(fā)，實(shí)現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配。

三

傳統(tǒng)電商賣家想要成功轉(zhuǎn)型，在落地的時(shí)候，要做好這3個(gè)布局。

第一：社交媒體平臺(tái)養(yǎng)粉 電商平臺(tái)變現(xiàn)

不論我們是做什么類目的電商，未來想要生存，必須要借助社交媒體場(chǎng)景去養(yǎng)粉。

可以通過內(nèi)容的形式去展現(xiàn)，產(chǎn)品的使用場(chǎng)景以及品牌的文化和價(jià)值觀。同時(shí)也可以通過內(nèi)容為消費(fèi)者提供，新的生活費(fèi)方式和解決方案。

當(dāng)我們通過利他的思維，獲取大量粉絲以后，可以在通過內(nèi)容在社交媒體種草，植入電商平臺(tái)的商品鏈接。

第二：內(nèi)容種草 直播拔草

在做內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)型中，也可以依托社交媒體平臺(tái)的小店及小程序、打造自營式商城。

就是可以通過內(nèi)容種草去圈粉，鏈接大量對(duì)產(chǎn)品及內(nèi)容，感興趣的粉絲。然后可以通過直播的形式，去拔草實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

在未來，短視頻內(nèi)容種草 直播拔草，是所有商家的標(biāo)配。

第三：粉絲沉淀 私域電商

最好是做粉絲的沉淀。就是當(dāng)我們通過社交媒體平臺(tái)獲取粉絲，并且實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)以后，可以把粉絲導(dǎo)入到私域流量池做沉淀。

因?yàn)楣驁?chǎng)景雖然流量比較大，但無法與粉絲實(shí)時(shí)觸達(dá)，所以想要實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)，必須要通過私域場(chǎng)景去粉絲維護(hù)。

如可以通過社群作為私域粉絲的營銷場(chǎng)景，通過為粉絲提供附加值，提升粉絲的黏性和強(qiáng)關(guān)系。

同時(shí)在社群的基礎(chǔ)上，也可以依托小程序打造一套社群電商系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)私域粉絲的持續(xù)變現(xiàn)。