通常來講,傳統企業在天使輪的估值大多在200萬-500萬左右,發展迅速一點的互聯網企業在天使輪的估值大多在200萬-1000萬左右,再往上走,2000萬基本上就已經是極限了。但是近日,在北京有一家剛剛上線的主打“線上拍賣 社交電商”模式的藝術品交易平臺云拍賣,卻能夠在天使輪時就做到2億的估值。

天使輪2億高估值的背后,云拍賣靠什么支撐?

商業創新:三大機制升級電商玩法

作為一個創新型藝術品線上交易平臺,云拍賣與其他同類電商平臺不同,擁有三大差異化玩法:競價分紅、刺激分享和云拍合伙人。據云拍賣創始人、北京云拍互動網絡科技有限公司董事長常誠介紹,通過這三大玩法,買家和賣家在云拍賣都可以得到前所未有的購物體驗。

競價分紅層面,云拍賣會從競拍成交價格中抽取一定的傭金,返現給參與競拍的用戶。比如你在云拍賣參與競拍,競拍成功你可以獲得心儀的拍品,而競拍不成功,平臺也按照一定比例返還給現金分紅。常誠介紹,競價分紅表面上是給出價而沒有獲得拍品的人以心理補償,在深層次里,競價分紅是抓住了人們普遍的“薅羊毛心理”讓更多的人,來到云拍賣來尋找不同的機會。

分享獲利層面,與一般電商平臺讓用戶朋友圈分享,必須好友有人購買才給獎勵的機制不同,云拍賣的分享獲利機制是你的好友看到了不一定要買下來,只要出價就可以獲得紅包。因為在傳統競拍中,獲得拍品的人數占比畢竟是少數,而云拍賣創造的新玩法,讓更多人體驗了快樂。

云拍合伙人層面,普通用戶可以通過加入云拍合伙人來為平臺進行“代理招商”或者“介紹買家”。方法又是異常簡單:合伙人只需分享一件拍品或者平臺二維碼,有藝術品商家進駐后,每出售一單商品,平臺會對合伙人獎勵商家成交額3%;同理,有購買者通過合伙人鏈接進入平臺產生購買,平臺對合伙人獎勵成交額2%。

在合伙人邏輯之下,本來已經稍顯沉寂的社交電商市場“風波再起”,據云拍賣透露,在沒有花費一分錢招商的情況下,云拍賣平臺商家以每天500家以上的增速在暴漲,“這是一些聰明的合伙人吃透了我們的邏輯,搶占先機去組團‘掃街’招商。”常誠估算:云拍合伙人擁有一百個“合作店鋪”年收益就預計可達幾十萬元,而發展有購買力的“粉絲買家”進場后,為合伙人產生的效益更是不可限量。

與傳統的藝術品交易方式相比,“云拍賣”通過競價分紅、刺激分享、云拍合伙人這三種創新模式,給廣大藝術品收藏愛好者構建了一種簡單、好玩、新穎的交易場景,讓藝術品交易更加透明化和大眾化,既保護了消費者和商家的權益,又吸引和孵化了一大批藝術品愛好者參與到消費中來。

團隊深度:藝術品收藏 互聯網基因

除了創新商業模式,云拍賣能夠在天使輪就獲得高估值,離不開其成熟的創始團隊。在云拍賣的核心團隊中,既有傳統藝術品收藏領域的專家,又有互聯網行業的資深創業者和上市公司職業經理人。不同于一般創業團隊的白手起家,云拍賣的核心骨干,在各自領域都已經有了一番作為,此次再次集結在一起創業,更多的是為了追逐心中的夢想。

云拍賣核心團隊

以云拍賣創始人、北京云拍互動網絡科技有限公司董事長常誠為例,他1995年畢業于西南大學計算機軟件專業,2003年創辦視頻網站播播網,2005年創辦B2C電商網站波波網,2012年成立了澄觀藝術館。不僅如此,常誠還是國收藏家協會陶瓷協會研究員,央視《尋寶》欄目(現改名為我有傳家寶)鑒定專家。

云拍賣創始人、北京云拍互動網絡科技有限公司董事長常誠

澄觀藝術館一角

在介紹自己為什么再創業做云拍賣時,常誠表示:“藝術品不是普通商品,而是融入文化內涵的精神消費品。消費者在購買過程中,會逐步了解到藝術品的文化內涵,真正享受到消費藝術品的樂趣,從而培養出更大的藝術品消費群體,推動市場可持續發展。再次創業,就是希望能夠通過好玩、刺激的云拍賣,讓更多的人感受到藝術品的魅力,讓每個人都是收藏家。”

而自詡為“互聯網電商里,最會拍電影的人”的云拍賣創始團隊合伙人、北京云拍互動網絡科技有限公司總裁姜岱曾經是一名電影制片人,之前曾任萬達集團萬達影業的工作室總經理。在說起“如何跨界”這一問題時,姜岱說:“開始自己完全沒有想到會投身互聯網,但是進入之后,卻發現原來電商跟電影也算異曲同工:都要經歷市場定位與研發,電影是磨劇本,電商就是不斷的開發和迭代產品,而研發產品、打造產品、宣發推廣這些重要的環節,無不是跟團隊的管理和運營能力息息相關。”

“我特別相信某位行業領袖說的一句話:什么是商道?回到原點,回到成就社會與服務民眾的原點。無論是電影行業還是電商行業都要遵守這樣的邏輯。”姜岱如是說。

明星流量:公益拍賣踐行社會責任

云拍賣在成立之初,就已經為未來規劃好了一條行之有效的吸引流量路徑。

“互聯網獲客的基本邏輯是要對人性進行洞察,通過貪婪、虛榮、沖動、懶惰、好奇、色欲、從眾、妒忌、存在感等等人性特點,做出緊扣人性的產品”

“除此之外,我們更應該弘揚當前國家大力倡導的正能量,借助我們的影視資源,吸引越來越多的明星和藝術大師把自己的藝術品拿出來做慈善公益拍賣。云拍賣未來會與這些明星和大師們一起定制專門的板塊推出公益慈善拍賣,積極踐行社會責任。”

娛樂明星葛天通過云拍賣進行慈善拍賣

云拍賣線上發布會上,影視明星葛天拿出了自己收藏的油畫進行拍賣,拍賣所得將用作慈善項目。在云拍賣競價分紅玩法刺激下,現場競拍踴躍,氣氛熱烈。從現場的反饋來看,人們對這種新穎的明星公益慈善拍賣形式給予了高度認可。

成功沒有偶然,從云拍賣的差異化電商玩法、團隊深度和未來流量獲取模式來看,云拍賣能夠在天使輪就獲得高估值也屬情理之中。值得一提的是數據顯示:云拍賣自技術測試開啟后,商家增長速度就非常迅速,而如今隨著平臺的正式上線,預計未來很短的時間內,將會達到三十萬商家入駐的規模。

（責任編輯：張春元 ）

來源: 砍柴網

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