大家好，我是黑磚頭，一個從事傳統淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營。如今大多數的直播間都喜歡做單品爆款，或者是當流量進入直播間時，喜歡做過款模式。

這也是很多商家所困惑的問題，不知道自身的直播間到底應該走哪種模式。

那么做單品爆款真的好嗎？

這里面的優缺點和底層原理是怎樣的呢？

一、直播間爆款是什么？

爆款即是經過選款和測款，選出的款一定是你這盤貨中喜歡的人最多的款。當然這個款也是有較為吸引人的點，停留時間才會比較長，商品的點擊率、轉化率也會相應的高。

假設直播間當中有三個款，A款是一個這樣的爆款，B款和C款就是差一點的款。每個款進行講解5分鐘，ABC三個款一共占用了直播間的15分鐘時間。那其中在講A款的這5分鐘時間里，由于我們的A款停拉留、拉點擊、拉轉化的數據都比較好。因此在講A款的這5分鐘我們的數據量一定是相對好的。

而在講B款和C款的這10分鐘時間中，由于款沒有那么好很多人在進入直播間時就滑走了，商品點擊率和轉化率也相對較差。那講B款和C款的10分鐘時間中直播間的數據就差了，數據差了就影響了下一波的推流。

二、確定該款是否是爆款的方法

基于這個理論，假設我們這15分鐘全部講A款，每5分鐘一個循環，15分鐘講了3個循環的A款。那在這15分鐘的時間中，我們的直播間都以最好的款呈現給用戶，數據也是相對其他款來說做的最好的。直播間的權重也容易拉起來了。

你也不必當心用戶一直看到你講同一款會煩，你的停留時間也就1分鐘左右，每隔5分鐘人早就換了好幾波了。

即使你該款已經講了好幾天了，對于新刷進直播間的人來說，該款仍然是他們的新款。

這種單品爆款的模式只適合起號階段以及粉絲量比較少的賬號，并且爆款是有周期性的。

如果你是該類目的，該風格的，該價格帶的電商用戶其實數量都是有限的。一個款講太久就講疲了，好多人雖然從自然流量刷進來，但之前就進來看過了只是沒關注你而已，看到還在講該款就走了，此時數據就開始掉了。

所以一個爆款的講解周期不要超過20天，20天內一定要測出新的爆款，20天后馬上要換新的爆款來主講。

三、賬號粉絲量上漲后

當你的賬號通過直播帶貨粉絲量大了后，由于抖音直播間推流的機制會優先推給粉絲的，尤其是每天剛開播時從關注入口會進來大量的粉絲

此時如果你天天都是講這個款老粉早就看膩了，當老粉刷進來后，直播間的停留數據一定是非常差的。當老粉少的時候，這種影響并不明顯了。

但是當老粉逐漸多了，這種影響對整個賬號的推流就會產生非常大的傷害。

四、總結

剛開播且粉絲量少的號，或者是老粉成交占比高的號，可以用單品爆款的模式來做自然流量。

但是需注意爆款的周期，逮著一個爆款不用放太久。半個月或者是20天左右的時間就差不多了。

粉絲量大的號，慎用單品爆款的打法。尤其是剛開播講的第一個款，最好是不但能留新人也能留老粉，這才是最佳的選擇。

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