寵物市場近些年的增速很快，也是資本關注的重點方向。尤其是美國寵物電商 Chewy 前不久登陸紐交所，上市當天股價暴漲 60%，目前的市值也超過百億美元，更讓服務養寵人群的垂直電商有了一個清晰可對標的 Big Story。

此前，36氪曾報道過做貓咪用品訂閱的“MollyBox 魔力貓盒”，以及微信生態內的寵物社交電商“PetPlus寵加”，兩者今年分別獲得了 1300 萬美元 B 輪融資和 500 萬美元 A 輪融資，GMV 增速也都比較可觀。整體來看，新一代養寵人群已經有了很成熟的電商購物習慣，而要想和大的平臺類電商，以及波奇這樣的寵物垂類電商形成差異化，新渠道也必須要找到低成本的獲客途徑和高效的運營模式。

36氪最近接觸到的“萌寵小白盒”也在探索用訂閱制寵物電商，現階段主要服務養狗人群，以會員制為基礎，每月向用戶配送一個盒子，包含當月狗狗生活所需的主糧、零食、營養保健品、清潔洗護用品等。據介紹，萌寵小白盒于 2019 年 2 月上線，上線半年用戶數量接近 2 萬，用戶復購率超過 70%，客單價超過 600 元。

近日，萌寵小白盒宣布獲得近千萬元天使輪融資，由吉家寵物集團領投、K9寵物食品跟投。“吉家寵物”是互聯網狗糧品牌“瘋狂小狗”今年 5 月發布的新集團品牌。本輪融資完成后，萌寵小白盒團隊會進一步強化自身獲客能力，同時在供應鏈端也會強化和升級。

截圖來自“萌寵小白盒”微信小程序

“寵物電商天然適合訂閱制”，吳小李表示。對寵物主來說，主糧是高頻剛需，整體消費占比接近 40%；但買糧是個麻煩事，忘記買而斷糧，或者囤貨太多不夠新鮮，都會帶來困擾；此外，還有貓砂體積大難儲藏、玩具用品需要定期替換等，訂閱制恰好能解決這些困擾。前面我們談到的美國寵物電商 Chewy，平臺有 65.7% 的凈銷售額是由訂閱制貢獻的。

當前，萌寵小白盒設定了半年卡和年卡兩種會員，前者 29.9 元，后者 99.9 元，會員權益包括每月免費領取一次零食、低價購買體驗盒、享收產品折扣等；成為會員后，用戶可以按季度、半年度和年度訂閱盒子。

在產品 SKU 方面，前期萌寵小白盒會主要和成熟的品牌方合作，例如瘋狂小狗（也是萌寵小白盒的天使輪投資方）。隨著用戶量增長，也會補充一些自有品牌的寵物零食，例如火腿腸、罐頭、磨牙棒等，上線自營產品也能幫助平臺獲取更高利潤、突破訂閱制的營收天花板。

早期，萌寵小白盒在廈門完成冷啟動，在本地寵物群里獲取了第一批種子用戶。吳小李表示，流量一直是寵物電商的難題，行業內的獲客成本整體偏高，一般會在 70 元左右。短期來看，萌寵小白盒的增長主要依靠自有內容和用戶口碑裂變，團隊會持續打造自有 IP，目前已經在抖音上推出了自制短視頻《狗狗偵探》，接下來也會盡快在淘寶天貓上線，更高效地承接短視頻帶來的流量。

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