對于電商而言，搜索、活動、付費(fèi)推廣都是可以為電商引流的入口渠道。

通過搜索優(yōu)化，可以讓產(chǎn)品免費(fèi)呈現(xiàn)，獲取相對準(zhǔn)確的用戶量。活動的好處是面向的用戶量越大，自然獲得的流量就越多。付費(fèi)推廣，就

是花錢購買廣告，這樣的手段可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，獲取更準(zhǔn)確的潛客。而近幾年，淘寶致力于內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化，通過直播或基于平臺的原生化的新媒體內(nèi)容來提高用戶黏性，以及增加用戶的平臺使用時間。這些小技巧可以讓忠誠顧客養(yǎng)成訪問店鋪的習(xí)慣，也可以比較輕松地打造爆款，帶動全店流量。

電商搜索流量

電商搜索流量的引入可以分為4個維度：產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化、數(shù)據(jù)優(yōu)化、大方向優(yōu)化和定位優(yōu)化。

產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化

產(chǎn)品標(biāo)題的確定是非常有技巧的，完全可以影響搜索結(jié)果。用京東和淘寶兩個平臺舉例，淘寶是30個字符，京東的標(biāo)題是45個字符；淘寶的標(biāo)題允許關(guān)鍵詞堆積，京東不行。一般來說，用戶會選擇用品牌詞、品類詞等大詞進(jìn)行搜索，而用更準(zhǔn)確的描述性的詞作為長尾詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

比如，我們在淘寶上輸入“茶葉”這個關(guān)鍵詞，可以看到：特級鐵觀音高山蘭花香安溪鐵觀音茶葉、小青柑宮廷陳皮普洱茶葉新會小柑橘桔普、金駿眉茶葉蜜香型紅茶武夷山桐木關(guān)金駿眉、丁香茶長白山丁香紅茶花茶丁香紅葉茶……

這些都是很多商家慣用的方式，大家普遍認(rèn)為關(guān)鍵詞越多，搜索到的概率越大。但實(shí)際情況并非如此，由名詞堆積起來的標(biāo)題在閱讀上并不通順，大大降低了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

在產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化上，我建議：

第一，根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、買家的需要和搜索習(xí)慣設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞，充分利用標(biāo)題關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)，避免標(biāo)題中空格多或關(guān)鍵詞堆砌，比如“新車特價”“新車特惠”兩個詞可以優(yōu)化為“新車特價優(yōu)惠”，省略字?jǐn)?shù)以便填寫更多其他關(guān)鍵詞。

第二，利用淘寶指數(shù)、百度指數(shù)等工具分析并找出人氣指數(shù)高、搜索頻率上升快的詞，優(yōu)先使用。

數(shù)據(jù)優(yōu)化

電商平臺做自然排名，最重要的是人氣權(quán)重。人氣權(quán)重里銷量、轉(zhuǎn)化率、銷量增長率、轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定性等權(quán)重占比極高，需要人為引導(dǎo)客戶下單流程或通過補(bǔ)單優(yōu)化以上數(shù)據(jù)。在初期流量有限的情況下，轉(zhuǎn)化率及銷量增長率從行業(yè)平均水平，可逐日逐步提高至高于行業(yè)均值30%左右，各項數(shù)據(jù)均處于螺旋上升。總之，迎合電商搜索規(guī)則算法，產(chǎn)品的自然搜索排名即可穩(wěn)步提升。

大方向優(yōu)化

現(xiàn)在各電商平臺均注重?zé)o線端流量，無線端各項數(shù)據(jù)在搜索排名中占的比重越來越大。企業(yè)可以在總流量及銷量沒有大提升的前提下，設(shè)置相應(yīng)無線端專享優(yōu)惠，提升無線端各項數(shù)據(jù)，迎合平臺的大方向，提高搜索排名。

定位優(yōu)化

各電商平臺的自然排名一般分為人氣排名、銷量排名、自然排名等情況，根據(jù)產(chǎn)品自身找準(zhǔn)優(yōu)化定位方向，初期從人氣或銷量爆款突破，后續(xù)再轉(zhuǎn)為全面開花突破。