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作者：億數(shù)通

以亞馬遜為首的跨境電商發(fā)展正猛，深圳廣州等城市已經(jīng)儼然成為跨境電商企業(yè)的聚集地，但也有許多企業(yè)選擇在二三線城市立足與發(fā)展，與深圳相比，東莞、武漢這些二三線城市適合做跨境電商嗎？怎樣的團(tuán)隊適合在二三線城市發(fā)展呢？

一、跨境電商的外圍影響因素

影響跨境電商發(fā)展的因素主要有貨源、物流、人才和成本，之所以深圳能發(fā)展跨境電商發(fā)展的這么好，就是因為深圳在這4個方面都非常完善，而內(nèi)地跨境電商做得比較好的幾個城市，比如杭州、義烏這些人士也是在這4個方面做得比較好的。所以我認(rèn)為只有這4個方面的問題能夠合理的解決，才能夠發(fā)展好跨境電商。

1、貨源，我們中國是一個制造業(yè)大國，中國的很多貨源都是集中在南部地區(qū)，特別是在廣東浙江這些省份，當(dāng)然在內(nèi)地很多城市也有他們自己的產(chǎn)業(yè)帶，在第一產(chǎn)業(yè)帶上一些貨源也非常有優(yōu)勢，比如成都的女鞋，河北的箱包，河南許昌的假發(fā)。但是就綜合性來說，貨源優(yōu)勢集中的地方，還是在廣東的廣州，深圳和浙江義烏杭州這些城市。當(dāng)然現(xiàn)在很多的跨境賣家也是全國采購，集中分發(fā)的模式，他們的貨源并不是集中在他們所在地，他們也會通過1688去采購，很多適合在跨境平臺上銷售的商品，然后統(tǒng)一運(yùn)送到深圳之后，再通過深圳的貨代公司發(fā)到國外。這里面就要看你自己經(jīng)營的商品數(shù)量到底有多少商品是當(dāng)?shù)夭少彽?，有多少商品是從外地采購的，如果說自己商品采購員大部分是來自于外地那么在貨源這個方面上其實(shí)沒必要太糾結(jié)。

2、物流，雖然說有很多賣家都是從阿里巴巴上去采購其他地方的商品，但是不能發(fā)現(xiàn)很多的商品都是集集中采購到深圳，然后再從深圳統(tǒng)一打包發(fā)往全球各地，之所以會出現(xiàn)這樣的情況，是因為這些賣家最開始都是在深圳開始做的，相關(guān)的物流貨代資源在深圳非常完善，在這里可以找到很多的渠道，可以很方便快捷的把貨物送出去。但是假如發(fā)到內(nèi)地的某一個城市，在貨代上可能就沒有深圳這么方便，這個也是很多賣家選擇在深圳做跨境電商的原因之一，即便現(xiàn)在有很多的跨境電商賣家已經(jīng)搬到了內(nèi)地，但是還會保留深圳的一個倉儲中心，這個倉儲中心就是專門為了接受貨物并且發(fā)送貨物用的。

3、人才?？缇畴娚踢@個行業(yè)人才缺口非常大，主要是因為這個行業(yè)發(fā)展速度非常大，人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上這個行業(yè)的需求很多的電商賣家都在轉(zhuǎn)型做跨境，原來在做跨境電商，賣家也在不斷的擴(kuò)充自己的團(tuán)隊，在這樣的情況下，電商的運(yùn)營人才就是非常急缺的，在深圳然后想要找到一個比較好的運(yùn)營工資最起碼是8k以上，我們可以看一下那些已經(jīng)把團(tuán)隊拉到內(nèi)地二三線城市的賣家基本上是直接把團(tuán)隊搬過去的，包括運(yùn)營人才。他們把整體的團(tuán)隊搬回內(nèi)地之后，然后可以去建立自己的人才梯隊，不斷的去培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐男氯恕?/p>

4、成本，在成本上，內(nèi)地二三線城市的確是占有非常大的優(yōu)勢，在內(nèi)地二三線城市基本上4000-5000可以找到應(yīng)屆畢業(yè)生，并且這些應(yīng)屆畢業(yè)生的外語條件還是比較可以的，是有做跨境電商的潛質(zhì)的，通過一段時間的培養(yǎng)和成長，完全可以勝任電商運(yùn)營的工作，這個其實(shí)也是很多的電商賣家把團(tuán)隊搬到內(nèi)地二三線城市的原因所在。

二、內(nèi)地二三線城市是否適合做跨境電商

其實(shí)內(nèi)地二三線城市很多這個東西不能一概而論，我們還是要從以上4個方面去分析，如果說一個城市能夠解決貨源、物流、人才和成本4個方面的問題，我覺得是完全可以做跨境電商的。

1、內(nèi)地的貨源優(yōu)勢，我們知道在內(nèi)地也有很多的產(chǎn)業(yè)帶，這些產(chǎn)業(yè)帶上本身就有自己的一些產(chǎn)品聚集，在貨源上是完全有優(yōu)勢的，如果說我們是只做自己當(dāng)?shù)厮械漠a(chǎn)品，那么在貨源這個問題上，我覺得就是完全可以支撐的。

2、物流貨代的發(fā)展，其實(shí)現(xiàn)在內(nèi)地很多城市也會有很多的物流貨代公司，我們要想把產(chǎn)品發(fā)到國外，然后也可以找到當(dāng)?shù)氐墓救グl(fā)貨，但是可能這些公司的價格渠道上沒有深圳可選擇性那么大，具體的要看一下當(dāng)?shù)氐呢洿緮?shù)量怎么樣？服務(wù)質(zhì)量怎么樣？像在內(nèi)地的廈門，武漢鄭州這些城市或帶發(fā)展其實(shí)還是蠻不錯的。

3、人才的儲備，深圳之所以能夠發(fā)展好跨境電商，其實(shí)身邊的人才儲備是完全沒有內(nèi)地有優(yōu)勢的，深圳之所以發(fā)展的好，是因為深圳的環(huán)境有優(yōu)勢，雖然本身城市沒有太多的大學(xué)，沒有太多的應(yīng)屆畢業(yè)生，但是深圳對人才的吸引能力非常強(qiáng)，全深圳常住人口1000多萬，70%都是外來人口。在內(nèi)地也有很多城市，在人才儲備上是非常有優(yōu)勢的，比如說像武漢，合肥，長沙這些城市，這些城市普遍大學(xué)比較多，應(yīng)屆畢業(yè)生也比較多，這些應(yīng)屆畢業(yè)生出來之后基本素質(zhì)是完全可以滿足的。如果說你自己的公司有專業(yè)的運(yùn)營人才，能夠把應(yīng)屆畢業(yè)生小白培養(yǎng)成合格的電商運(yùn)營人才是完全可以的。

4、成本，在成本方面，內(nèi)地絕對是碾壓深圳的，因為不管是辦公成本還是人才的使用成本，各方面成本都會比深圳要便宜很多，所以說如果說你能夠解決前面三個問題，成本方面根本沒必要考慮。

三、什么樣的團(tuán)隊適合在內(nèi)地做跨境電商

1、深圳倉儲中心 內(nèi)地運(yùn)營中心?，F(xiàn)在很多跨境電商公司是采取這種模式，在深圳經(jīng)營的已經(jīng)非常完善，有了完整的電商運(yùn)營體系，也有完整的電商運(yùn)營人才，公司里面會出于成本的考慮把運(yùn)營中心搬到內(nèi)地二三線城市，通過這樣一個改善，可以很好的解決公司綜合成本高的問題。同時還把倉儲中心保留在深圳，也可以利用深圳的物流優(yōu)勢，保證貨物產(chǎn)品的及時接收和發(fā)送。

2、深圳運(yùn)營人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。還有一種我是比較鼓勵的，就是原來在深圳做跨境電商運(yùn)營的相關(guān)人才，在深圳已經(jīng)工作了幾年，對跨境電商的運(yùn)營了如指掌，苦于深圳的綜合生活成本太高，想要回老家自主創(chuàng)業(yè)的。如果是這樣的話，你本身已經(jīng)具備了良好的運(yùn)營技術(shù)回去的話，完全沒必要擔(dān)心人才的問題。并且電商運(yùn)營人才是可以完全預(yù)估內(nèi)地的物流和貨源能否支撐自己的這份事業(yè)的。

3、內(nèi)地國內(nèi)電商賣家轉(zhuǎn)型做跨境電商。這個群體也是現(xiàn)在做跨境電商賣家的很大一個部分，因為很多的國內(nèi)電商賣家迫于國內(nèi)競爭壓力越來越大，淘寶京東拼多多不管是哪一個平臺，電商賣家都非常多，同時利潤也越來越低，有一些做得好的賣家就想要尋求拓展更多的銷售渠道，而跨境電商無疑就是他們的一個最優(yōu)選擇。對于這樣的團(tuán)隊本身具有良好的貨源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，同時自己又做過國內(nèi)的電商，對電商的基礎(chǔ)還是比較了解的，轉(zhuǎn)型做跨境電商我認(rèn)為非常適合。但是在轉(zhuǎn)型的過程中一定要考慮好我們上面提到的幾個問題。